第二十一章 普查（1/2）

过了「榆关」，人烟渐多，基本不会出现走个一两天也见不到人的情况。

又开始下雪了，还是暴风雪。

如此恶劣天气，肯定无法行军。

「武平堡」众军，在一小山丘侧面背风处，搭建好营地，做好了雪停后再出发的准备。

营中大帐里，所有商人、「武平堡」军中六名品级最高的官员，还有禁兵的两名军官，加上谢岩、冯宝和王福来，差不多近三十人，把大帐里挤的是满满当当。

「请大家来，是有件事要和大家商量商量。」谢岩也不客套，直接说：「我有个想法，请大家参详一下。」

谢岩继续道：「此地至『长安』，差不多还有几千里吧，这么远的路，要是这么一直走下去，也太无趣了不是。所以我想，沿路搞一次『普查』。」

「普查？普查是什么？」帐中除冯宝，没人懂，当然也就没人问。

「我说的『普查』，准确点说，是『经济普查』与军事无关。它是什么意思呢，就是调查一个地方的人口、农作物、果树、林木、矿产等，那搞清楚后又有什么用呢？我可以告诉你们——太有用处了。」谢岩不给别人问的机会，又说了下去：「打个比方吧，商队由『长安』出发去『营州』，这么远的距离下，可以说无论赈运什么，都不挣钱，因为路上的花费太高。那要怎么做才能挣钱呢？我想，不外是在『太原府』、『代州』、『幽州』等几处先进行交易，最后去『营州』，从表面上来看，每一处的交易都有收获，可是这些收获，应该绝大部分变成了路上花销，留下来的极其有限，要是再遇上什么盗匪等意外，应该就得赔钱了吧。」

「谢校尉说的太对了！」一名回长安的商人道：「想我等商贾，千里赈运，获利微薄，还得忍受风餐露宿之苦，以及盗匪之患，往往一年下来，所剩无几，若是……」

「好啦！别哭穷了，我不找你借钱的。」谢岩出声阻止那商人继续说下去，临了还说句趣话，令帐中诸人无一不笑起来。

谢岩再道：「可你们有没有想过，为什么会这样？我觉得，除去远、盗匪等因素，恐怕最主要的还是交易次数少、交易价值低的原因。」

「谢校尉，这天下商贾不都是这么做的吗？难道还能有什么其它办法不成？」有个商人大声问出了所有人的想法。

「有——有办法！」谢岩以非常肯定的语气告诉所有人：「如果现在我来做，保证不会出现这样的情况。」

商人们一片哗然，军官们却是好奇地看着，他们不懂经商，却也听懂了前面谢岩和商人的话，明白这是一件并不容易解决的事，可现在谢岩有另一种说法，他们不由得也跟着好奇起来，跟商人们一起期待着，听到答案。

谢岩道:「如果我现在组织『长安』到『营州』的商道，必然选择分段经营，其中也必定有『幽州』到『营州』一段，这段商道，应该是从『幽州』运粮食，布匹，药材，丝帛这些到『营州』，再从『营州』运皮毛，马匹，牛羊等回『幽州』，我说的可对？黄掌柜。」

黄守义听谢岩问自己，赶紧回答:「校尉所言基本都对，最多也就是少了盐铁等，不过并不重要。」

谢岩又问:「现在，是不是还要加上『辽参』呢？」

黄守义也不隐瞒，直接道:「这是肯定的。」

谢岩又问:「是不是你们打算，每次路过猎人地盘时都和他们交易呢？」

「正是如此」黄守义答道。

谢岩却道：「我不会如此去做，我会事先和他们说定，一年交易两次，第一次从『幽州』带上粮食、布料、盐等猎人需要的生活物资，去交易他们的皮毛和『辽参』；第二次从『营州』出发，带上『武平堡』制作的帽子、围脖、睡袋等御寒保暖物资，去交易他们的猎物和皮毛，或许你们会问，这和你们作的有什么区别？其实区别很大，第一次我给猎人的物资价值会多过得到的皮毛与辽参的价值，第二次给猎人的物资价值会少过得到的物资价值，两次一平之后，基本上才能相等。」

「谢校尉，那既然最终还是持平，为什么要这么样做呢？万一第一次猎人拿到东西后，没有了第二次怎么办？岂不是亏大了。」有一名商人十分不解地问。

「放心吧，不会出现那种情形。」谢岩先对所有人说了一句令人「宽心」的话，然后接着说道：「猎人不是一个人，也不是一家人，是一个群体，既然是一个群体，就不可能人人想的一样，所以不可能出现只有第一次没有第二次交易的情形。不过我知道，这只是个理由，并无让人信服之处。事实上，真正的原因是时间，物资交给猎人后，多出来的那一部分，他们会很自然的利用起来，比如找更远些的猎人换物资，又或者找北方的异族换取物资，只有用我给的物资才能换到别人物资，用别人的物资才能在下一次交易的时候还上第一次的差额，你们听明白了吗？」

这话有些绕，但是商人们长期行商，稍加整理也就明白了谢岩的意思，说穿了就是给猎人时间，用自己的货换到更多的货，相当于自己借出本钱给猎人作生意的意思，而猎人在中间必定有收益，只要有收益他们就不可能不进行第二次交易，所以说，谢岩的这个说法，是行得通的。

「谢校尉，那要是猎人被抢了怎么办？我记得，北方异族，会时常过来抢。」又有商人问道。

谢岩道：「我大唐军队，威慑天下，大规模的抢，那些异族绝对不敢，充其量也只会有几十人的小动作，可你们忘了吗？我给猎人提供了武器，教他们战法，小小的战斗，异族占不到便宜，更何况，异族来抢，不也是为了抢生活物资吗？如果用他们的牛羊和猎物就能换到，你觉得异族还会来吗？」

「是啊，抢不到，不如换了，那些人笨，却也不傻啊！」有商人马上反应过来，第一时间附和。

至此，众人已经明白了谢岩的意思，可是他们还有一个最关键的地方不明白，那就是：「这些和那个『普查』，有什么关系呢？」

有人提出这个问题后，谢岩笑道：「关系太大了啊，你们难道没发现，『幽州』到『营州』的商道上出现的所有变化，都和『猎人』这个群体有关吗？」

见众人一幅面面相觑的表情，谢岩只好说明白点：「这个群体，早就存在，相信知道的人不会少，但是谁想过，他们能作什么？或者让他们作什么呢？还有『辽参』，相信在我说出来之前，一定有人早就知道它，可是为什么没有人发现它的价值呢？因为它在深山里，知道的人少，而在知道的人眼里，却又太普通，所以才会出现，『辽参』很珍贵，诸位却一无所知的情况。我请问诸位，商人难道不就应该主动找到这些特别而又有用的东西吗？而找到，并且发现一个地方的特别之处，从而加以利用，就是『普查』的意义所在。」

商人们一下子全听懂了，所谓「普查」就是找寻机会，而对商人来说，机会永远是最主要的。

可是，军官们却不明白了，明明商贾的事，为什么把他们也叫过来？

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