第一百八十九章 全平台合作？（1/2）

「很正常，自古以来开疆扩土都不是件容易的事情，困难会有，但华威上下众志成城，克服一切障碍，在这期间，自然少不了朋友的帮助，这次我带队来美国，就是抱着交朋友的心态，与美国社会各界进行友好且深度的谈话，把华威最真实的一面展现出来。」

陈瑞芳看上去似乎很激动，像是一位很有魅力的演说家，用自己的语言调动起听众的情绪。

只是杨橙挑了挑眉，对方越是遮掩，越表面其所求之事的艰巨程度。

擡了擡手，「陈女士，你大可不必拐弯抹角，大家的时间都很宝贵，不如开门见山可好？」

陈瑞芳脸上闪过一丝尴尬，但很快便掩饰过去，重新挂起婉约的笑容，含蓄的说道，「事实上，华为是一家全球化公司，立足于全球市场，所以在重点培育的市场进行推广宣传很正常，一方面是为了培育市场，另一方面为了在国内提升其品牌价值和关注度。」

杨橙大概理解华威的战略思想，先欧洲、后国内，先西方、后东方，在欧洲赢得曝光度，形成舆论和口碑再反馈到国内，反衬出华威手机的高大上形象，更迎合了部分国内用户的心理，认为国外的月亮比国内的圆。

而为了让外国人接受这个中国品牌，华威在国外也一直走高端路线。

除了专注品质与科技，华威更是在营销与GG方面下了功夫，其中最具代表性的是从去年开始，华威手机的海外发布会和海外GG。

在海外各大机场随处可见华威的大幅GG，甚至为了争取GG牌还与三星进行语言竞赛；更是耗费巨额资金赞助了诸多的欧洲球队，例如马德里竞技、AC米兰、巴黎圣日耳曼、阿森纳等著名球队。

可见华威在技术之外，也非常重视品牌长远的营销战略布局。

既是国货精品，同时也在国外走高端路线的华威，在品牌形象上可以说已经摆脱了「Z国制造」的固有形象，高举「Z国创造」的鲜红旗帜。

在推广和宣传方面，华威上下是不遗余力的。

陈瑞芳激昂的口吻继续道，「这一战略在欧洲得到了很好的贯彻实施，可在美国却步履维艰，原因有很多种，想必jason你也了解，但那都是美国ZF对我们的偏见、是单方面的排挤打压，这些我们无力改变，所以我们改变了思路，不再急于求成，徐徐图之，单纯的做GG、宣传我们的品牌，总不会受到限制吧？」

杨橙接话，「那你们应该去找奥姆尼康之类的GG公司，他们比我们更有经验，渠道更广，也更有面对ZF的底气。」

「不，我们看重的是头条app的新鲜度及流量，制作GG简单，但投放的平台就像是横亘在Z美两国之间的太平洋，选择不准会造成我们之前的努力付之东流。」陈瑞芳加重语气解释道。

「说了这么多，华威面临的困境我已经明白了，那么你想跟新时代传媒进行怎么样的合作？」杨橙对华威的处境并不在意，他只关心一点，华威想要合作能给他带来多大的利益，而这些利益值不值得他冒着得罪老美ZF的风险去做。

「1亿美元，打包新时代传媒旗下的全平台GG投放。」

这tm才是重点，前面的都是扯淡，不过1亿美元这个数字还是很具诱惑力，显然是经过精心计算的，很好的吊住了杨橙的胃口。

然而他还是要搞清楚，陈瑞芳口中的全平台具体指的哪些部分，「能具体些吗？」

「我们来之前做过调查，新时代传媒旗下影响力最深的自然是头条app，GG投放的方式我昨天也跟贵公司业务部门做过了解，目前的精准定位GG采取竞价模式，我用一笔钱买下这个GG位未来半年的投放权是否可行？

论坛公司旗下报纸的纸面GG无需多言，一切按照你们的标准来；

狮门影业旗下的现代电影，需要用到手机的镜头全部使用华威手机系列，如效果良好，这笔赞助费用亦可增加。」

陈瑞芳简而明了的提出了合作方案，杨橙看了眼略显兴奋的埃迪摇头不语，说实话，如果头条app的用户稳定在目前这个数字，那1亿美元的费用确实优渥，一下子将头条的营收拉升到一个档次，可头条的用户每天都在增加，针对2000万用户投放的GG费用和针对5000万用户的费用能一样吗？

而且头条的GG收费模式也不是传统的定向推荐，而是按点击、按次收费，因为头条的产品GG大多是内嵌在新闻中，所以想在头条做GG，需要先在头条开户预存款，然后按照每千次展示成本或单次点击展示成本来扣费。

像华威目前所需求的GG量，采用普通竞价模式最有利，这种常规的点击竞价方式，可以简单理解为出价越高，GG位置越靠前，获取的优质GG资源越多，而华威肯下大本钱来做推广，足以支持华威的系列手机GG维持在头条app显眼位置很长一段时间，当然这也需要有较高的GG投放和数据优化技巧与经验。

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