335、APP推广（1/2）

为了让app尽快上线，洛修收购了一个濒临倒闭的音乐播放软件。

获得了一批音乐版权，同时也通过打擦边球，把众多没有获得版权的歌曲也一并上线。

反正现在管得也不严，真的查起来也有人背锅，牵连不到总公司。

因此没过多久，知音便先后在iOS和安卓系统上线。

在上线时先做了一个大范围的公测，小清新的界面和舒适的使用感受得到了用户的好评。

洛修看完公测的反馈，很开心地说：「你们赶紧把这款app推广出去，争取下个月获得一百万的用户。」

「洛总您放心，推广部门已经按计划推进了。」

「很好，我现在事情太多，没办法每件事都亲历亲为，你们要多用心。」

「我们一定不会让您失望！」

洛修看到他们信心满满的样子，把本来想要叮嘱的一些话又吞回了肚子。

这一仗就让他们先冲一冲，即使出了什么问题，那也当作积累了经验。

他们都是一群有活力的年轻人，洛修希望他们能够有自己的想法，而不是变成只会听从老板指挥的工具人。

……

大约一周后，洛修让他们上交报表。

花了一百多万的推广费用，添加了不到2万的用户，平均获客成本50多元。

相比之下，头条新闻的获客成本只有几块钱，是他的十分之一。

「这样的答卷你们也好意思交上来？」洛修把报表重重地甩在桌面，「柳芳，你来说说这是怎么回事？」

「洛总，我们也是参考之前头条新闻的推广方案，不知道为什么这次就不灵了。」柳芳战战兢兢地说。

浪费了公司那么多钱，她内心也很自责。

「参考上次的方案？说明你们没有认真在做这件事情。」洛修脸上的笑容也都消失不见，换上一副严肃的面容，

「我们头条新闻本身就跟传统的新闻客户端不一样，自成一派，我们只要把那些能够吸引人的新闻标题推广出去，获得曝光量，用户对这个标题有兴趣，想要阅读正文，就会下载我们的app。」

洛修见他们都默不作声，继续说：「听歌的软件不一样，现在版权的界定还很模糊，同样一首歌在各个平台都能听，别人为什么看了你的GG，就要放弃他原来一直使用的软件，下载我们的知音呢？」

「我们进入这个行业，花那么大的精力物力做这件产品，一定不是重复做一件别人已经做过的事，而是满足用户新的需求。」

「人都有倾诉的欲望，有分享美好事物的欲望，用户听到一首能够打动他的歌曲，看到一段打动他的文本，往往有分享给他人的欲望。」

「同时人也需要社交，需要得到别人的认同，他们希望这些分享是能够得到更多人的回应，能够得到点赞和评论。」

「我们这款音乐app和竞品最大的区别在于，它带有浓厚的社交属性，用户可以在听完一首歌的时候，写下一段感言然后分享到QQ、微博。」

「我们起名叫知音，不仅仅是系统知道用户喜欢什么，还可以帮我们的用户找到知音，让喜欢相同曲风的两个用户成为知音，让一群有着共同喜好的人成为知音，在同一个群里分享歌手的信息八卦。」

「这些都是我们的软件的特点，我们推广人员要把这些特点告诉用户，告诉他们这是一个『全新』版本的音乐app，告诉用户我们『重新发明了音乐播放器』，和你们以往用过的都不一样。」

……

洛修说了一堆道理，才停了下来，拿起杯子喝了一口水，才继续问：「你们都是很聪明很优秀的人，做事情之前难道不能用心思考一下吗？」

柳芳解释说：「洛总，是我们的工作经验不够，以前没有学过这方面的知识。」

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