第六十一章 买马（1/2）

「凤，凤，凤翅鎏金镗！」王胖子走到屋里，双手握着镋身，表情如同在看一位绝世美女一样，三位部曲把大镋正锋朝下力在墙角道：「王公子，放在这里怎么样？」，苏白很满意道：「劳烦几位兄弟了」，在怀里想要掏点银子，掏了半天也没掏出来，王胖子翻了个白眼，伸手解下自己的钱袋递给为首的部曲道：「王少爷的钱平时都是我管理的，请各位兄弟喝点酒」。为首的部曲连忙拒绝道：「这不好，我们不能收」，苏白没给他拒绝的机会，直接把钱袋塞进他的甲胄中道：「拿着拿着，这玩意可不轻，你们一路上也是辛苦，没别的意思，就是想让兄弟们拿钱喝口酒解解乏」。

部曲推脱不掉，这才应下告退，前脚一走，王胖子就跳起来道：「这就是当年宇文成都用的凤翅镥金镋？」，苏白点头道：「没错，这就是当年宇文成都用的凤翅镥金镋！」，王胖子继续道：「这真的就是当年宇文成都用的凤翅镥金镋？」，苏白继续点头道：「没错，这真的就是....算了，你在墨迹读者该说我们水字数了！」。

......

「对了，马上就是元宵节了，你之前不是说整什么促销活动吗？怎么搞？」王胖子问道，双手还牢牢抓着大镋不撒手。苏白摸摸下巴道：「那就是会员制了，到时候让他们办月卡」「月卡？」王胖子有点没听懂，擡头萌萌哒问道。苏白笑道：「就说是回馈活动，只要是办会员的，在这个月里不管来看多少次，都享受折扣待遇，这就叫会员价！」王胖子点点头，道理说开也简单，其实和代金券一样，都是拉拢顾客的一种手段。

苏白点点头道：「到时候咱们还可以给会员分化一下，三个级别，第一个是在本店消费达到五十两赠送一个月的会员，这种会员打九折。然后是第二种花钱办理的会员，需要先交三个月的会员费，这种打八折，最后是像二楼那群纨绔，这样的送最高级会员，打七折！」王胖子不解道：「那群公子哥也不差钱，为什么给他们打七折？」苏白躺在烧的热乎乎的炕上道：「他们不差钱，但是差的是面子，你这两天找个好一点的金匠，打出几张会员卡出来，到时候给他们一人发一张，跟他们说只要是他们在聊斋内的消费，我们会全记在帐上，不需要他们现在就掏钱，可以月底一起结帐！」

王胖子站起身，坐在炕檐上道：「这有什么用呢？这咱们不仅仅是少挣了三成的钱，资金回流也慢啊」。苏白摇头道：「这就是我跟你说的面子了，他们之前招待朋友的时候也许会去八宝斋，会去云客来，可是有了会员卡以后一定会来我们聊斋！」

「为什么？」王胖子还是有些听不明白，苏白解释道：「咱们买的不是会员，是身份！要宣传出去一种信息，不是谁都能获得咱们聊斋的金卡，你想想，到时候结帐的时候，一个是在怀里拿出来一锭银子递给来说结帐。另外一个直接拿出一张精美的金卡说结帐，你觉得哪个比较有面子？」王胖子有些明白了，一脸崇拜的看着苏白道：「还是你脑子够用啊！」，苏白原本想要谦虚两句的，转念一想，他说的没错！

.....

贞观二年，正月十五

今天元宵节，大街上的气氛还是很热烈的，贩卖食品货物的小贩也全都回到了自己的工作岗位上。王胖子一大早就出去找金匠去了，苏白还特意嘱咐他，金卡不能多做，先做出来二十张就好。王胖子心领神会，坐着马车就走了。

苏白伸了一个大大的懒腰，活动活动身体，在后院开始扎马步，这是练武的基本，可不能落下。在这种医学条件落后的时代，想要长命百岁就只能靠自己的身体免疫力了！能抗住就能活过去！自己现在还有师娘传下来的功夫，不好好练习可是会遭天谴的！

苏白也发现自己长力气长得很快，这都应该是三寸离的功劳！虽然不打算去征战沙场，强身健体总是好的。吩咐王小宝下去买点早餐回来，挺长时间没吃街角李婶的大饼，还有点想念。这头刚刚吃完早饭，伶人们就来上班了，胖丫看到苏白屁颠颠的跑了过来道：「丑牛哥，你什么时候回来滴呀」

苏白揉揉她小肉脸道：「昨天回来的，这两天怎么样？累不累？」胖丫摇摇头道：「不累不累，这两天张老大又收了几位伶人，我们正排练《倩女幽魂》呢」苏白笑道：「怎么样，喜欢演话剧吗？」，胖丫一脸兴奋道：「喜欢喜欢，张老大说我现在还小，等过两年就给我也安排角色，现在每天客人给的打赏都不少，张老大每天都分给我们一些呢，我买了好多好吃的呢」。

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