第一百八十四章 共同发展（1/2）

唐子风的这个想法，是到临一机工作之后才形成的，这是来自于实践的认知。初到临一机时，唐子风觉得临一机的技术实力雄厚，产品质量好，只要把营销工作做好，必定能够把那些小型的私营工具机企业挤垮，垄断整个市场。

但接触了实际之后，唐子风发现自己的想法过于理论化了。在这个市场上，有一些并不特别在意工具机质量的客户，他们有时候是因为接了一个临时订单，从而需要采购一批工具机，用于完成这个订单的任务。对于这些客户来说，下一个订单是否能够拿到，并没有把握。所以他们不会采购质优价高的工具机，而是会选择一些廉价的劣质工具机，只要能够完成眼前的工作即可。

小型私营工具机企业恰好可以为这样的客户提供产品，把价格压到一个难以想像的低水平上。临一机并非造不出这种劣质工具机，但临一机不能这样做，因为这会砸了自己的牌子。

既然自己不能做，那么这个市场就与自己无关了，让别人去做又有何妨？有这些劣质工具机垫底，韩国企业的工具机报价就不可能太高，如果你一台工具机的价格是人家的10倍，而一台工具机的寿命只有人家的3倍，客户会如何选择呢？

能够培养起一批私营工具机企业去和韩国企业捣乱，打破韩国企业利用中国市场发展的企图，何乐而不为呢？

谢天成也是有经验的领导，一听就明白了唐子风的思路，他点头道：「这个想法不错，回头我们会找其他工具机企业的领导谈谈，让他们考虑一下这个思路。」

唐子风说：「要特别提醒他们一点，帮助私营企业，是为了削弱韩资企业。而削弱韩资企业，是削弱我们自己的竞争对手。在这个问题上，私营企业是我们的同盟军，而不是对手。」

「对，这个提醒很必要！」谢天成应道。

说完第一点，唐子风接着说道：「第二个方面，就是我们这些国营大厂要努力提高技术水平，瞄准国内的中高端工具机市场。目前，国内高端工具机市场几乎完全是被进口工具机占领的，我们自己占的市场份额很小。中端市场差不多是平分秋色，我们主要是靠价格优势才保住了半壁江山。

「说到底，就是我们的技术水平太低，尤其是数控技术，远远落后于国外，甚至与韩国企业相比也处于劣势。这个问题不解决，我们迟早是会被淘汰出局的。」

谢天成说：「这个问题也是老生常谈了，你们考虑怎么解决？」

「抱团取暖。」唐子风说，「日德的工具机企业很多都是百年老企业，底蕴很深，我们光凭各家企业单打独斗，是很难和他们竞争的。我们考虑，必须把全国的大型工具机企业联合起来，共同攻关，共享成果，这样才有希望赶上和超过国外的工具机巨头。在这一点上，我们也希望二局能够给我们提供支持。」

「哪方面的支持？」

「制度和资金。」

谢天成说：「你说资金，我能理解。我们会向财政要求，为你们提供更多的技改资金支持。最近中央领导同志也做过一个重要指示，指出工具机是工业之母，是万器之祖。工具机不能实现自主，我们的整个制造业都会受制于人。抓住了工具机，我们就拥有了向任何一个领域进军的武器。」

周衡插话说：「这就是当年老人家为我们临一机的工具机取名为『长缨工具机』的原因。老人家说过：今日长缨在手，何时缚住苍龙。工具机工业就是我们国家制造业的长缨，欲缚苍龙，先请长缨。」

谢天成说：「没错，中央领导同志也是这样的观点。所以，最近我们会向财政打一个报告，要求财政加大对于工具机产业发展的扶持力度，你们所担忧的资金问题，应当会有很明显的缓解。刚才说的是资金问题，那么，小唐，你说的制度问题，又是什么意思呢？」

唐子风说：「制度方面，要促成各家国营工具机大厂的横向合作。合作的方式可以是多样化的，比如说合作研发某些技术，然后共享研发成果，还有创建合股公司，开发新产品。最终，各家企业要形成一种你中有我，我中有你的格局，共同发展。」

谢天成摇头说：「你这个想法可有些想当然了。别说现在我们是在搞市场经济，就算是计划经济年代里，各家厂子也是互相摽着劲的。那时候，互相交流技术的事情倒也有，但涉及到争投资、争项目之类的事情，各家企业绝对是互不相让的，这一点周厂长是了解的。你说希望各家企业搞合股公司，开发新产品，难度太大了。」

唐子风说：「正因为我们现在是搞市场经济，所以要合作才更方便。过去互相交流技术，都是免费的，其结果就是大家都不乐意开发技术，因为花了大力气搞出来的技术，人家来一趟就白白拿走了。我们用市场的方法来做，谁出钱谁受益，想吃桃子就得浇水，大家反而更容易合作了。」

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