第一百八十一章 打小怪升级（2/2）

「唐厂长说的这个，很有道理！」韩伟昌不愧是做销售的，市场敏感极强。他率先听懂了唐子风的意思，大肆赞道：「唐厂长的意思是不是说，让韩国工具机把日本、德国的工具机挤出去，我们再把韩国工具机挤出去，这比我们直接和日本、德国竞争，要容易得多。」

「正是如此。」唐子风说。

众人都皱眉思考起来，唐子风说的这一点，逻辑上略有些复杂，但细细琢磨，似乎还有那么一点道理。

唐子风说的这个，有点像打疫苗的道理。人体对于某些病菌缺乏抵抗力，如果直接接触这些病菌，人就会得病。但如果取一些病菌进行灭活处理，使其变成疫苗，先注射到人身上，人在与这些灭活病菌做斗争的过程中，会产生出抗体。这样未来再接触真正的病菌时，人也就不会轻易得病了。

日德的工具机，技术水平高，容易让国内用户产生出崇拜感，国内工具机要想与他们争夺国内用户，难度很大。但韩国工具机的技术水平低，空有一个「外国」的光环，却没有人们想像中外国产品的高品质。用户在接触过之后，会产生出「外国也不过如此」的感觉，届时国内工具机要与之竞争，就很容易取得优势。

从这个意义上说，韩国工具机进入中国市场，还是有点积极作用的。

「小唐的这个观点，对我们有一定的启发。」周衡说，「但怎么把握这个分寸，是非常重要的。我们可以利用韩国工具机去消除客户对进口工具机的迷信，但要防止这个市场真的被韩国企业抢走，到最后我们一无所有。」

「周厂长说得对。」唐子风说，「这个分寸的拿捏，的确是非常重要的。这需要我们各个部门通力合作。技术处秦总工这边，需要在技术上瞄准韩国工具机，采取对标策略，确保我们的工具机在任何方面都不弱于韩国工具机。生产方面，咱们要尽可能降低成本，确保价格优势。至于销售……」

说到这，他把目光投向了韩伟昌。韩伟昌心有灵犀，连忙表态道：「我们准备采取盯人策略，和韩国公司寸土必争，就算不能把市场抢回来，也要让客户了解我们的产品，让他们知道我们的产品不比韩国产品差，他们买韩国产品最后必定要后悔。」

「你们可以让业务员没事就去跟客户唠叨唠叨，不断的强化客户的这种意识。这样一旦他们发现韩国工具机有点缺陷，就会想起我们。」唐子风笑呵呵地说道。

韩伟昌自是言听计从，应道：「没问题，我让业务员天天去跟客户念叨这些事。」

「我们要不要采取一点降价措施？其实，咱们的产品还是有降价空间的，如果咱们的价格再降低一些，对韩国工具机的优势就更明显了。」吴伟钦提醒道。

唐子风摇头道：「现在还不到时候。」

「不到时候？」吴伟钦一怔，「这还有什么讲究吗？」

唐子风微微一笑，拽了一句文：「天机不可泄露也。」

吴伟钦也是见惯了唐子风装神弄鬼的，见状笑着说道：「我怎么觉得，小唐又要使坏了。」

「也有可能是故弄玄虚。」周衡评价道，却也没去深究。降价是一种很常用的竞争手法，唐子风也不会想不到。他既然说时间未到，或许就有什么盘算了，有时候这种盘算只是一种经营上的直觉，非要唐子风解释清楚，反而不合适了。

反正与韩国企业竞争的事情也不是一朝一夕的，降价促销的方法，未来也可以拿出来用，现在先放一放倒也无妨。

他当然不知道，唐子风惦记的，是一件在场的领导们根本就想不到的事情，那就是一年后的亚洲金融危机。在他印象中，那一次中国并未怎么受到危机的影响，而韩国、日本都是受影响极深的。唐子风既然要算计韩国企业，当然是要找一个韩国企业最虚弱的时候下刀子，以确保一招制敌，让对方再无翻身之望。