第三十六章 灰色的世界（1/2）

「原来还能这么算……」

廖泉兴张了张嘴，这会儿才明白，这件事情的坑在哪儿。

只要这事儿一谈成，不管后面怎么变化，自己都有百分之十的利润。

简直稳赚不赔。

「高！」

佩服江川五体投地。

对于廖泉兴的兴奋，江川只是笑容淡淡，平静开口。

「对于这个，其实我们最关键的是要弱化自己的目的性，达到利润的百分之十，只是我们的个人目标。」

「达到利润的百分之三十，让对方能够获得其中的百分之二十，这才是一个集体目标。」

「当个人目标上升到集体目标，对方的参与感就更强，获得的好处也就更多。」

「尤其敢收回扣的，一般都是公司老员工，你把这个权力交出去以后，他心里自然会权衡自己的利益最大化。」

「我们省一把力气，最后闷声发大财，何乐而不为呢？」

「关键在于，要学会弱化自己参与的存在，这样在最后东窗事发，你依旧能保全自己。」

廖泉兴听着讪笑挠挠头。

「我还以为江经理你会反对这回事儿呢……」

江川面上笑容不减，只是轻叹口气。

「我是人，不是圣人，很清楚行业的一些规则，既然没办法改变规则，又不想适应规则，那就去利用规则。」

「鱼和熊掌不可兼得，不过鹬蚌相争渔翁得利的道理，我还是明白的。」

「我明白了，之后我会好好利用这方面的技巧。」

廖泉兴点点头，有了这个方向，感觉自己分分钟能冲到业务部第一。

「还有最关键的一个，你不能主动给回扣。」

江川看他一脸兴奋，直接泼了一瓢冷水下去。

「为什么？」

廖泉兴不明白，感觉刚才江川讲的那个规矩，好像可以一条路走到黑也无所谓吧！

「第一点，这个办法只适用于和对方公司的业务员谈，或者某某经理。」

「原因很简单，如果和老板谈你想用这个法子，就是真的搬起来石头砸自己的脚。」

「额……这个我倒是不会，而且我好像也不咋能见到老板……」

廖泉兴尴尬，江川说的那个，如果自己真的那么干，怕不是个智障。

「呵呵……」

江川笑笑，继续开口。

「第二点，你必须要等对方说回扣的事儿，不能自己一开始就主动给。」

「这是因为，你不知道会踩到什么雷……」

「有可能这个经理刚正不阿，对这件事情没兴趣，反而很深恶痛绝，那么别说是现在，就是之后，只要你提了回扣的事儿，就永远失去这个客户。」

「好像是这个道理，确实有这样的人。」

廖泉兴似懂非懂嘀咕。

「另外也是因为，现在很流行安插自己的人进公司，你看着他只是一个普通的业务员，或者发货组长什么的……」

「其实很有可能是老板侄子，老板儿子来历练历练，甚至某某经理的亲戚，某某股东的亲戚，把事情往上一捅，结果你应该很清楚吧！」

「嘶……」

听到这儿，廖泉兴禁不住倒吸口凉气儿，确实很清楚这个答案，因为自己操作失误，公司绝对上黑名单，哐当关进去小黑屋。

「所以，你拿出来公司的优势，乖乖去谈，如果遇到有这种个别情况的，出手试试，如果没有，咱们就正常竞争，反正公司也不差是不是！」

「嗯……」

郑重点头，廖泉兴心里已经有了底儿。

那法子是一条捷径，不过捷径走多了，就不会走正常的路了。

到时候翻车来的太快，自己躲都躲不及。

看廖泉兴认真思考的模样，江川心里有几分感慨，拍拍对方肩膀缓缓道。

「这世界，不是非黑即白，大部分时候是灰色，在灰色的世界里走，最重要的是守好自己的本心。」

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