第八十二章 谈判（2/2）

说着对马化腾伸出了手。

然后转向看着特别老成的曾李青说，「你一定就是曾李青了！」

和两个人握手寒暄后马化腾看出我不认识贡海星就介绍说：「这是贡海星，我的发小，公司里最崇拜你身手的就是他，所以这次一起来了。」

认识完以后大家就坐，我就道歉了一下躺在了躺椅上，我的肋骨不能长时间站立或坐着，半躺着聊天对我来说比较适合，他们完全理解，都看过我受伤的视频，知道我的伤有多重。

思思递过来饮料、果盘和坚果，他们在飞机上虽然吃过饭了但是肯定没有吃好喝好。

Pony说：「首先代表公司感谢您对我们公司的关注和重视，我们现在就向您当面汇报一下我们的想法和思路。」

我打断他说：「语音通话的时候我就发现你一直用您称呼我，真的没有必要，你比我大六岁多，还是我称你为马哥吧，咱们都随意一点，我这个人不喜欢太客气。不然我也要用您，你听了可能也不会特别舒服。」

对面的三人明显神态放松了一些。

Pony说到：「那我们就不客气了，关于你的几个问题我们是这么想的：

第一个问题，你问我们虽然叫OICQ但是明显侵犯了ICQ的权利，问我们打算怎么处置这个问题。

我们的回答是：我们承认确实构成侵权了，如果有足够的资金我们优先解决这个侵权问题，但是我们是一家初创期的小公司，目前没有能力承担这个费用，所以打算通过改名来避免麻烦，比如改叫QQ。

第二个问题，你说国内市场有另外两家类似的软件公司类似的软件，而且比我们规模大，问我们有什么下一阶段的发展计划吗？例如如何扩大使用客户群体，如何实现盈利等。

我们的回答是靠不断的创新和稳定的服务赢得客户的口碑，如果资金足够可以在各大门户网站打GG的方式扩大客户群体，至于如何实现盈利我们目前目前还没有好办法，但是办法总会有的。

第三个问题，你问我们如果首位数字不能为零总共只有九万个OICQ号码可以供客户申请，我们当初是怎么想的？

我们的回答是：五位数字的号码满了就开通六位数字，六位数字的满了就开通七位数字的号码，以此类推，这样号码数字越少越证明是老用户，将来可以享受优待。」

我说：「其实盈利能力在互联网公司创业阶段并不重要，重要的是如何通过不断创新和优质的产品吸引并留住客户，你们的软件很好，我很认可但是还有很大上升改进空间。

至于如何击败另外两家类似的软件公司类似的软件，我认为干掉对手最快的方法就是『烧钱』打GG，补贴奖励安装软件的客户，通过这种方法尽快吸引客户、挤压对手市场空间。

至于侵犯了ICQ的权利的问题很容易解决，给钱就是了，能用钱解决的问题都是小问题，而越快解决付出的成本就越低。

但是改名还是有必要的，OICQ太难记了，你说的QQ就很好，简单易记。关于如何盈利和改善软件功能我有一些想法，但是现在还不能告诉你们。」

Pony说到：「我们现在最大的问题就是钱不够，没有盈利能力的情况下公司设备购买、十几个员工的工资收入以及服务器租赁等等让我们不可能有钱支付侵权费用，更不可能打GG或者补贴客户，目前也没有补贴方式。」

这个时候香港环太平洋投资有限公司派过来的律师和财务也被思思的保镖开着宾利接过来了，幸亏两个保镖开着两辆车分头去接。

简单的介绍大家认识后我说：「我打算投资你们公司，但是拿到钱后你们首先要保密，解决侵权问题以后再对媒体宣布消息，不然你们可能要付出的成本会高很多。」

马化腾和曾李青私下里眼神沟通了一下，曾李青挺直了身板气势十足的说：「我们打算按照2500万港币估值转让20%的股份，但是管理权和投票权不能转让必须留给Pony。」

贡海星明显的着急私下里用手捅了曾李青一下子，应该是觉得曾李青叫价太高了，但是马化腾还是非常沉稳的不动声色。应该知道曾李青会扮白脸漫天要价，他装红脸当好人。

我说：「可以，但是我出1000万要40%的股份。你知道我们投资公司第二大股东是郭氏集团，他们和港交所关系非常好，合适的时机可以引荐你们在香港上市。」

马化腾说：「这才天使投资轮，我们最多转让20%的股份，还要留着以后B轮、C轮融资。」

我说：「我说的是1000万美元！因为我后面的计划你们要花很多钱，1000万人民币根本不够用。」