第二十一章 德州之行（2/2）

管理人员除与债权人达成还本付息协议（如折价还本或展延还本方式），有时也需银行从中介入以协助提供必要的融资。」

原来还能这么玩？不得不佩服想出这种收购方式的第一人，不需要花多少钱就能占有一家处于困境的公司，然后靠这家公司本身的造血能力支付收购资金。

而原始股东也能慢慢把亏损企业套现盘活，甚至还可以保留下来一些公司股份！

一下子就改变了我很多看问题的思路和方式。这个公司绝对不是简单的靠钱就能搞定的，即使买下来也一定有陷阱！这帮人为什么有信心搞这种管理人承接呢，难道说还有我们不了解的内幕？这里面一定有故事。

我想了一下说到：「咱们还是先见一下打算管理人员承接的那几个人吧，我觉得他们才是我们真正需要的人才，而不是一家家庭作坊。

毕竟作坊对我们来说很容易拷贝，但是有远大理想的管理人材可不多见。」

郭三少爷回答说：「我同意你的观点，如果咱们一次性给够钱可以非常轻松的拿下这家公司，毕竟规模不大而且还处于困境急于变现。但是想要发展靠的是有想法、有干劲的管理团队，如果拿到一家空壳公司那还不如不买。」

无巧不成书，正当我们在想怎么才能和我们感兴趣的几个人见面的时候，被我们一直用粤语交谈的Varel负责人有点恼怒的说到：「能麻烦你们说英文吗？我们不止你们一家买家，另外一家买家今天下午就会来谈收购细节了！」

说完还嘟囔了一句：「可恶的没有礼貌的黄猴子。」

他的嘟囔声非常小，但是我的一个天赋就是：哪怕别人不发出声音也能读懂别人的唇语，没办法，当初听力不够好，基本上靠领悟力，也就是说要结合别人的唇语才能明白全部意思，所以电话英语交谈头几年对我来说是一个很大的挑战。

种族歧视这东西不能见光，俗称见光死，美国人基本上高层社会群体里都是嘴上说反对种族歧视的，但是实际上就是不能说但是能干。

这让本来打算给他们留点公司股份的我一下子就改变主意了，是的，会议中私下里用别人听不懂的语言沟通是很不礼貌的行为，我们有错，但是他使用侮辱性的语言就过分了。

我们礼貌的说:「对不起，我们不应该用母语交流，但是这是因为我们之间产生了不同观点，不想让您看笑话。再次抱歉。」

家族企业负责人虚伪的笑着说:「没关系，我特别羡慕能说几种语言的人，但是你们知道我们美国人只要会说英语就够了，全世界都想和我们做生意，都在和我们说英语。」

我忍不住笑了一下，心里想着：「还真是个典型的西部牛仔，心里藏不住话，不是一个坏人，就是直肠子而已。」

郭三少爷礼貌的说：「今天打扰您了，我们回去先内部交流一下，统一一下意见再和您详细谈判，您看可否？」

这个时候已经过了午饭点了，难怪主人有些恼怒我们不合时宜的拜访。我们离开公司后偷着把我放在不远的转弯处，郭三少爷去找肯德基或者麦当劳买快餐，我留下来在路边的咖啡馆边喝咖啡边监视对面的作坊。

聪明的郭三少爷在镇里另外租了一辆普通的RB汽车带着打包的垃圾快餐回来了，我们两个和间谍一样在路边的车里草草的对付了一顿午餐，然后在车里监视这家家庭作坊的来访者。

真的佩服小郭这个豪门子弟，一点架子都没有，可以一起吃一千多美元一餐的双人份正餐，也可以在路边一起吃垃圾食品盯梢。这才是我们能成为朋友的原因吧？

功夫不负苦心人，在我们狼吃虎咽的解决了快餐后不久就发现开着丰田陆地巡洋舰的来访者来了！

耐心的等到一高一矮两个白人离开作坊后，我们一路跟踪他们到了一家咖啡馆，是的老外通常习惯到咖啡馆讨论事情。

接下来就是大家都能预见到的，一场偶然但是又必然的早有预谋的偶遇！