第032章：铃木天语SX4（一）（1/2）

而这时，果然如同小张浩所说，从大门口走进来了两个男子。

年纪大的男子大家全部认识，正是小张浩的父亲老张。

并排走着的年轻男子好像三十岁左右，穿着体恤衫，七分裤，系着腰包，黑瘦黑瘦的，但是脸上洋溢着笑容，显得非常的开心。

「啊，真的来客户了。」自己刚刚还嘲讽正弘车行的销售员无能，现在来了客户感谢，郝柏池羞愧的恨不得找个地缝钻进去。

大家看着老张和陌生的男子很激动，反倒没有人注意郝柏池了，纷纷猜测着客户想买什么车型。

方远却比较冷静，因为他早得到了系统的提示，知道男子叫刘高峰，今年二十九岁，是个个体商户，想要购买的车型非常的明确，就是要买一辆三万左右的五菱宏光。

「孙经理您好，您好。」老张见到了孙炎明非常客气的握手打招呼，接着又乐呵呵的看向方远，介绍他带来的男子，「他是刘高峰，我邻居，也想买辆五菱宏光。」

介绍完情况，老张又对刘高峰，笑着说：「他就是我给你说的方远，别看年纪小，在汽车方面专业，人实在，买车找他准没错，出了问题你找我。」

「张哥你好。」方远客客气气的和老张握手后，向着刘高峰伸出了手，「刘哥你好。」

「兄弟你好。」刘高峰黑瘦黑瘦的，笑起来露出一嘴的白牙，「我和张哥是邻居，见了他买的那辆五菱宏光，哎妈呀，皮实耐用，油耗低，保养费用少，还能拉能装，上一次进了五百多斤的菜，五档两千一百转上高架，不费劲，关键是真便宜，听张哥说只花了两万一，把我眼馋的。」

「我太喜欢了，就问张哥在哪儿买的，他极力的推荐老弟你，说在你手里买车，根本不用担心吃亏上当。」刘高峰一脸的羡慕，自我介绍，「我是干小买卖，卖袜子的，就是在路边摆摊，九块九两双，你买不了吃亏，你买不了上当那种……」

刘高峰人实在说话俏皮，有点见面熟，把自己的情况一五一十的说给方远听。

方远知道了刘高峰以前是开着一辆电动三轮车，拉着袜子大街小巷的乱跑，哪里人多上哪里摆地摊。

但是电动三轮车冬天冷，夏天热，风吹日晒的不说，还受到电量的限制，不能跑远，想多转几个地方也不行。

辛辛苦苦的干了那么长时间，他的生意不错，赚了几万块钱，就想买辆车，一个是自己不遭罪，二来想去远处开拓一下生意范围。

并且还想没事的时候，可以带着老婆孩子父母出去转转，旅游一下。

可是他不懂车啊，害怕买不到合适的，很久没敢下手。

直到听说老张买的车价格合适，又皮实耐用，这才央求着他帮忙介绍，也想买一辆老张那样的五菱宏光。

「我告诉你，方远给我介绍的五菱宏光，维修保养便宜，买它准没错。」老张非常喜欢儿子给自己买的五菱宏光，所以极力向邻居推荐这款神车。

「对，我就是看中价格实惠，才两万一的价格，我能买的起。」刘高峰狠狠的点头，表示自己非常喜欢。

又有老客户给方远介绍新客户，其他的销售员心里这个羡慕，嫉妒的满眼都是小星星。

不过羡慕归羡慕，大家一致认为，根据刘高峰介绍的情况，买一辆五菱宏光能装能拉、维修保养便宜，价格才两万出头确实是最完美的选择。

「好了，方远，你带小老弟去挑五菱宏光吧。」方远给自己长脸，孙炎明很高兴，笑容满面的催促方远赶紧带客户去看车。

「不行，五菱宏光并不适合刘哥。」

「啊？」所有人全愣住了，无数的目光聚焦到了方远身上，不知道他怎么回事，会这么说。

「我听明白了您的需求。」方远笑着再次重申，「但是根据你的情况，我不建议你买五菱宏光，因为这款车不适合你。」

「为什么？」刘高峰满脸的不解，同样是拉东西，为毛不建议自己买五菱宏光。

「对，你给说说。」孙炎明等人也很是好奇，为什么说五菱宏光这么皮实耐用的车型不适合刘高峰，因为两人的需求在他们眼里没有什么区别。

「你们的行业不一样。」方远反问刘高峰，「老张是做蔬菜的，你是卖袜子的，对不对？」

「对。」刘高峰满脸的懵逼，他想不通，这和自己买车有什么关系。

「所有的货物加起来有多重？」方远看着迷茫的刘高峰，依旧没有解释，继续提问。

「四五十斤吧。」一袋一袋的袜子看着数量不少，其实很轻的，刘高峰没有具体称过，但是可以肯定，加起来不会超过五十多斤。

「这就是你和老张最大的区别了。」方远认真的说，老张是做蔬菜生意的，有冬瓜，有茄子，有白菜……

每次进货需要拉的重量是刘高峰的几倍，甚至十倍。

「对，确实是这样。」老张不住的点头，他虽然不知道方远的具体意思，但是重量方面说的没错。

「拉的东西多，重量沉，只能买后驱的五菱宏光，否则买个前驱车，装满了很沉的货物，容易转弯重载，满载了更是拉不动。」

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