第376章:马总请教（2/2）

马总一头黑：「算了，李总说你比雷总还鸡贼，看来是真的，我都分不清楚你那句话是真的。」

苏启一下子就着急了：「别呀，马总，我在任何一个人面前鸡贼，也不会在你面前鸡贼啊。」

「刚我还答应送你两条金狗，以及一套装备呢，要知道那八军装备， 如果上线的话，按照市场价值，最少也能值个十万！」

「这么多？」马总皱了皱眉头：「算了算了，那装备我不要了。」

「怎么了？」

「不想欠你人情，谁晓得你以后会怎么从我身上挖回去。」

此刻，苏启的内心是非常忧郁的，难道自己在互联网行业的名声真的有这么差了吗。

但经历过了这件事情之后，马总对苏启还是有了结交之心。

一直到第一轮大会结束之后，二人依旧边聊着边坐在旁边。

聊到信任之处，马总突然转移了话题说：「我听说你对于互联网未来判断很有一套，苏总，我想跟你取取经，你觉得以我们现在阿里巴巴的状态。」

「我们该如何去突破？」

苏启想了下说：「我个人认为你们的业务应该要面向广大消费者，而不是经销商。」

「怎么说？」马总来了兴致。

「你们现在情况非常的尴尬， 比如说，企业在你们网站上挂上自己的产品。」

「但是你们想过没有，你们怎么向人家收取费用？这些企业有自己的渠道代理，你们阿里巴巴对于他们来说，其实属于一种锦上添花的角色。」

「再说的明白一点，你们就是可有可无，不信你按照你们既定的思路，开始向这些企业去收费看看？」

「我保证这些企业瞬间就跑光，当然了，也会有一些企业会向你们缴费。」

「这些企业多为小加工作坊，产品无质检，没有自己的客户渠道， 你们阿里巴巴给了他们一条起死回生的路。」

「可是，马总，这样的三无产品挂在你们网站上， 你有没有想过，这都是一个个定时炸弹，迟早要出事的，到时候你们的下场就不需要我多说了吧。」

马总皱着眉头，望着苏启半天才开口：「那你觉得我们现在该怎么突破。」

「实话跟你讲吧，我们就是想到了这问题，所以迟迟不敢收费，导致了现在依旧没有一分钱进帐的尴尬现象。」

苏启自信的笑了下，说：「如果你把自己的客户群体定位在经销商身上呢？」

「当然了，我所说的是你们盈利对象是经销商，但是你们平台是面向的广大消费者。」

「让经销商把他们产品放在你们平台上来卖，然后你们可以制定一定的推广机制，通过这种推广机制去盈利。」

「这样做有一个好处，会涌现出大量的个人店主，比如，我上着班，然后在你淘宝上开一个网店，每天下班回去发发货，赚赚外快，这样多爽。」

「我坚信这样做的话，你们网站会立马流量暴增，因为这个世界上，愿意努力赚钱的人还是有很多的，知识缺乏平台。 」

马总瞠目结舌的望着他：「你、、、太诡异了。」

苏启不解：「怎么了，马总，我有说错话吗？」

深吸了一口气，马总说：「你是不是有间谍在我们公司里面？」

「或者说，是不是在我的游戏帐号里面种植了木马，然后偷看了我电脑里面的策划书？」