第144章 融资协议达成（1/2）

苏泽趁热打铁继续说着：「我看过雷总的演讲，您说过要用『互联网思维』来做手机。这给了我很大的灵感。」

雷君听后，有些好奇：「哦，具体说说你的看法。」

苏泽轻轻抿了一口茶水，说道：「雷总将『互联网思维』总结出了七字口诀，就是专注、极致、口碑、快。我相信这七字诀对于我们的冰雪公主也同样适用。」

雷君点了点头，嘿嘿一笑：「的确，在这个年代你无论做什么，想要成功，都离不开『互联网思维』。」

「对。」苏泽应了一声，「如今，我也是用这样的思维来推广冰雪公主的。」

雷军是个做事谨慎认真的家伙，他回忆了一下过去几天的那场纷争，又特意对这家公司的发迹史做了详细的了解，也大致认可苏泽的话。

冰雪公主的连锁店扩张地非常快，每个月都会推出新的产品，对于冰淇淋口感的要求也非常苛刻，同样也很注重对于品牌的口碑建设。

「目前为止，我的确没有投资过餐饮的经历。」雷君耸了耸肩，「但我这个人从来都不会墨守成规，你们公司从创建到现在才3个月，就有如此规模，的确算是一个不错的潜力股。」

「小苏，你知道我是天使投资人，那是否也知道我投资了哪些产品？」他又补充了一句。

「我知道有一些，但最为成功的是欢聚时代，迅雷，还有UC浏览器。」苏泽回道，「其中回报最大的是欢聚时代，它的旗下有知名的游戏网站多玩网，还有在语音聊天软件里处于垄断地位的YY。」

「对，欢聚时代一直是我最引以为豪的一个投资，它带来的回报足足有1000多倍。」雷君面色平静地望着苏泽，心里决定给对方一个考验，「我想这种餐饮连锁行业，是不太可能有如此高的投资回报。」

苏泽很明白这家伙是在给自己出题，便笑道：「的确，互联网公司的潜力是无限的，尤其如今移动互联网的大时代刚刚打开，将会创造出更多价值百亿的公司。」

「不过……雷总。」他目光闪动，语气平静地继续娓娓道来，「我举两点：1、一将功成万古枯。即使再有眼光的天使投资人，他投资的产品失败的数目必然会多余成功的。

2、除了金字塔塔尖的那几家，大多数互联网公司是很难盈利的。他们需要不断融资，然后不断烧钱，来推高股价。」

未来及时如津东或者美团这样的巨头公司，每年的亏损也会是一个极为惊人的数字。这一点苏泽非常明白。

「如果雷总投资了『冰雪公主』，它能够给你带来的回报可能比不上UC或者欢聚时代，但这是一家稳赚不赔的公司，有了盈利，它每年能够为你带来稳定的分红。」

雷君有些恍然，意识到自己已经习惯用「互联网思维」来看待问题，却忽略了最为重要的一个因素，公司本身的盈利能力。

他以往投资的互联网公司，就像炒股，有可能升值也有可能贬值，但没有考虑过对方的盈利能力。风险投资便是如此，如果钱烧完了对方上市成功，那股价就会暂时迎来飙升；如果钱烧完了，公司业绩平平，上市依然遥遥无期，又无法获得新一轮融资，那就有可能走上破产之路。

俗话有说，一家互联网公司离倒闭只有区区三个月时间。

「小苏还是很自信的，不过你的话的确有说服力。」雷君灿灿一笑，「冰雪公主的投资回报没有欢聚时代的潜力，但它的风险并不大，甚至可以说是一个稳赚不赔的投资。我相信有兴趣的投资商会有不少，为什么会主动找到我？」

「那些实业公司的投资意向都被我一一否决了，甚至连考虑都未曾考虑。」苏泽摊开手，微微一笑，「也许我对于你们这些伟大的互联网公司有着天生的好感吧。」

「小滑头。」雷君在心里念叨了一声又说，「比小米出色的互联网公司是在太多了，比如和你们同在临州的阿里，我觉得那位老马也会有兴趣的。」

「让冰雪公主和小米手机一起成长，然后见证他们成为业内的霸主。」苏泽闪动着激动的目光，「我们有相似的处境，又想迫切地去改变现状。」

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