第652章 传统思维之后的新世界；苏琼：这样也行？（2/2）
……
年轻的网友们不是很在乎这玩意儿。
他们没兴趣盯着看，在忙完工作的闲暇之余，他们更喜欢打打游戏、刷刷微博贴吧，偶尔心情不好了，去论坛找个智障打一局键盘竞赛。
网友们的生活就这么朴实无华且枯燥。
不过这几天，他们有了一个共同的兴趣点。
那就是刚发售不久的【青鱼手机】。
这款手机刚发售的时候，采用网上购物模式，当时还引发了很大的争议。
一些不喜欢「花里胡哨」的网友们，甚至还非常嚣张的放言：这种销售模式只不过是营销噱头而已，要是真能热销，老子直播吃翔翔~
虽然被很多网友讽刺对方是在骗吃骗喝，但这种购物模式到底行不行，依旧存在很大的争议。
网上购物这种东西……两三年前就有了，只是一直以来都不是很火，网购平台的产品在生活中也颇为常见，一些老牌连锁超市有很多更好的营销方案。
网上卖手机的，【青鱼手机】也不是第一个了。
早在【星空手机】发布的时候，就提供了网购服务，后来的【龙图手机】同样也沿用了类似的网购策略。
但为什么之前没有出现舆论纷争，而【青鱼手机】却引起轩然大波了呢？
原因很简单——
【青鱼手机】只提供网购模式，不再提供线下店铺购买。
这种情况就像是卖游戏机，只提供数字版不提供光驱版……自然会让消费者有意见。
然而——
正当很多人表示不看好【青鱼手机】的时候，第一轮抢购开始。
拢共准备了1万部手机，不到2分钟全部售罄。
【青鱼科技官方帐号】发出公告表示：今日份的1万部手机已经全部卖光，明天继续。
两分钟1万部！
这样的销售速度无疑是非常亮眼的，又在网上引起了很多网友的争议。
……
很快，网上就出现了很多关于【青鱼手机】的评测帖子。
很少有跟【星空手机】对比的，因为价位起码相差四倍，这种强行对比很没意思，一分钱一分货的道理，大家还是懂的。
兴许是因为价格接近，兴许是因为同属于一家公司，【青鱼手机】和【龙图手机】的对比评测，显得尤为火爆。
【青鱼手机】综合体验肯定是不如【龙图手机】的，这一点毋庸置疑。
成熟的网友们并不会抱有这种幻想，他们点进评测贴，主要就是想看看【青鱼手机】的品质到底如何，是否值得购买之类的。
对【青鱼手机】心动的网友在密切关注这款手机，持有【龙图手机】的网友也会点进去，希望可以得到一些优越感。
至于使用【星空手机】的一些网友，则用坐山观虎斗的心态看待，显得尤为奇妙。
事实证明——
【青鱼手机】的品质还真挺不错，综合体验虽然不如【龙图手机】，但却被称作是「现阶段最值得购买的智能型手机」。
与此同时，很多已经抢购到这款手机的网友，也都纷纷发出了自己的使用体验。
他们在发微博的时候，后面有一个「来自青鱼手机」的标识，让很多心痒痒的网友羡慕不已。
科技大V的评测贴在夸赞，已购用户也在发自己的使用体验……这让很多迟疑的网友们也都不再迟疑，决定在网上购买。
这其中还包括一些原本很排斥网购模式的网友。
没办法，真的太香了。
然而——
当他们意识到这是一款真香机，充值好了虚拟现金准备购买的时候，却愕然发现……
抢不到！
怎么都抢不到！
每天售卖10000部手机，上线不到1秒就被抢光，哪怕是盯着倒计时点击购买按钮，也很难买到。
这让很多网友的耐心被消磨干净，开始在网上细声细语的问候【青鱼科技】及其全家。
「为什么抢不到啊！！！」
「有人打算转卖吗？我可以加价100元！」
「抢了好几次，真的被气到了，完全没办法抢到，那些说抢到的是不是托啊？」
「真是服了，天底下哪有花钱买不到东西的道理？【青鱼科技】这是什么意思？」
「1天1万部手机……这是搞毛线啊？起码也得翻10倍吧？」
「抢了好几次都没抢到，这特么不是耍猴吗？烦死了，干脆直接买【龙图手机】算了，随时能买到，综合体验更好用。」
「【龙图手机】确实是体验更好，但价格直接就翻倍了啊，还是再等等吧，多抢几次总能买到的。」
「【青鱼科技】到底是什么意思啊？连一个解释都没有，真就是直接耍猴了呗？」
网友们都将抢不到的怒火发泄到【青鱼科技】身上。
这让那些吃瓜群众们都看懵了，之前吐槽【青鱼手机】的销售模式有问题的是你们，现在吐槽买不到的还是你们……你们真的好难伺候啊。
……
「看到了吗？只要产品给力，什么销售模式都是无所谓的。」
田陌云懒洋洋的说道：「耍猴？确实是耍猴了又怎么样？那些参与抢购的消费者都是傻子吗？他们不知道商家在耍猴？但那又如何？买不到时骂骂咧咧，真要是买到了，还不是一口一个真香？」
「可我觉得这样不好。」
苏琼微微皱眉：「为什么不直接销售，反而要做出这种限制呢？未免有些太欺负消费者了，这样下去，【青鱼科技】的大众口碑恐怕要出问题。」
「不会有什么问题的，互联网时代，真香是唯一的真理。」
田陌云摇摇头，笑着说：「站在有意向的消费者那一边，你当然会觉得这种饥饿营销的模式很不好，购物体验非常差，而且影响心情……但你如果站在【青鱼科技】这边去想的话，就会发现这种个销售模式的好处远远大于坏处。」
「求解！」
苏琼虚心求教。
「一分钱一分货，【青鱼手机】所谓的实惠，其实也只是相对的。」
田陌云笑了笑：「这款手机的售价确实很低没错，但也不能否认它的综合体验跟【龙图手机】有很明显的差距……如果放开销售的话，这些缺陷很快就会被人看到，进而让很多潜在消费者迟疑，他们本就不太能接受这种网购模式，如果再迟疑的话，购买的概率就很低了。」
「而饥饿营销的模式，有个好处就是：所有的热度都会集中在抢购这件事上，很少有人会去关注它的缺陷。」
「当【青鱼手机】引发全民抢购的热潮时，这种热度会将这款产品的知名度彻底打响，进而让更多人了解、更多人抢购。」
「这跟从众心理有很大的关系，大家会觉得，这么多人都在抢购，那肯定是好东西啊，自己如果被产品吸引到的话，也跟着抢购肯定是没错的。」
「诚然——」
「【青鱼手机】的饥饿营销，会导致大量网友心生不满，看似会损害了品牌口碑，但你有没有想过一个问题，那就是：他们为什么不满？」
「这些潜在消费者感到不满，不是因为产品的品质差，而是因为自己买不到……」
「如果是品质差的话，那这就是不可挽回的致命缺陷，确实会影响到品牌口碑没错，可如果是后者呢？买不到算致命缺陷吗？」
「不，当然不算。」
「消费者买不到【青鱼手机】时，他们会感到非常不满，可一旦【青鱼手机】彻底解除抢购限制，消费者买到了，他们还会感到不满吗？」
「不，他们会感到一种发自内心的喜悦，之前积累的所有不满，都会瞬间烟消云散，如同失忆。」
「这就是『饥饿营销』这个销售模式里，最最巧妙的地方——它给消费者制造出来的负面情绪是虚的，就如同无源之水无本之木，不会始终存在。」
「甚至可以说——」
「现在玩饥饿营销的时候压制的越狠，彻底开放购买的时候，消费者的反弹也就越猛。」
……
这样也行？
苏琼一脸懵，在她眼里有着巨大缺陷的商业模式，在对方眼里竟然如此……完美？
「看事情呢，不能只看一面。」
田陌云漫不经心的说道：「就跟我利用GG位那件事设局算计其他游戏巨头一样……很多事情，你用正常思维模式看一遍，再跳出这个思维模式去看，或许就会发现一个新的世界。」
「很有趣，不是吗？」
苏琼没吭声，她承认，自己还是太年轻了。
想了想，她又问道：「既然饥饿营销这种战略被你说的这么神乎其神，那为什么你从来没用过？」
她很清楚，以李腾龙的脑瓜绝对想不出来这种「缺德」的销售模式，只有眼前这家伙才有可能。
那么问题来了。
既然饥饿营销这么厉害，为什么田陌云从来没用过呢？按理说，他应该最有机会用才对啊。
「因为这种模式有一个很大的缺陷。」
田陌云淡淡说道：「耍猴行为是对消费者的极大不尊重，消费者贪图实惠才不得不容忍，可一旦产品不实惠了呢？消费者不落井下石就已经仁至义尽了，你还指望他们继续购买你的产品？继续接受你的耍猴羞辱？」
「耍猴的把戏玩的久了，这个品牌就会彻底被镶在性价比的标签上，消费者群体就会直接锁定在『性价比』这三个字上，一旦脱离了性价比……就什么都不是。」
「【雷霆集团】旗下的产品，走的都是中高端的主流路线，我们买的不光是质量，还有前沿技术和各类服务，以及品牌情怀……」
「换句话说——」
「性价比这种玩意儿，我根本看不上，也不认为这玩意儿能成为所谓的……内核卖点？」
「我既然瞧不上性价比，为什么要搞饥饿营销呢？这不是傻吗？」
苏琼怔怔得听完他的话。
良久，她才幽幽问了句：「这事儿，李叔叔知道吗？」
她问的是，【青鱼手机】倚靠这种方式打出名气，将会被固定在「性价比」标签……的这件事。
「不知道啊。」
田陌云摊摊手，一脸无辜：「他也没问我啊，我为什么要多嘴呢？」
苏琼：「……」