第290章 给玩家们一个购买的理由（1/2）

「好了，水了这么多字，也该进入正题了。」

李腾龙摆摆手，不想听这家伙叽叽歪歪，脸色认真起来：「我知道你没怎么把【凤凰集团】放在眼里，不过这次不一样。」

「不一样？」

田陌云挑了挑眉，想听他继续往下说。

「他们背后的几个股东，是铁了心要跟你斗上一斗。」

李腾龙认真说道：「这次的『电视游戏机』只是开端而已，如果真让他们在游戏行业杀出一条路，恐怕下一次要碰的……就是街机了。街机平台是【雷霆游戏】的大本营，他们背后资本庞大，一旦真的杀入街机市场，恐怕对【雷霆游戏】会造成不小的冲击。」

「无所谓。」

田陌云笑了笑，并不在意：「不过，既然你这么说，那咱们就认真认真。」

「怎么认真？」

李腾龙看着他，想听听这家伙还能有什么妙招。

「先前我提过一点，我们两家的游戏机贴着成本卖，因为纳税的问题，我们有天然的定价优势。」

田陌云轻描淡写的说道：「而游戏方面，我们完全可以将原属于8位机的游戏，做一个集成版，让他们可以在新机上玩到两个世代的游戏，我们两家公司和所有合作商加起来，能拿出来的精品游戏至少几百个，这就是我们的一大优势。」

「呃……」

李腾龙一怔：「就这？」

他还以为田陌云能出什么高招呢，敢情就这么简单？

「就这。」

迎着他质疑的目光，田陌云笑着点头：「李总，我并非对子公司的业务完全不关心，市场行情、受众客户的喜好、心理承受价位，这些我都摸得一清二楚。」

「有件事你可能不知道。」

「根据我的调查结果显示，有相当一部分的游戏厅玩家，他们对家用游戏机也很感兴趣。」

「但是，他们又不喜欢8位机那种画质和性能表现，所以……在16位机的消息发布后，他们一直都在等待16位机的到来。」

「只要不超过他们的心理承受价位，再加上宣传到位、表现力突出，就可以让他们乖乖掏钱。」

「【雷霆游戏】和【龙鳞游戏】的16位新机，采用的芯片性能完全不输给雷霆街机，再加上我们精心准备了这么多游戏，他们当然会喜欢。」

「或许价格会让他们有所迟疑，但只要我们给个合理的理由，他们就会顺坡下，欣然接受。」

「这就跟我们平时买东西一样——」

「对于普通人来说，300元一双的鞋子可能有点贵，但如果卖家表示：今天特别赠送一双高档袜子再打九折的话，顾客立马就觉得不贵了，尽管……打完折还得270元，依旧不便宜。」

「真正心仪的顾客，会给自己主动做一个心理建设，让自己觉得买的很划算，他们可以一边忍着心里滴血，一边快乐的付钱买回家……」

「前提是，你给他们一个理由。」

说到这里，李腾龙渐渐就懂了。

「所以——」

李腾龙眼眸微眯：「你拿出上个世代的精品游戏，就是为了给玩家一个购买的理由，让他们觉得掏一分钱能买到两台游戏机，很划算？」

「难道不划算吗？」

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