第94章 买方市场的优势（2/2）

因此，他想通过吃午饭的机会缓和一下气氛，然后下午继续展开商谈。

这里是一个小小的试探——

如果还有商谈机会的话，那就说明……田陌云对全资控股的意向并不是很坚定，而反之，则说明这次谈判要黄了。

「4亿，全资收购。」

田陌云淡淡说道：「赵总，你应该知道贵公司的情况，市值3.8亿，但如果真想卖的话，恐怕连3亿都卖不出去，我给你开到4亿，已经是溢价很高了，赵总应该知道满足才对。」

「这……」

赵洪福的脸色变幻，犹豫了下，一咬牙：「田总，最高60%，我给你公司的控股权，但……」

他剩下的话堵在喉咙里没说出来。

因为——

还没等他说完呢，田陌云就已经开车门，直接坐了进去，然后驱车离开。

赵洪福的脸色有些难看，他心里隐隐有种预感，这次谈判被自己给搞得彻底黄了，很有可能会付出惨重的代价。

……

大型豪华轿车，雷霆集团高管专用款，空间宽敞，非常舒适。

车上。

「学长，我有点没看明白。」

苏琼察言观色，发现田陌云并没有生气，于是小声试探性的询问：「这是怎么回事儿啊？」

「呵呵，某人太贪了，想让我给他打工呢。」

田陌云笑了笑，并没有直接回答，而是看向副驾驶的卫天成：「老卫应该也看懂了吧？说说。」

「是，老板。」

卫天成快速整理措辞，回答道：「首先，这要从【雷霆集团】的发展史说起。」

「【雷霆集团】的发展过程中，老板收购了十几家企业、生产厂，最后组成了【酷乐玩具公司】、【美格家电公司】、【小松鼠电器公司】和【雷霆杂志社】。」

「这几家子公司都有一个鲜明的特征——」

「被收购前，只是籍籍无名的中小企业，在行业里中等偏下，甚至干脆就是小企业，没有跟行业龙头叫板的资格。可是在被收购后，借助于【雷霆集团】的技术实力和资金实力，迅速扩张，成长为行业巨头级别的企业。」

「我想，应该就是这种历史，让赵洪福看到了机会。」

「在赵洪福看来，但凡被【雷霆集团】收购的企业，都迅速扩张了几十倍，而这次集团有意向收购【长久自行车公司】，说明集团非常看好这个行业，企业前景非常明朗。」

「如果他能在【长久公司】占据大量股份的话，借助我们的技术、资金实力，只要【长久公司】能达到【酷乐】、【美格】的体量，他手里的股份起码能值几十上百亿，这可比区区4亿元卖掉公司划算多了。」

「但——」

「老板一眼就看穿了赵洪福的心思，这家伙想利用老板给他们赚钱，简直是被利益冲昏了头脑，看不清局势，误以为他们公司是什么宝藏，我们非收购不可，所以待价而沽，简直可笑。」

「现在的情况是买方市场——」

「市面上有大量的企业可供我们收购，【长久公司】是较好的选择，却并非唯一选择。」

「赵洪福一门心思想利用我们给他捞钱，那我们干脆不理他就是了，直接换一家收购。」

「等我们的新产品上市，市场冲击会瞬间干掉这些中小企业，到时候，赵洪福可就有的哭了。」

卫天成一边耐心给苏琼解释，还顺带着拍了一记马屁。

即：供大于求，买方在交易上处于有利地位，有任意挑选商品的主动权。