24、月饼券（2/2）

苏羡点点头，道：「对喽，就是吃月饼，不过我还是想问问大家，大家的长辈都是在工厂或者单位上班的，我问问你们，到了中秋的时候，你们的长辈给自己的领导送礼的时候，送什么？」

依然是杨磊：「当然还是月饼了？」

苏羡很满意杨磊的回答，继续问道：「那我再问问你们，当这些月饼都送到领导的家中时候，你们猜那些领导能够都吃了吗？」

众人皆是一愣，谁也没有想到苏羡竟然会这么问，他们从来没有想过这个问题，或者说在坐的基本上都是普通工人的家庭，谁也没有接触过领导的这个层面，所以在他们的概念里，是没有这个概念的。

杨磊想了一下，说道：「不能吧，就是一个车间也有几十号人呢，最简单算一下，就算是里面有十几个人给车间主任送礼，那也是十几盒呢，他一家人怎么可能吃的完呢？」

「那如果是更大的领导呢？」

「那就更不可能了！」高峰也在旁说道，「听我哥说，就是他们车间的主任，每到过节的时候，收的那些礼物，有好多都是用不了的，只能放在家里，能存放的东西还好些，要是那些不能存放的，最后都有可能坏了！」

苏羡点了点头，道：「不错，而这就是咱们挣钱的机会！」

杨磊依然没明白苏羡的意思，道：「怎么挣钱啊？」

「现在吃月饼不像是咱们以前了，以前物资稀缺，月饼也是稀罕物，大家都愿意吃，不过现在月饼更大的功能，却变成了中秋节过节送礼的礼品了，也就是说现在吃月饼的人也已经少了，对不对？」

众人想了想，高峰讲道：「确实是这样的，我记着以前小的时候，吃月饼的时候，可小心了，都得用手托着，掉在手里的残渣都得吃了，现在吗，看不见也不想，看见了也不是很想吃！」

就在众人还在疑惑的时候，站在水池边的赵雨萱反而是露出了一丝了然的神情，不过也有一点点的疑惑。

苏羡继续说道：「如果说，现在咱们推出这个『月饼券』，用来代替月饼这个实物，让人拿来送礼，就拿这个车间主任来说，按照在他的车间有10个人给他送礼，那么他就是收到了十张『月饼券』，他自己留着吃，留一张，分给家里的亲戚，两张，他再给他的领导送一张，这个时候他是不是就剩下了六张『月饼券』？」

赵雨萱深邃的眼眸中，透露出更多的光芒，再次感觉到自己眼前的这个苏羡越发的不一样了。

杨磊道：「差不多是这个意思！」

苏羡问道：「如果说这个时候我们出面收购这位车间主任手里的『月饼券』，那么你们说这个车间主任会不会把这个卖掉？」

一旁的小豆子突然说道：「肯定卖啊，反正留在自己的手里也没用，这又是别人送的，卖了还能换一份钱，不是更好吗！」

不过杨磊却有些不理解的说道：「二子，你的意思我明白了，只是这样的话，我们也挣不到钱啊，这些『月饼券』本来就是我们卖出去的，现在再回收回来，不是白白费事，还赔上了咱们这些天的支出啊？」

赵雨萱浅笑一声，道：「你怎么这么笨啊。」

其他几人好奇的看着赵雨萱，杨磊问道：「难道不是这个意思吗？」

赵雨萱看了苏羡一眼，见他面带微笑的看着自己，笑道：「首先你们在稻香村拿月饼的价格，就比普通人拿便宜对吧？」

杨磊点头，这点他谁跟着苏羡一起去的，自然知道了。

赵雨萱继续说道：「这些『月饼券』现在实际上是等价市面上卖的一盒月饼的价格的...

「可是这样，如果我们收购的话，不是还赔钱了吗？」杨磊打断了赵雨萱的话。

赵雨萱瞪了杨磊一眼，然后说道：「你等我说完啊，当这些『月饼券』在那位车间主任手中的时候，如果他不用来买月饼的话，实际上在他的手上，就是一堆白纸，这没错吧？」

杨磊等人机械的点了点头。

赵雨萱继续说道：「等你们去回收这些月饼的时候，自然就不能用原价收购了，而是要用更加便宜的价格收购，反正这些月饼券也是他收礼收上来的，没有花费他一分钱，所以即便是便宜点卖给你们他也没有损失，而你们呢，则是在这里面挣到了差价......」

「哦...」众人这才露出恍然的表情。

啪啪啪......

苏羡则是为赵雨萱鼓起了掌，正如曾经说过的一样，『月饼券』的金融手法，在后世几乎是每个玩金融的人的入门就知道的事情，但是在这个年代却是一个新奇的手段，赵雨萱能够在自己的只字词组中了解明白。

也许赵雨萱真的是个天才！

原理是这个原理，其中自然还有很多细节问题了，而苏羡要做的就是告诉他们这里面的细节问题......