089 地摊论（2/2）

「还不是因为你。」顾瑶喝了口饮料，轻笑道。

「我？」陈泽指了指自己。

「高爽说她原本也没想法，兼职赚点生活费挺好的，就是看了学校对你的宣传专栏，她就动心了。」

陈泽明白了，他摸摸鼻子，学校这种宣传确实有效果，前世，自己创业起始好像也是因为一句话：万众创新，大众创业。

「呵呵。」陈泽干笑一声，「她想创业，她自己总得有点想法吧，你先说说她有没有什么目标，和她现在有多少软币。」

「软币？」顾瑶迷茫了下。

「就是本钱。」

「哦哦，她应该没有多少钱，也没告诉我她有什么目标，就让我问问你，有没有投资小收益快的生意。」

「投资小收益快？」

陈泽给自己点上根烟，吸了一口，「你看看那些摆摊的，和店铺比，谁更赚钱？」

顾瑶顺指看去，在南头西侧有一条小巷子，里面都是摆摊的，陈泽新选的店铺在东侧，到了晚上，东侧这边也会出现很多摆摊的，人气很旺。

原本，顾瑶的定向思维肯定是店铺赚钱，但陈泽刻意的把两者放到一起比较，顾瑶就犹豫了，她不确定的说道：「店铺？」

陈泽摇摇头，「摆摊的。」

见顾瑶不解的看着他，解释道：「你看，那些摊位每天只需要付出5-20元的摊位费即可，包月还能更便宜，而一个店铺租金一个月应该没有低于一千二的吧？」

顾瑶：「赚的是租金差价？」

「不止，租金只是一部分，更重要的是商品便宜，同样的商品，店里和地摊的价格相差20%，这个差价就是店铺均摊的房租水电的费用。

而学生大多数都比较穷，他们更倾向于便宜货，所以，地摊的销量就比店铺多，地摊价格便宜，但利润不比店铺少。」

顾瑶点点头，一副了然之色，「你懂的真多。」

「还行吧。」陈泽没有谦虚。

顾瑶笑笑，她又看看地摊，想了想，摇摇头道：「地摊虽然省了房租，但每个摊位上都摆着那么多货，本钱应该少不了，我觉得高爽她没有这么多钱。」

「谁说摆地摊一定要卖衣服？」

顾瑶一愣，她也逛过夜市，她印象中，摆地摊的大多都是卖衣服的，所以她自然而然的就被潜移默化了。

「那卖什么？」

「你看那家卖袜子的，十块钱五双或者四双。」

「卖袜子？」

顾瑶有些纠结，「能赚钱吗？」

陈泽觉得顾瑶这个表情很可爱，伸手捏捏她的脸，「就知道你们看不起袜子。」

说着，陈泽掏出手机，通过度娘进了阿里巴巴，「你看看价格。」

陈泽打开的页面显示袜子进货价都在两三毛钱至一块之间。

「这么便宜？」顾瑶有点不可置信。

「当然，这种五毛钱一双的袜子，四双才两块钱，十元四双，利润是八元，这么大人流，一晚上怎么也得赚个三四百吧。」

陈泽没有胡编，前世大学期间有同学在火车站摆摊卖袜子，一晚上稳稳赚三百块，创业期间也经常听说谁谁谁练摊三年买房买车。

陈泽说完看看顾瑶，见她盯着袜子摊位，嘴巴微张，两眼不时的眨一下，心里咯噔一声，连忙说道：「你可不许去卖袜子，踏踏实实在我店里上班。」