第六章 谈判和贾伯斯（1/2）

约翰·拉塞特表现出了很多的稚嫩，相比较日后，那绝对是有很大的差别。

至少在自信方面。

别看他叫嚣：我相信皮克斯一定会响彻全球！

可是，实际上他自己也没有逼数。

因为这些年的皮克斯，压根就是一个赔钱货。

80年代初期的皮克斯，因为老板卢卡斯离婚，需要支付高额的赔偿款，只能选择卖掉，被贾伯斯以500万美元拿下；随后的十年里，贾伯斯前前后后投入了5500万美元，可依旧没有卵用。

年年赔本。

皮克斯众人的信心，都快消磨完了！

90年代后，贾伯斯更是多次想要出售皮克斯，可是压根就没人接手，都怕砸在手里。

「哎，穿越来迟了，要是早穿越几年，我肯定的能够收购皮克斯。」

朱克也是暗自气恼，可是也明白木已沉舟的道理。《玩具总动员》就是贾伯斯和皮克斯动画的破釜沉舟之作，不成功便成仁，绝对不会选择在这个时候出售。

「这次一定要以最低价，拿下玩具总动员的周边版权！」朱克心想。

然而。

接下来的谈判，却是出乎朱克的预料。

负责谈判的人，并不是皮克斯动画五虎将之首的约翰·拉塞特，也不是皮克斯动画的任何一个人，更不是贾伯斯。

「沃尔德先生，上午好。我叫麦克斯·李，来自达贝尔谈判公司。」中年白人男子说道。

【达贝尔谈判公司，是整个加州地区著名的商业谈判公司】

「呃......」

朱克看着一身黑色西装、显得相当精明的麦克斯·李，目光变得不善起来。

「皮克斯和贾伯斯，真阴险！」朱克心想。

原先还以为能够以最低价拿下周边版权，现在看来是不可能了，完全低估了他们。

先是让你看到他们的经营不善，又让你看到他们决死的魄力。

这是要干嘛？

下马威！

朱克摆了摆手，笑道：「没关系，谈判嘛，谁都一样。」

「当然，很感谢皮克斯动画的信任，也谢谢沃尔德先生的体谅。」麦克斯·李笑道。

闻言，朱克不爽地撇了撇嘴。

朱克拿出数据，言道：「先说说我的价码，我要《玩具总动员》在加利福尼亚州、内华达州、亚利桑那州、犹他州、爱达荷州、俄勒冈州，共计六个州的玩具、人物形象贴片、文具、海报、匙扣、扭蛋、吊坠等相关电影周边的所有版权，授权10年时间，出价50万美元。」

「不！不！不！」

麦克斯·李直摇头，笑道：「沃尔德先生，你的出价太低了。要知道去年迪士尼的《狮子王》，仅加州一地的周边版权授权，可就达到了97万美元，而且授权年限只有5年。」

「麦克斯先生，你也说了，那可是迪士尼的《狮子王》，可不是前途未知的《玩具总动员》。」

朱克不由笑了起来，补充道：「我也是冒了很大的风险的。」

好吧。

朱克也无耻了一把。

50万的授权价格，的确配不上《玩具总动员》成就，可是除了朱克这个携带系统的穿越者，又有谁知道它上映后的疯狂表现。

嗯，就是皮克斯动画也不知道。

谈判，陷入僵局！

「很遗憾，那我们只能下次再谈了。」

朱克也不犹豫，起身告别离开。

谈判的理想价位，确实相差巨大。

朱克开价六个州的版权授权费是50万美元，而皮克斯则是开价400万美元。

相差8倍！

怎么继续谈？！

第一次谈判，都比较强势。

朱克也不着急。

距离《玩具总动员》上映的时间，还有好几个月。反正如今的好莱坞各大公司，压根就不看好所谓的3D动画电影。毕竟，去年迪士尼的《狮子王》，可是在全球疯狂地收割了8.5亿美元的票房。

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