451-你长得太着急了（1/2）

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他来到外面时，乌斯玛正在门口等着，看到姬贼，问道：「族长大人，土山说您找我是有生意做，有好处拿来着，怎么您又让我离开了？」

姬贼叹了口气：「唉，别说了，出了点小插曲。」

乌斯玛张嘴想要问，姬贼却嘘了一声，摆了摆手，示意乌斯玛跟自己来到了较远的地方。

「族长大人，出了什幺小插曲？」来到僻静地，乌斯玛不由得问出声来。

姬贼便把事情的经过说了一遍。

乌斯玛也不是傻子，立刻就明白了姬贼的意思：「族长大人，您打算是利用房子来赚取好处么？」

姬贼道：「当然，地震过后，大家都没有住的地方，每个部落中，撑死了也就收拾出来一两个山洞，这一两个山洞能挤下来多少人？二十个足够多了吧？」

乌斯玛咳嗽了一声：「其实族长大人，他们的山洞，根本就没有你想的那么大。」

姬贼：「？？？啥意思。」

乌斯玛道：「我之前去他们部落的时候看过，他们那所谓的山洞，最多也就是挤下来十个人左右，山洞里面，大多都让石头给填死了。」

姬贼吃了一惊：「这么夸张？」

乌斯玛点头：「是的，而且，他们大多数部落都只是清理出来了一个山洞而已，就这，还是单独供族长居住。其余的族人，都是在外面地上住着，就跟咱们之前一样。」

姬贼忍不住抓起来了脑袋：「这就难受了啊，难道他们都没有考虑过万一刮风下雨啥的，下面族人怎么办么？而且，这眼瞅着就要过冬了，他们就不怕族人挨冻？」

乌斯玛叹了一口气：「过去不一直是这样么，只要族长没事，部落就不算灭亡。」

姬贼嘴角不由得抽动：「等于说是铁打的部落流水的族人呗？」

「族长大人您说什么？」

姬贼摇头：「哦，没，没什么。」

说着，姬贼就低下去了头不说话了。

乌斯玛看着姬贼，想了想道：「族长大人，我觉得，利用房子赚取好处这件事，您最好还是放弃吧。」

姬贼回头看他：「为什么？」

乌斯玛摊开手：「就像是您说的那样，林族长他们都不需要这个，而且，刚才他们也都拒绝咱们了。」

姬贼摇头呵呵的笑：「乌斯玛，我问你，你知道，销售的最高境界是什么么？」

「什么销售？」乌斯玛不解的问。

姬贼抿了抿嘴唇：「哦，就是找别人卖出去自己的东西的过程，就叫做销售，也叫做推销。」

乌斯玛摇头：「不知道。」

姬贼道：「那就是冬天里卖扇子，夏天里卖火炉。正如向秃子卖梳子，找动物推销鞋子。」

四个例子，乌斯玛两个没有听懂，什么是扇子，秃子又是什么，还有那个梳子？

见乌斯玛一脸迷茫的样子，姬贼看着他笑：「所谓推销最高境界，就是把不可能的东西，卖到最不需要的人手里。我是做不到那么高的境界了，但是扪心自问，林族长他们真的不需要房子么？」

乌斯玛点头：「我觉得不需要。」

姬贼翻了个白眼：「错，不是他们不需要，而是他们没有认识到自己的需求罢了。之所以有这个原因，一是他们还没有感受到房子的好处，二来，他们是觉得不好意思麻烦咱们。我就问你乌斯玛，如果是给林族长他们建房子的话，他们出工出料，咱们只需要提供一些技术人才，按人头收费，比如说，一个部落二百人，咱们就收取二百头猎物的好处，多么？」

乌斯玛挠了挠头：「多倒是不多，相反的，还有些少。」

姬贼一脸看黑商的嘴脸看着乌斯玛：「好家伙，这你还嫌少？」

乌斯玛扭扭捏捏：「那族长大人您问，我不得实话实说么。」

姬贼摇摇头：「你不懂的老哥，咱们房子收取这么低的费用，不代表咱们往后不能在维修房子的时候收取费用高一些啊，就像是4ｓ店，人家卖的就是售后。」

乌斯玛呆呆的看姬贼：「族长大人，那个什么艾斯店是什么？还有，您为什么叫我老哥？」

姬贼抿了抿嘴：「没，没什么。」

说话的时候，姬贼上下看了看乌斯玛：「我为啥叫你老哥你自己心里没点ａｃ数么，咋地，我身为族长，是不是还得喊你一声大爷，你这年纪这么大，我不得客气一点么，好歹咱也是讲礼貌的人不是。」

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