第十一章 交易达成（1/2）

在汤姆开口之前，易星辰率先向汤姆表示，他不想见到酿香市的官员出现在会议室里。汤姆也出于自身利益的考虑，同意易星辰的这个提议。

因为汤姆的要求，酿香市的官员也没有纠缠，他们正在派人去调查易星辰的数据。不过，易星辰填写的数据，多数都是虚构的。酿香市的官员估计会因此认为，易星辰代表的是一家小型的酿酒作坊，不会过于关注。但在易星辰而言，不管如何，他都不想官方人员，出现在会议室里，介入到他们的谈话中。

双方刚刚坐下，互相做了一个简短的介绍，汤姆便开门见山说到：「易先生，我想要和你创建一个长期的合作关系。」

「斯特林先生，你的意思我明白，可是，不瞒你说，忘忧酒的制作工艺非常的复杂，而且产量极低，产期又长，我无法保证能按时按量供应。」易星辰认真地说到。

汤姆点点头表示认同，说到：「这一点我相信，这种美酒不是一般的工艺可以酿造出来的。我想，不仅仅是酿酒的原料需要进行严格筛选，就是酿酒的手艺，也是秘方吧。这不是工业流水在线的作品！甚至，我还看得出来，就连酒瓶子也是手工制作的陶瓷，古朴而又内涵。所以，易先生你的顾虑，我完全明白。」

「你能看得出来，说明你确实是个行家！」听到汤姆有据有理地赞扬忘忧酒的工艺，易星辰也有来有往，小小地恭维了汤姆一句话。

「我看这样吧，我们采取个折中的方式。我希望你可以每个月至少提供一百瓶忘忧酒给我！如果有多的话，不管多少数量，有多少我收多少。而且，完全可以按照展会上我们的成交价格进行交易。」汤姆大气地说到。

听到这，说实话，易星辰真的心动了！显然，对于这桩交易，汤姆确实是很有诚意的。这样的交易条件，利益几乎是倾向于易星辰的。作为一桩高额买卖，如果不是为表诚意，作为买家是不会愿意承担这样的风险。

可是，难就难在，易星辰确实无法保证产量，个中的困难，也无法向汤姆言明，总不能告诉汤姆，刚刚他喝下去的酒，并不是这个世界的产物吧。

所以，易星辰还是不得不婉拒：「我们可以保证忘忧酒的品质，但是限于制作工艺的原因，我们无法保证酒的产量......」

汤姆相信易星辰没有说谎。他知到世界上有一些顶级的饮用酒，受限于传统工艺、原材料等制约，是难以在保证品质的同时，保证产量的。

汤姆想了想，又问到：「我想知到贵公司生产基地的地址，顺便参观一下贵公司的作坊，了解一下生产流程，可以派出专家为你们免费改进工艺。」

汤姆后面的提议，易星辰则想都不想，拒绝到：「公司地址不方便透露，请恕我不能告知。如果你需要忘忧酒的话，每个月，我可以提供十瓶忘忧酒给你。」

「十瓶，太少了！」这个数量与汤姆的预期相差太远了，他顿时面露难色。

易星辰心有无奈，只能坚持到：「只要你能满足这个条件，我们的交易就可以成立。」

汤姆看到易星辰脸上那副不愿意再讨价还价的表情时，知到这是易星辰的底线了，便又提出一个建议，说到：「既然这样，一个月十瓶忘忧酒也可以，但是你必须保证，市面上只有我一个人拥有这种酒。如果有多余的酒，也只能卖给我。」

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