第三十七章 这才是生意人（2/2）

这服务态度，没的说了。

这中年人的待人方式，给了林子铧不少启发。

「老板，再便宜点吧，最近手头比较紧。」那人说话道，「我这刚刚出来，没什么钱，第一笔工资，有一半汇给家人了。」

「哦，赚了钱会顾家？这很好啊。」老板赞扬道，反倒开导起对方来了，「年轻人，没钱没关系的，不要怕穷，我年轻的时候非常穷，别人都穿着非常好的衣服，我浑身破破烂烂的，连个补丁都没有。人的一辈子是很长的，你以后的成就，谁都不敢限制死。」

黎平的舅舅这为人处世，林子铧觉得颇为高明，不像是普通鞋店的老板，他身上，显然有许多值得别人学习的地方。

「舅舅，我看他也是真心想买，要不你给便宜点吧。」这个时候，黎平说话道，「以后他赚钱了，肯定会觉得你不错，说不定就成你新的一位回头客了。」

「这不行。」黎平的舅舅摇头道，「做生意，讲信誉，可以砍价早就砍了。」

「那送他一点东西吧。」黎平说话道，然后指着清仓区那边，「那边鞋子估计也卖不出去了，随便送他一双。」

「那一双我进价都是三五百块钱的，送一双出去还不亏本亏到死？」黎平的舅舅虎着脸道，「你这是给我来添乱了，不过你说到赠品，我倒响起来了。鞋子厂家经常要求各大门店搞促销，有时候会搭配一些赠品，一般鞋子就送一双袜子，我跟那厂的经理熟悉，从他那边多拿了一箱袜子，可以多一些。」

说到这里，中年老板朝那年轻人说话道：「年轻人，我可以送你顶级运动员专用的袜子，许多店铺一双都是卖五十块的，我从厂家进货的时候有一定折扣，就送你五双换洗，你看怎么样？

中年老板话音落下，店内其他购买的顾客也纷纷要求老板送袜子。

这中年老板当场答应了，不过最多只能五双。

超过五双，一双三十块钱，不砍价！

那些人一听这话，本来似乎还在选鞋子，眼下立马痛快的掏钱，带着鞋子走了，他们表情很愉快，显然那袜子质量不错，平日里价格略高。

抱着鞋子的年轻人，也注意到了这个细节，当即时候咬了咬牙：「行，那就这样。」

中年老板呵呵笑了起来，然后说话道：「年轻人，你买回去以后，多跟网友们聊聊，你会发现，你不会后悔到我这店走一趟的。可以说你以后要是在东海市，有买这种鞋子的需要，我相信你还会来我这店买。」

「老板你太会说话了。」那年轻人肉痛的拿出钱结帐，然后就离开了。

「舅舅，断鞋呢？」在年轻人走了以后，黎平说话道，然后一把抓着林子铧一个脚，擡了起来，「你看看，我同学多暴力，这双鞋子买来还没半年，就脱胶了。」

「嗯？真脱胶了，这鞋底的防滑片也发生了这种情况，你开着车将鞋子放路面摩擦吗？」中年老板一看林子铧的鞋，表情有些意外，「现在鞋子，很少有人可以用到脱胶的，这个牌子我接触过，质量和口碑都不错。」

「情况不一样，我舍友身体素质不错，未来的职业运动员。」黎平说话道，「这样的人，用鞋子能不费么？」

「我明白了。」中年老板点了点头，然后笑着说道，「小伙子，好好练，争取拿大奖。对了，你对鞋子有什么要求吗？断码我这边有几双，就外观处理得不好看。」

林子铧闻言，顿时回答道：「我对外观没什么要求，您给我挑一双质量比较好的。」

中年老板点了点头：「行，那我给你选质量最好的来。」

这个时候，黎平朝林子铧说话道：「阿铧，其实那些外观难看有修补痕迹的鞋子肯定很不错，你穿个比较难看的断码鞋去体育中心学习训练内容的时候，那领导看到了，说不定会给你买双更好的……」

林子铧闻言，点了点头：「阿平，你说得很有道理。」

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