第一百三十四章 定价（2/2）

吴尽欢把唐纳德找来，问道：「老唐，艾蒙德的获奖设计，在伦敦那边卖多少钱？」

唐纳德想了想，说道：「大概是一百五十万英镑，合人民币的话，应该在一千三百万以上。」

吴尽欢揉着下巴，没有说话。

视频那头的程光宗连连摇头，说道：「一千三百万太贵了，这个价格报出去，估计来咨询的客户都得被吓跑。」

听完翻译的话，唐纳德说道：「在英国制造，光是成本就超过一千万了，如果不卖到一千三百万以上，公司等于是赔钱的。」

吴尽欢问道：「老唐，按照你的估计，在国内制造，成本能控制在多少？」

唐纳德没有立刻回答，低头陷入沉思。恰在这时，杨振从外面走了进来，刚要说话，吴尽欢向他擡下手，示意他先不要出声。

杨振点点头，放轻动作，在一旁慢慢坐了下来。

过了许久，唐纳德开口道：「如果是在保证品质的前提下，成本差不多可以控制在五百万左右。」

吴尽欢的手指轻轻敲打着桌案，片刻后，他擡起头来，对程光宗说道：「老程，给客户报价七百万。」

「七百万？这太少了！」还没等程光宗那边说话，唐纳德先不干了，急声说道：「七百万，这个价格在伦敦那边，等于是打了五折，六十五英尺的游艇，从来没有卖到这么便宜的，何况还是最新的获奖设计。我反对！坚决反对！」

程光宗耸耸肩，说道：「我是这么认为的，圣庭再怎么有名气，那也是在英国，而在中国，根本没有几个人知道圣庭这个品牌，前期，我们不能光想着赚钱，最主要的是，打开品牌的知名度。」

唐纳德脑袋摇得像拨浪鼓似的，正色道：「开打知名度固然重要，但维护品牌的优质更加重要。我们自己把价格砍半，在人们的印象里，就会留下圣庭是个廉价的、低端的品牌形象，这会严重影响到我们以后的发展和定位。」

「事情，也要分轻重缓急，得先有知名度，然后才能去讲究什么品牌形象，没有知名度，光有品牌形象有什么用？圣庭如果还抱着老观念在发展，就算搬到中国这边，也会走上英国那边的老路。」

「圣庭之所以会没落，只因为宣传的力度不够，才越做越小……」

「那还是说明了你们的思路有问题。」

程光宗和唐纳德各持己见，争执不下。一直沉默聆听的吴尽欢突然说道：「老程说得有道理，老唐讲得也没错，这样吧，两个客户，都属于订购，距离实际交货还有段时间。老程，你那边报价的时候，把价格报为一千万。」

「欢哥，这样恐怕……」

「听我说完！」吴尽欢继续道：「因为他俩是订购的关系，我们公司可以给他俩打个比较大的折扣，七百万。这样一来，价格既降了下来，也不会影响到公司的品牌形象，而且给了客户优惠，还帮公司赚了名声，不是皆大欢喜吗？」

视频这头的唐纳德和视频那头的程光宗对视一眼，两人都点点头，觉得吴尽欢这个主意不错。

这件事情商讨完，程光宗又道：「欢哥，最近我打算加大力度推无人机的GG，是不是顺带着把圣庭的GG也一并推出去？」

「推广起来需要很大的成本吧？」

程光宗点头，说道：「我觉得，咱们要么不推，要推，就海陆空一起推，电视传媒、报纸传媒、电台传媒、网络传媒，统统都上，全部算下来，成本的确是比较大。」

「你拟个方案，做个预算，然后传给我，我再审一下。」

「好的，欢哥，这几天我就把预算交给你。」正事谈完，程光宗轻松了不少，语气轻快地问道：「欢哥，小双解没解决船厂那边的麻烦？」

「小双不错，帮了我很大的忙，现在船厂这边已经没什么麻烦了。」说着话，吴尽欢向杨振招招手，让他到视频前面来，对程光宗说道：「这位是我们船厂新上任的保全经理，杨振。老杨在长岛这里颇有门路，也吃得开，以后船厂的安全交由老杨负责，我也很放心。」

杨振在办公室里才坐了一会，听到的信息可不少，原来自己的这位老板不仅做造船生意，还做无人机生意。他向视频里的程光宗笑了笑，说道：「程先生！」

程光宗多聪明，一听吴尽欢的话立刻就明白了，这个杨振肯定是长岛本地有头有脸的地头蛇。

他哈哈一笑，说道：「老杨，以后大家都是自家兄弟，别先生先生的叫，这不叫远了吗，你和欢哥一样，就叫我老程吧。」

「行行行，老程，什么时候来长岛，兄弟请你吃饭，咱们一醉方休。」在程光宗身上，杨振找到了『臭味相投』的感觉，通过交谈也能听得出来，这个程光宗估计十有八九和自己一样，都是在道上混的。

程光宗抚掌大笑，说道：「爽快！我就喜欢爽快人！咱们说定了，下次见面，一醉方休。」