第64章：各有章法（1/2）

「不错，你说的对，这个问题倒是我问多余了。」方远笑着摆了摆手说道：「好，那咱们就把这个问题给跳过去。」

「感谢方叔您的体谅。」陈文泽也是急忙配合的点了点头。

「嗯，接着刚刚的话题说。」方远微微颔首继续说道：「现在你已经在承山市铺开了零售环节，可即使如此，和全市供销社庞杂的销售渠道比起来也是小巫见大巫…」

「您说的没错。」这一点陈文泽还是承认的，否则的话他也不会如此急切的想和海川县供销社合作了。

现在方远抛出了橄榄枝，陈文泽更是马上接住，看中的是什么？

还不就是全市供销社那个庞大的销售网络嘛！

「你是学生，刚刚开始接触生意，很多道理可能不懂。」方远看着陈文泽缓缓说道：「这种零售业，销售渠道是最重要的。」

「没有销售网，你产品再好也卖不出去。」

「举个例子，假如我想卖和你同类型的商品，去找厂家谈合作的话，你觉得他们给你的价低还是给我的价低？」

「在进货价占优的前提下，我握着整个承山市最庞大的销售网络，你觉得你还有竞争力么？」方远轻轻叹口气，对陈文泽缓缓说道：「年轻人，你需要学习的地方还有很多很多。」

陈文泽脸上始终都是带着淡淡的笑容，要是换个普通少年过来，可能早就被方副主任的一席话给吓唬住了，可陈文泽是什么人，这些道理他研究的要比方远更加透彻！

「方主任，您说的很正确，销售网络是零售业的重心，可绝对不是零售行业的命脉。」面对方远，陈文泽不卑不亢缓缓说道：「在我看来，无论什么行业，产品都是第一竞争力。」

「举个例子，拿饭店这种服务行业来说，服务是重要，可更加重要的还是产品，也就是饭店本身的菜品要过关。」

「如果菜品不过关，比如不好吃，不卫生，就算服务做的再到位也于事无补。包括您也是一样的，挑选饭店主要看的还是饭店菜品做的如何，而不会把服务放到最重要的位置…」

方远轻轻皱起眉头，陈文泽的这番话没有任何毛病，道理也确实就是这么个道理。销售网络是重要，可产品才是内核，有良好、完善的销售网络是零售前提，产品才是第一位的。

方远想不明白陈文泽年纪轻轻，又是第一次做生意，是如何自己想到的这些？

原本，他打算拿这番话压陈文泽一番。

这样一来，在接下来的谈判中自己就可以占据主导地位。

可没想到的是，方远的一席话刚刚说完，反而被陈文泽给反击了。这下子，场面马上就是陷入了某种尴尬的局面中。

「方叔，我知道您是怎么想的。」陈文泽微微一笑缓缓说道：「既然我想和您合作，那自然也是看中了供销社的销售网络，这一点是毋庸置疑的。」

「可是，这件事情我也付出了不少心血，如今的利润也还算客观。如果说您这边儿对我压的太狠，我想我也没办法和您继续合作，只能走目前的老路，赚些小钱花了。」

「文泽，刚刚我已经说过了，如果我去找厂家直接对接的话，你觉得厂家会和谁合作？」

「再说了，这风扇帽的厂家，鹏城应该不止一家吧。」

「那您大可以去找。」陈文泽无所谓的耸了耸肩，「您说的没错，可这些都需要时间。」

「现在已经到了七月中旬，您找厂家，比较货源，谈判，合作发货，到货铺货给您算最快的时间，我估摸着也得二十天到一个月。准备好这一切，也八月中旬了…」

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