第六百九十三章 揣摩（2/2）

两人在酒店附近找了一家饭馆，要了几个家常菜，傅松又要了两瓶啤酒。

看到傅松要给自己倒酒，田野急忙道：「别给我倒了，你自己喝吧。」

傅松以为自己的小算盘被她看穿了，不禁有些失望，「没劲！」

田野只是微微一笑，不为所动，从他手里拿过酒瓶，「我给你倒，你喝。」

傅松看她还没动筷子，便给她夹了一块排骨，道：「你怎么不吃？你真的不胖，没必要减肥。」

田野皱眉捂着嘴咳了咳，「没什么胃口，你别管我，你吃你的。傅老板，还有什么要指点的，小女子洗耳恭听。

「指点倒是谈不上，就是有个疑问，你要打造的品牌的定位是什么？」

「定位？」田野眉头微蹙，她还真没仔细想过这个问题。

傅松点点头道：「定位很重要，比如是针对男性还是女性？这是最基本的定位。」

「当然是针对女性了！」田野轻轻横了他一眼，「你们臭男人不爱逛街，而且抠的要命，还是女人的钱好赚，香江那些高级商场里买东西的基本上都是女人，大包小包的，我看着头皮都发麻，也不知道她们哪来那么多钱。」

傅松赞同道：「你观察的还挺仔细的，确实如此，男人不怎么在意穿着打扮，他们的钱不好赚。好，面对女性用户，那么是面对哪种类型的女性用户？」

田野想都没想便道：「当然是有钱人家的女人啊，就比如你家的那位。」

傅松有些头疼道：「你跟她有仇是吧？」

田野嘻嘻一笑道：「我可不敢，小女子惹不起呦。」

傅松无奈道：「你别打岔，有钱人范围还是太笼统了，这样分可不行。你觉得奢侈品的本质是什么？」

田野歪着脑袋道：「身份的象征？」

傅松点点头道：「这么说也行，不过还不准确，我觉得奢侈品的本质应该是一种稀缺资源，用来体现差异化。你得摸准客户的心理，他们买你的产品，就是要让自己显得与众不同，甚至高人一等，所以你必须让你的产品始终和社会分层、财富分配等问题挂钩。看到某人穿着你的产品，就知道这人是个贵妇，或者是高收入职业女性，诸如此类的。」

田野佩服道：「你懂的真多！」

傅松笑道：「说实话，我根本不懂奢侈品，不过没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？不管做什么生意，基本的一些理念都是相通的，关键是要揣摩客户的心理，站在他们的角度来思考。你要记住，你的产品再好，顾客不一定会买你的帐，你必须得给顾客提供他们想要的东西，然后更进一步，让顾客相信你提供的东西就是他们想要的，这才是做生意最高的境界。以后你就会慢慢了解。」

田野啧啧称奇道：「没想到做生意还有这么多道道，难怪你能赚这么多钱，嘻嘻，以后你就是我的免费老师了，我要是请教你，你可不能敝帚自珍呦。」