第240章谈判现场（2/2）

李承呵呵笑了两声之后，手指在桌面上敲击两下，说道，「本着对投资的负责，那我就说说？」

还真说啊？美子顿时瞪大双眼，想听听李承对自己项目的看法。

李承先朝坂上隆英颔首，再向波多野美子点点头。

「项目很完整，能看得出来，美子小姐及其团队，还是很有才华，思考的很周到。」

例行的夸奖几句，很快来到「不过、但是」部分。

「不过……在我看来，本项目存在两个致命的短板。」他话语中「致命」一词，顿时让美子一帮人严肃起来，连坂上教授也支起身子。

「第一，对产品的定位，一定不会是基于环保情怀和实用性上。」

「首先说实用性，这不科学也不现实。理由很简单，大坂或东京的人，不可能成批量购买我们的空气罐头，让自己时时刻刻出于里山空气的包裹之中，他做不到也实现不了！」说到这李承做了个空气飞走的手势。

「其次，环保概念的宣传并非不好，而是选错人！」

「基于东瀛人对环保概念的认知已经很透彻，我们产品宣扬的洁净空气，从而带动保护环境这一宣传点，其实，不是针对东瀛本土，而是来东瀛旅游的国外游客……」

「基于目标消费对象的改变，那么我们的产品定位必须有所调整和改变！」

美子对这项目倾注很大心血，见李承在第一个问题上，就将原本的产品定位全盘推翻，有些着急，插话打断李承的讲述，「国外游客？」

「很抱歉，请李桑仔细说说您对产品定位的看法！」她意识到自己失礼，连忙站起身隔着长桌对李承深鞠躬。

「美子小姐经常去大坂是吧？」李承微笑着反问。

美子点点头。李承接着问道，「大坂的空气品质是不是已经好很多？美子小姐是不是已经没有第一次去大坂的那种噩梦般的经历了？」

美子小姐下意识的再次点头。

在这里，不得不夸奖一句，东瀛人的改错能力超强。

他们在意识到传统制造业会带来严重环境污染后，立即修正，一方面将污染型企业向其它国家输出譬如中国、非洲，另一方面涉及机密性的企业实在不能搬迁则加强治理，向海洋输出污染——海洋的污染容纳率非常高。

现在的大坂市空气，虽然没有里山筱山这边洁净，但比七八十年代，强出无数倍。

毕竟是学霸，她很快意识到产品定位真的有问题——生产的东西，如果在本土都卖不出去，该怎么生存？

这让美子有点迷茫且灰心。

好在李承随后话语再度让她恢复一些信心。

「我看好里山空气项目，从来没有想过让它在东瀛能卖出多少数量，而是基于我对东瀛旅游经济发展前景的看好！」

「去年来东瀛旅游的游客人数超过一千四百万人次，今年估计突破一千五百万无压力，这些人，才是里山空气未来要抓住的客户！」

「这些人相比较而言，有一定资金实力，有一定的教育素养，我们的产品一定要做出『新、奇、特』的概念销售给他们，让他们带回家，同时将环保的理念带回去！」

李承的这番话，其实就是「富士山的空气」项目推进过程中所经历的。

最初，富士山的空气，主打的是东瀛国内市场，结果一败涂地。

为此波多野美子花费半年时间走访市场，发现旅游特色商店是这款产品销售成绩最好的渠道。于是，她回来后，痛下决心，重新换产品概念，重新换更具和族特色的包装，主攻特色旅游产品市场，最终市场大爆！

「啪啪啪……」会场响起突兀的掌声。

很快，全场响起一阵热烈的掌声，只有那位藤原义孝，低垂着脑袋，一副惭愧的样子。

李承扭头看去，鼓掌者，是已经站起身的坂上隆英教授，正笑容满面的朝这边看来。

还真是意外啊，全程静默的教授，竟然是第一个认同李承观点的人。

这项目立意很好，概念也不错，可坂上隆英教授一直觉得不太稳妥，今天被李承一说，他很快觉察出风险所在——定位的误区才是真正的隐患。

这位年轻的投资者，给他留下深刻印象。

完全出乎李承的预料，真是意外收获！

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