第四十五章：卡建临挖墙角！（1/2）

「抢？」卡建临狐疑瞥了眼，沉声道：「怎么抢？」

「Jay与来杯奶茶已经签了代言合同，根据Jay官方发出通告，这次与来杯奶茶代言为一年，如今半年时间还没到，你跟我说抢？」

面前高管一怔，很快恢复镇定，轻声道：「卡总，您先别着急，先听听我的想法。」

「说。」

面前高管沉默了几秒，理清一下思路，压低声音道：「卡总，您试想一下，来杯奶茶凭什么现在能称霸魔都市场？」

「又凭什么能放出豪言？」

「从刚开始的开业到如今六十多家门店，只花了短短半年的时间，平均每天的销售杯数达上万杯，这其中都是一个人在默默的推动。」

「那就是Jay！」

「我经过这几天的仔细调查和分析，的确有些小瞧，来杯奶茶创始人张瑞，因为就从选明星代言就能看出来。」

「张瑞为什么会选择Jay？」

「全国有上千名乃至上万名的明星，但为什么唯独就选择Jay，作为来杯奶茶的品牌代言人？」

「我一直不断深问自己，最终得出一个结论。」

「那就是Jay如今的火爆程度，堪称一线明星，来杯奶茶如今拥有六十七家门店，唯独魔都市中心就只有四五家，其余全开在各大高校门口。」

「随后我调查了喜欢Jay粉丝都是什么人群，渐渐发现了其中的蹊跷。」

卡建临敲了敲桌子，沉声道：「直接说重点！」

面前高管一怔，擦了擦额头上的虚汗，急忙道：「那就是学生，情侣。」

「Jay如今在大陆，被学生们视为心中的白马王子，而且背后的经济公司也有意无意的将Jay包装成大家心目中想要的形象。」

「而且现在买奶茶的，几乎都是学生，情侣，这两类人群占比最多，至于办公室职员，还没有大面积适应习惯。」

「随后来杯奶茶采用会员卡等一系列优惠，渐渐打开职员市场，但现在真养成习惯喝奶茶的职员，还是很少，但这市场绝对有潜力！」

「尤其来杯与大众点评达成战略合作，衍生出配送服务，这真是点睛之笔！」

「配送服务一旦开通，解决了办公室职员想喝，但由于工作时间不能离开岗位的痛点，只要通过电脑打开大众点评官网，无论你什么时候想喝，来杯奶茶的配送总能在三分钟内送到你眼前！」

卡建临沉默了片刻，冷声道：「你说了这么多来杯奶茶的优势，但为什么又说Jay？」

「我从你的逻辑里，根本没听出有关Jay的任何推动。」

高管脸色微变，急忙再次接道：「卡总，您再往下深想，如果来杯奶茶没有Jay的代言，现在会有这么庞大的客户吗？」

「03年的魔都售卖奶茶品牌的并不少，并不是只有来杯奶茶一家，虽然其中摆摊的奶茶占比较大，但也有一些新成立的奶茶品牌。」

「但为什么学生不选择其他品牌奶茶，而选择来杯奶茶？」

「虽然大学是一个小型的社会，但还是生活在象牙塔中，其中买奶茶的女学生占比较多，心思还比较单纯，将Jay视为心中的白马王子，但不去选择来杯奶茶，而是选择其他品牌奶茶。」

「这心理上就有疑虑，纠结该买还是不该买！」

「我们要想将来杯奶茶击败，那就必须先将学生的心理防线打破，让学生心安理得的买我们的奶茶，而不是买完后就后悔，总感觉对不起谁..........」

「况且现在买来杯奶茶更为方便，无论是通过电脑下单，还是电话订购，三分钟内保准能送到你面前。」

「来杯奶茶这样的战略布局，更大程度加重了学生们的心理。」

卡建临刚想质疑，高管急忙补充道：「卡总，我也不懂心理学，这也只是我的猜想，按照正常人逻辑思维来，至于例外我们就先不讲了。」

「即使不是Jay的粉丝，如果产生要喝奶茶的念头，首选肯定是有明星代言的品牌，毕竟有明星代言总比没有好。」

「当两种同样的商品放在一起比较时，才会发现两者之间的差距。」

「除非整个市场都没有，只有它一家，但我觉得在如今的时代，肯定是不会有的，哪怕再小众的行业，也会有人竞争。」

「有人的地方，就有江湖！」

卡建临低头沉思了几分钟，冷声道：「你现在说了这么多，那最后得出的结果是什么？」

卡建临说完后，盯着面前的高管，眼神中带着威严！

高管一怔，额头上的虚汗越积越多，攥紧拳头，战战兢兢地道：「卡总，我现在有个方法，只要发挥得当，一个月后来杯奶茶将彻底从魔都消失！」

「说说看。」

高管轻呼一口气，强行保持镇定，直接道：「三管齐下，趁现在来杯奶茶极度依赖Jay的粉丝，本身实力还很薄弱，立即将这匹黑马击倒，不能继续放任来杯奶茶继续成长。」

「 1.先联系Jay的经纪人，花高价将Jay的代言权抢过来，先将学生的心理防线突破，只有将学生的最底层心理防线突破，学生才能心安理得的来买我们的品牌的奶茶。」

「 2.速度开店，将来杯奶茶层层包围，压制来杯奶茶的前进速度！」

「 3.立马上线配送服务，同时以最快的速度，将配送人员规模扩大！」

「最后就是联系大众点评的老总，加入在线销售平台！」

说完后，眼神中充满了坚定。

卡建临点了点头，试问道：「你说的这几个方法可行，但有算过，我们要花多少资金来支撑吗？」

面对卡建临的逼问，高管突然卡壳，眼神中突然少了几分坚定。

卡建临再次沉默了片刻，接道：「控制好预算，如果能按照计划实施那自然是最好，如果不能，那就将其灭亡！」

高管一怔，忐忑道：「好的，卡总」

.......

张瑞拨通了何雅和李欣的电话，催促今年早点回来上班。

随后张瑞一想到4月初大头娃娃事件，急忙又再次联系牛奶供应商，轻笑道：「陈老板现在有空？」

陈林见这次张瑞主动来电，急忙赔笑道：「瑞总，新年好！」

张瑞见状也跟笑道：「陈总客气了，您现在在魔都吗？」

陈林急忙接道：「瑞总，这不是今年太忙了吗？所以今年我将全家老小接到魔都来，一起过个新年。」

「瑞总，要不是没有您年前猛增的订单，我恐怕还没这机会，真是感谢瑞总了。」

「我每年都想接母亲来魔都看看，正好过个新年，但每次遭到拒绝，今年也还是第一次在魔都过新年。」

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