第二百二十八章：我走了。（我又回来了！）（2/2）
张瑞抿了口茶道：「其他的也没什么了，湘南地区现在还没有我们奶茶门店，所以跟吕台长商量过了，在活动现场搭建临时售卖点，一杯要抽15%的分成。」
「答应了吗？」
张瑞点头，继续品茶。
唐骏忽然出声道：「瑞总，我觉得这就过分了，一家门店最快半个月搭建完成，超女这档综艺持续五个月，为何我们不趁着这机会，进军湘南等地？」
「湘南？」
唐骏这一句，倒是提醒了张瑞，张瑞急忙起身，将地图摊开，这一看让张瑞更有些纠结。
张瑞拿笔在地图上指了指道：「唐总，湘南位于华中地带，而今年公司战略，主要是华北地带，今年年初刚完成华南地区覆盖，华北地区才刚准备进行，如果中途放弃，公司将损失惨重。」
此话一出，不禁让唐骏更加皱眉和纠结。
唐骏仔细盯着地图看了三分钟后，沉声道：「瑞总，如果一杯要抽取15%分红，这五个月下来的费用，就足够开几十家分店，所以我建议场内可以安置一个，湘南等地，也同时可以尝试小规模进军。」
「湘南等地，一市可以开百家门店，虽然达不到之前如此庞大规模，但我觉得这些就足够了。」
「仅仅一个市区，开出百家门店，这既不浪费公司资源，也能将当地人流量完美利用。」
「虽然我们奶茶门店小，比不过大商超，一座城市只要开一家，但其实换算下费用，我们还比开商超的成本要小，而且我们的流动性也强。」
「我们可以针对当地人流量去做判断，如果当地人流量少，可以只开一家门店，人流量多的地段，多开几家门店，不浪费每一个人流量」
「大众点评并驾齐驱，只要配送系统能适应当地环境，至于路途遥远的这些，根本就不是什么太大的问题，大不了让客户网上下单，家里实在没电脑，也可以直接联系客服电话下单。」
唐骏突然想到一件事道：「瑞总，其实我现在还有个想法。」
张瑞饶有兴趣瞥了眼唐骏，道：「说说看，关于哪个方面的。」
「实体门店！」
张瑞一怔，唐骏继续道：「瑞总，不知公司的支出明细，您有没有了解过？」
「现在公司每月开支大头在房租上，魔都的房租一天比一天贵，房价也比去年上涨了几倍，成本开销越来越大，利润也相对越来越少，这样下去根本就不是办法。」
张瑞陷入沉思，唐骏小心翼翼瞥了眼瑞总，见瑞总没开口，才开口继续道：「所以瑞总，您看以后实体门店可以少开点，我就觉得在线销售不错。」
张瑞轻敲了敲桌子，道：「你说这事，我早就知道了，不过现在互联网还尚未成熟，所有企业都还在摸索当中，所以这件事可以先放一个放。」
「企业运营成本上涨，又不只是我们一家。」
「魔都被誉为一线城市，遍地的企业，小公司也是一抓一大把，大型公司也不下十位数，虽然从事行业不一样，但行业内成本上涨这是经济增长的必然趋势，所以现在才2005年，没必要去担心这些，过几年再说。」
「等互联网越加成熟了，不用你说，我都会转战到在线，减少线下开支。」
「但即使就是这样，奶茶作为新时代的新饮品来说，线下门店还是少不了，必须要保持一省近千数门店。」
唐骏点头，闻言接话道：「瑞总，如今魔都等地房价日益上涨，我建议可以用适当的资金，去买门店，而不是去租门店。」
「租门店短期来看是便宜，但长期来看，在往后的日子里，成本将会继续上涨，利润也会越来越薄，我们卖力卖奶茶，一直都在为房东打工。」
张瑞点头赞赏道：「这想法不错，现在房价不断上涨，虽然买的是门面房，远比不过住宅房升值空间大，但在未来的几年时间里，也能翻不少倍。」
「以后每个月利润20%拿出来买门店，先去将黄金地段买下，再来买偏郊区的地方。」
唐骏点头道：「是的瑞总，我也是这样想的。」
唐骏突然又想起一件事，直接道：「瑞总，我突然想到还有个办法，您看可不可行？」
张瑞再次敲了敲桌子道：「说说看。」
唐骏沉思了片刻，组织了下语言道：「瑞总，其实我建议湘南可以采取低价走量的模式，让更多人熟知我们的品牌奶茶，通过这档综艺将我们的品牌打出去。」
「你也是这样想的？」张瑞皱眉道。
唐骏一怔，你也是这样想的？这是什么意思？难道之前有人建议过不成？
唐骏此时更加坚定自己立场道：「是的，其实我们奶茶价格，按照现在的物价来看，其实已经算高了，一杯奶茶15快，主打高档人群，毕竟高档人群市场小，所以我建议采用双价格奶茶。」
张瑞敲了敲桌子道：「那你知道，这背后会有什么风险吗？」
唐骏一怔，点头接话道：「明白，一旦对单地区采取这样的措施，其他地区顾客就会有所怨念和非议。」
「这就构成了网络上所说的地域歧视。」
张瑞点头，敲敲桌子沉声道：「那你有想过，如何完美解决这事吗？」
唐骏急忙闻言接话道：「我们可以采取分量的形式来定价格。」
唐骏这话意思，就有点像前世大小杯的雏形，张瑞摸着下巴，缓缓道：「既然你们都这样建议，那就将公司旗下门店分大小杯来定价。」
「小杯比大杯少三块，其他还是不变，这件事就安排你去做下去了。」
「好的瑞总。」
张瑞有些走神盯着唐骏背影，突然张瑞又想到一件事，那就是07年的大牛市，现在是05年6月份，07年的大牛市从05年下半年开始持续上涨，尤其越到越后，价格几乎是翻倍上涨。
如今自己手上能动用的，最起码还有十亿资金，如果一直等待07年牛市结束卖出，直接翻五十倍资产。
张瑞想到这，此时就有些迫不及待去找万魏。
但张瑞前脚刚走出门，手机的一条消息，让张瑞有些恍了神。、
「我走了，张瑞。」
虽然写的慢，写的也不好，但我还是不会放弃哈，之前一直被打脸，我也是服了。
昨天看了一天的小说，终于又找回了点感觉。