第93章 醉仙酿（2/2）

章德连忙说：「可别这么说！」

眼见章德站起身，罗信笑着又将他拉着坐了下来，笑着说：「我这个人向来直接，有一说一。栖霞楼基本怎么修改，基本它本身的定位就是给名门望族、王公子弟准备的。既然门槛高了，自然在食物、歌舞方面就要高大上，而我事先所准备的那些平民化、小资化的东西就不适用了。眼下，栖霞楼唯一却的，就是酒。」

说着，罗信当着章德的面打开了酒坛子，酒坛子一经打开，章德不仅豁然起身，凑近酒坛子深深吸了一口气。

章德眼睛突然一亮：「香！好香的酒！」

罗信笑着说：「来，先喝一小杯看看。」

待章德喝过这「醉仙酿」之后，更是赞不绝口。

很快，两人就坐下来商讨如何定价。

按照罗信的想法，是给「醉仙酿」定一坛二两。

它成本大概在两百文，所以罗信的定价也在合理范畴，酒水十倍赚还是要的。

然而，章德之后所说的话，却是让罗信对经商有了更深的了解。

他对着罗信说：「罗公子，在下认为，这醉仙酿应该分为三个档次。您将这一坛酒送到栖霞楼，按照三成和七成兑水，这样一来，酒的烈性就淡了很多，但味道仍保留了一些。七成水卖二两一坛；三成水十两两，原液二十两一坛。」

「我去，这行吗？」

章德笑着点点头：「罗公子，您是读书人，不太了解这酒楼的经营之道。其实，每一家酒楼的酒都兑水，就看兑得多少了。而来酒楼喝酒的人，本义不是喝酒，更非吃饭，他们目的是为了增进彼此的情谊，或者商量一些事务。所以酒水如何，并不重要，当然您的酒乃是极品，想来产量不高，用兑水的方法，反而给您减少了生产压力。」

罗信听得连连点头，对着章德拱手行礼：「章先生，受教了！」

「使不得！在下不过只是一介草民，怎能受您的礼。」

「礼不分贫富贵贱，我是真心受教啊。」说着，罗信又给章德行了一礼。

而章德则是面色激动地看着罗信，他勤勤恳恳地干了大半辈子，这还是第一次受到读书人的礼，而且对方还是冠军大将军之子，现今的东海郡公。

本来罗信还在担心产量跟不上，这样一来，最令他头疼的问题迎刃而解，而且他第二天晚上就开始供货。

二十坛酒当天晚上就被抢夺一空！

同时，得益于章德的策略，罗信又想出了另外一招，「饥饿营销」！

罗信每天只给栖霞楼二十坛酒，章德则是将保留五坛原液，剩下的全部兑水。而且章德在兑水方面很有经验，它加的并不是仅仅只是水，而是掺了糖水、蜂蜜水之类，在稀释酒精浓度的同时，也改变了一点口感，使得酒喝起来有别的味道，这样一来，一些贵族小姐也能接受。

如此一来，那些酒客们更是疯了一样购买。

一连十天都是如此，栖霞楼拥有「当世仙酿」的传闻很快就在长安的贵族圈传开，使得原本还留恋于醉仙楼的酒客们纷纷跑去栖霞楼。

这一次，他们不仅仅是为了应酬，而是真喝酒来的！