165、以大欺小（2/2）

江涛问：「有哪些？」

关煌：「就是太过精打细算，不舍的花钱。」

「这不是创业优点吗。」

关煌：「你看小狗拉货6月份融了2000万美元，到了11月份，手里还有1800万，这大错特错。」

「哦？」

关煌：「他能够获得大比例的资本支持，说明这个项目被所有人看好，这个时候，精打细算舍不得花钱是错的。」

江涛不解：「他应该怎么做？」

关煌：「作为一个优秀的创业者，他应该马上把资本转化为其他势能，比如去砸出更好的团队，做更大规模的市场投放，目的都是跟对手拉开差距，把公司带到下一个阶段里去，这是对资本的正确用法。」

江涛笑了一下，「他这样做？如果遇上我们入场，岂不是以短攻长，自寻死路？」

和大公司比烧钱？

关煌微笑：「你想想超人的发家史就明白了，对于初创公司，这是唯一出路。」

做好先发优势，获得创新者的标签，吸引领先人才，提前积攒战略资源，先知道哪儿有坑。

江涛恍然大悟。

不管是外卖，还是出行，超人都不是第一个吃螃蟹的。

但最终以弱胜强，打败了强大的竞争对手。

这里面可是有血泪教训。

关煌：「对于许涛他们来说，就是趁着大公司入场之前，尽可能的占有市场，烧钱融资，融资烧钱，快速成长起来。」

江涛沉吟一下，「这顺着简单，做起来很难。」

通过烧钱占有市场，通过市场吸引风投，再烧钱，再融资。

既要绑架资本，又要驾驭狂奔中的企业不翻车，稍微不留意，就是车毁人亡。

关煌笑笑：「创业，哪有那么简单，本来就是九死一生的事。」

即使什么都没做错，还是不一定会成功。

对于创业来说，天时地利人和，哪一个也不能缺。

江涛想起和许涛几个人的接触，开口说道：「策略很好，但是对于他们不适用。」

「怎么说？」

「你不知道，许涛是个非常骄傲的人，这种人向来很自信，觉得一切尽在掌握，做事有条不紊，有自己的节奏，不会跟着资本盲目乱动，一旦是他决定的事，九匹马也拉不回来。」

关煌：「哦，这样啊，是个创业的性格。」

「他有一句名言很出名。」

「什么？」

「当时风投问他，小车拉货公司的盈利模式在哪里？未来有什么考虑，他说如果我知道公司如何盈利还要你们风投做什么？你们不就是来帮我完善商业模式的吗？」

关煌笑了一下，这倒是个趣人，可惜生不逢时。

「没融到资？」

江涛：「他这么一说，风投反而更欣赏了，当场就投了一千万的启动资金。」

关煌：「可惜了。」

江涛：「对于我们来说，死去的敌人才是最好的敌人。」

关煌沉默一下，「对了，你今天过来什么事？」

「哈哈，好事」，江涛拿出一叠文档，「关委员。」