242、有钱了（2/2）

关煌：「你对朋友圈营销，研究出什么东西没？」

宋晓东组织一下语言，「通过面膜的营销，我发现，这个套路可以拷贝到很多产品上。」

关煌饶有兴致：「说说。」

宋晓东：「微商能通过人与人之间的交互，把其他人也给带进来，就是在电商模式中加入社交因素。」

关煌有点刮目相看。

能自己领悟到社交电商这个模式，宋晓东的天赋还真的不错。

「那你打算下一步怎么做？」

宋晓东有点为难：「我之前的想法是再寻找一款产品，做成面膜这样的爆炸品，但是，想来想去，食品、服装、电子3C等，没找到太合适的，要么就是利润太低，要么就是不好打开局面。」

关煌对此有所预料。

毕竟「逆时光」的成功很容易让人产生路径依赖，寻找下一个重磅炸弹。

但是，别说宋晓东找不到。

即使是他，绞尽脑汁，也暂时想不到有什么替代品。

这东西是可遇不可求的。

「你这个思路是对的，不过找不到爆款，为什么不降低一些标准，上线多个产品？」

「哦？」

「我们可以从食品、服装、3C电子产品中挑选一百个种类，同时上线。」

宋晓东恍然大悟：「关总，你的意思是这么多种类，总有一个是用户需要的？」

关煌摇摇头：「不是，你可能没有发现微商渠道只适合部分快消类产品，如果上线一个电子产品，你说会有多少人购买？」

宋晓东哑口无言。

这倒也是，如果他不需要换手机，再信任的朋友推荐，也不会购买。

关煌：「我们换一下思路，直接推广我们的「趣购网」，通过朋友圈分享，让用户自己去平台挑选。」

宋晓东疑惑：「如果没有产品，恐怕不会有人自发分享。」

关煌笑了笑，显得智珠在握，「这就涉及到如何设计产品。」

宋晓东看着老板，等待答疑解惑。

关煌：「首先把我们的一元抽大奖的组团分享到朋友圈，但是要做一下改变，未中奖的用户退款。」

宋晓东点头。

关煌继续说道：「其次就是在朋友圈拼团，原价89，拼购十个人39，通过巨大的价差，让用户自发宣传。」

宋晓东：「恐怕会有巨大亏损。」

89降价到39，直接夭折一半多。

可不是399的路由器那样，成本很低，全是噱头。

如果不能让用户享受到巨大的优惠，是不可能获得成功的，但是巨额优惠通常意味着巨额亏损。

关煌面不改色，「这就涉及到尾货生意，你知道，这个市场上，有很多卖不出去的尾货库存，甚至马上就要倒到海里面或者扔到垃圾场了，我们去找到这些商家，让他们在「趣购网」开店。」

宋晓东恍然大悟。

关煌：「尾货，说明这批商品已经处于一种再不卖掉就浪费，或者说成本为零的状态了，卖家基本上是把几乎要浪费掉的东西拿来卖，那就有巨大的让利成本。」

宋晓东兴奋说道：「这样的话，我们在价格上就能形成强大的优势，从而在电商市场杀出一条血路。」

关煌：「对，这就是我们以后的生存逻辑。」