189、远大目标（1/2）

「我们年底真的要开200个城市站？」

关煌走下来的时候，马俊拉着他悄悄问道。

「看情况，不给他们树立一个目标不行，有时候团队必须得有股劲。」

马俊苦笑：「二百个城市站，按照每个站一百万的经费就是两个亿，砍掉一半，也要一个钱，我们哪有这么多钱？」

关煌拍了拍他的肩膀，「放心吧，找钱这种事，自然是我来了，你管好他们就行。」

马俊一想，关煌还从来没有说过大话，难道真的能实现「亿元」目标，一时间心里有点浮想联翩。

关煌：「一个亿虽然不少，并不是什么天文数字，你要有信心，我们做的是一项伟大的事业，从一千万资金到帐，超人公司就不再是之前的草台班子，是有潜力成为一家独角兽的公司。」

「独角兽？」

关煌：「资本市场的一种称呼，市值超过十亿美金的创业公司。」

马俊连呼吸都急促了。

虽然知道关煌在画饼，但这个饼，他特别想吃。

十亿，美金。

……

关煌：「其他的都是虚的，只要我们发展好了，完成既定目标，可以坐在家里等着投资人上门，甚至被多个投资人疯抢，从中挑一个合适的。」

马俊：「二百个目标？」

关煌点点头：「对，就是二百个城市，看起来虽然很多，但是把目标分解一下，也不是很难完成。」

「怎么分解？」

关煌：「八月底，完成15个城市开站，150个地推人员，只要脑子没问题，全部按照城市经理来培养。从中选出优秀的，两个月后，也就是在十月底，完成50个城市开站。到了那时。地推人员的规模差不多达到一千多名，再次五选一，十二月底完成200个目标。」

马俊呲着牙，笑着说：「我还以为你会随便说说，八月15个站，九月30个站，10月60个站，以此类推呢……」

关煌哈哈一笑，「目标是死的，方法是灵活的，只要能完成目标，什么都可以试试。」

马俊想了想：「不过，这么大的团队，恐怕管理会跟不上。」

关煌看着他平静说道：「有件事正要给你说呢。」

「什么？」

关煌：「计划在全公司实行KPI考核，并引进EPR管理。」

马俊头有点晕，KPI，他勉强知道是什么，个人业绩考核。

EPR又是什么？

同样都是学生，关煌为什么懂这么多？

这种碾压感让他在对方面前，逐渐丧失信心，不知不觉间摆到了下属的位置，

关煌看着一脸迷茫，就知道对方不怎么了解，开口解释道：「优秀的地推人员每天可以拜访30个店铺，那么，普通的地推人员每天至少完成15个目标。」

马俊估算一下，这个数字确实可以接受，点头同意。

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