208、年费（1/2）

谈完话，就让宋晓东回去休息。

关煌一个人在寂静的办公室里，开始思考接下来的路。

超人公司有一千万贷款，不说支撑到年底，两三个月应该没什么问题。

现金流还算充裕。

虽然收支不平衡，也在忍受范围之内。

开支项目：就是人员工资和物料，以及配送团队。

在收费上，超人学习的是饿了公司，8%的提成，现在所有的外卖公司都是这么搞得，商家没选择权。

根据关煌的发现，一家店铺，如果一天只有1-3单，对于店铺来说是麻烦。

如果超过5单，就能带来盈利。

如果超过10单，就需要专门有人负责。

如果达到30单，那店铺就离不开平台。

8%这个底线，量少的时候，对于双方都没有太大意义，即使给商家多带来92%的收入，也只是个鸡肋。

如果是日销超过几十单的店铺，8%的提成又太过心疼。

想到这里，关煌拿起手机打给马俊，

「老马，睡了没？」

「刚躺下，怎么了？」

关煌：「你上午说的收费问题，我有一个想法。」

「什么？」

关煌：「我最近看到数据，国家有种SaaS的解决办法，是收取年费，我们也可以学习了这一点。」

马俊迟疑：「恐怕商家不同意，凭白交钱。」

关煌同意：「对于新开拓的商户，自然是坚持8%的提成，对于老用户，可以给他们一个预选方案，交年费。」

马俊：「具体怎么说？」

关煌大脑极速运转：「我们按照各家店铺的销量，预先收取一定的年费，比如说一年4820元，半年2750元，三个月1630元，当然，这个数字还可以根据情况而定。」

马俊：「预先收取？」

「对的，预先收取，我们也能多拿一笔运营费。」

马俊沉吟不语。

关煌：「这个确实很难，不过，咱们只要坚持下去，肯定会越来越好，当然咱们不一刀切，给他们一个选择权，8%也行，交年费也行，自己决定，不过，最终要养成先付费的情况。」

马俊没意见，「好的。」

关煌：「对了，从今以后，我们要和商家签订独家协议。」

「独家？」

关煌：「是的，就是排他性的，签了我们就不能再签别人，只有这样，才能应对其他公司的竞争。」

马俊迟疑：「这个东西违法吗？」

关煌笑笑：「合同变更一下就行，签独家有优惠，不签没优惠，商家自己选择。」

马俊放心了：「那好。」

关煌：「这个明天开会的时候，你要反复强调。」

「好的。」

关煌：「你说我们的帐号买多少？」

超人公司正准备采购办公管理系统，推进EPR。

马俊想了想：「1000个？现在只有不到二百人，年底扩张五倍，也够了。」

关煌：「1000有点少，如果实现200个城市开站，一个城市算50人的话，可能会超过1万人。」

马俊咽了咽口水，直到现在，他仍然觉得，这个数字太大，几乎要压垮他。

没等他回答，关煌继续说道，「算了，我再想想，你睡吧。」

「你也早点休……」

马俊话没说话，那边已经挂了电话。

摇摇头，重新躺下。

他已经习惯了，对方就是这种人，想起什么重要事，不管时间，也不管场合，直接联系。

关煌挂了电话，正要找材料，女友发来视频。

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