第六十一章 财源滚滚（2/2）

「哈利，休息一下吧，来喝杯茶！」菲尔招呼着哈利来休息区坐下，然后亲自给老哈利倒了一杯茶。

哈利接过茶水，一饮而尽，然而这浓茶的滋味，并不能冲淡老哈利心中的迷茫。

菲尔看出了哈利的心不在焉，于是主动开口说道：「哈利，是不是有话想要问我？」

「少爷，我不明白，为什么会有这么多人来办会员卡！这些并不像是有钱人，我相信他们平时去酒吧，都不会点超过二十铜板的酒，可是今天他们竟然舍得掏出五枚或者十枚银币来办理会员卡，这太不可思议了！」老哈利开口说道。

「没有什么不可思议的，我们给了顾客充足的优惠，一次性充值十枚银币，可是送十个小时呢！哈利，你要明白，越是穷人，越喜欢占便宜。」菲尔突然觉得自己这句话有些不够严谨，于是他又补充道：「当然，爱占便宜是人类的天性，很多富人也很喜欢占便宜。所以无论穷人还是富人，当面对我们给出的优惠时，都不会拒绝的。」

老哈利点了点头：「说的也是，以前在落叶镇的时候，我也习惯去拐角第二家水果店买水果，因为那里的老板娘总是会给我一些赠品。」

「原来是因为赠品啊，我还以为是因为那家老板娘是个寡妇，所以你才会经常光顾她的店呢！」菲尔调侃着说道。

老哈利老脸一红，他赶紧岔开了话题：「少爷，刚才有个客人，直接充值了五十银币。他有这五十银币，可以直接买一张撞球桌放在家里，想怎么打就怎么打，干嘛非得来我们这里玩！」

「嘘，小点声，这话别让客人听到，要不然他真的去买撞球桌了。」菲尔接着说道：「这世界上总有一些人傻钱多的家伙。其实我也不认为会有人一下子充值五十银币，我当初只是为了制造一个送100小时的噱头而已，没想到还真遇到了土豪。」

老哈利又犹豫了几秒，还是开口问道：「少爷，我总觉得搞这个会员充值，我们要少赚很多钱。就比如那个充值十银币的，我们要白白送给他10个小时，这等于是我们亏了10个小时的营业额啊！」

「这才是你真正想问的问题吧？」菲尔微微一笑，开口说道：「其实在问这个问题之前，你要先思考一个问题，那就是我们付出了多少的成本。就目前而言，我们的成本包括场地、人力和折旧这三大部分，其中场地和人力都是固定的！」

菲尔摆着手指头，接着道：「我们每天有固定的营业时间，要支付给服务生固定的薪水，无论客人多还是客人少，这部分开销是我们必须要支出的。我们不能因为客人少，而降低服务生的薪水，也不会因为客人爆满而给服务生加薪。至于折旧费用嘛，我发明的树脂撞球很耐用，一时半会坏不了的。所以我们的成本支出基本上是比较固定的。」

「少爷，我明白了，我们每天打开门做生意，无论客人多寡，我们的成本支出都是一样的，就算是给客人赠送时间，也不会增加我们开店的成本。」哈利恍然大悟的点了点头。

「说的没错，弄一个会员充值优惠，我们不会产生额外的经营成本，又能留住一批客人，何乐而不为呢！更何况我们还在短时间内，收获了一大笔的资金。」菲尔看了看柜台后面越堆越高的银币，接着说道：「哈利，你还记得我之前给你说过的，我们很快就会拥有十家撞球厅！」

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