第一百二十九章 资费方式（1/2）

周硕简略的为季量描述了一番美国互联网发展的兴盛态势，然后转而说道：「目前国内的电信业发展网络不积极，不只是他们对网络不重视，也实在是无暇分心的缘故。单只是固定电话业务，电信都已经消化不良。现在装一台电话需要求爷爷告奶奶，等上一两个月才能装好实在太正常不过。」

周硕鼓惑道：「季局长难道就没想过，带领铁路系统进军通信产业吗？」

「铁路系统搞通信？」季量直晃脑袋道：「这不是不务正业嘛？」

「但铁路终究是有这个条件的！」周硕劝道：「看看电信目前发展的速度，就能知道这个市场有多大了。这么一大块蛋糕摆在这里，季局长就不想咬一口？」

要说季量不想，那就是假话。和地方上不同，铁路终究是个看效益说话的地方。奉天铁路局一直都是全国顶级重要的铁路局，每一任铁路局长都是铁道部部长的有力竞争人选，就是因为奉天铁路局的营业收入不论风吹雨打都没掉出过前三。

而且九十年代以来，国家经济发展迅速，有钱人越来越多。电话装机费用几千上万都装不过来，可见通信产业的火热程度。如果真的有机会插手进去，谁会嫌弃自己钱多呢？

周硕看出来季量的动摇，加把劲儿劝道：「季局长若是拿不定主意，大可把这件事交给上面考虑。如果铁道部同意了，奉天铁路局再开展通信业务不就顺理成章了吗？」

周硕相信铁道部一定会批准的，铁通的前身中铁通信中心就是在1995年成立。季量的这个申请，最多算是超越了历史半步。在成立中铁通信中心之前，有地方上先为市场化试探一下，想来也是乐见其成吧。

季量听到这里，果然如释重负。如果上面不批，那也不是自己不给江大桥面子。上面批准了，他也能得到偌大的好处。左右没有什么风险。人生苦短何妨一试呢？

他想了想，犹豫的点头道：「通信市场大归大，不过这些都是后话了。软件园项目想要使用铁路的线路，总不能一毛不拔吧？」

周硕本来就是想要搞利益均沾，当然不能被套个一毛不拔的评价，问道：「那就看季局长是想怎么收费了，是包年还是按流量付费？」

季量懵懂道：「包年？按流量？这都是什么意思？」

「包年就是租用铁路的线路之后。一年固定给铁路上面一笔钱，流量就是按照传输的数据量来计算费用。」

「这……」季量想了想，答道：「还是包年吧，我也不多要一年一千万就行。」

周硕倒吸一口凉气，说道：「这也太多了吧，就是在铁路线路上加装一些设备而已。根本就没有什么成本啊。」

「嫌多？」季量嫌弃的说道：「再少，铁路做起来就没有什么意思了。」

周硕哭穷道：「还是少点吧，我们做软件打一个字才五厘钱，一千万要赚多久？」

「不行，不能再少了！」季量咬定青山不放松，肯定道：「一千万以下，我都不好在党委会上开这个口。不够掉粉的。」

「那——」周硕踌躇了一番，狠心点头道：「一千万就一千万，不过用户数量上面不能有限制，铺设线路也要铁路方面提供方便。」

周硕紧张的看着季量，见他根本想都没想，就点头说道：「没问题，我们铁路就是给你提供个线路，其他的什么也不限制。至于线路的安装。铁路方面能处理的，绝不会推诿就是。」

周硕在心中顿时狠狠挥了挥拳，面上却不露声色，反而唉声叹气道：「你们铁路真是赚钱，什么都不做就分去这么大一块肉。」

「我们也是有成本的嘛。」季量有些不好意思的说道：「总要增加一些人手，对设备进行管理和维护吧？」

周硕心里一晒，铁路上的人都是现成的。那点设备维护最多也就每天耽误个十分钟罢了。真的用来做服务器的设备，他还不敢托管给铁路上那些二把刀呢。不过季量既然提出来管理和维护，这钱总不能白花。

周硕眼神一转，突然计上心来：「说起来。其实还有一条赚快钱的路子，不知道季局长感不感兴趣？」

「哦？」季量精神一震，问道：「什么路子？」

「铁路的线路都是集中在铁路沿线的，那么要想添加线路成本肯定很高。既然如此，一开始网络覆盖面积肯定不高，基本都集中在火车站附近吧。」

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