第二百八十七章 用户过亿的APP（1/2）

埃文斯和罗伯特看到这么详细的数据，也跟着鼓了鼓掌，然后埃文斯说道：

「丁女士，我认可你的部分观点。中国经济的确是在突飞猛进，是诞生千万富翁、亿万富翁最多也是最快的国家。

但我有一个疑虑，薪火家族办公室业务的营收占据了益民财富整个公司30%的营收。

而且薪火家族办公室所管理的50多亿美元中，又有50%是张益达先生的。

换言之，张益达先生给自己公司贡献了15%的营收。

这种关联交易，是非常让人诟病的。

而且张益达先生，根据我们内部统计，其资产可能超过百亿美元。

这种级别的大富豪，基本上都是自己组建个人独立的家族办公室的。

也就是说，将来他很有可能会退出薪火联合家族办公室。

而家族办公室的其他客户，大部分又都是张益达先生的朋友，包括另外一位超级富豪，罗宾李先生。

张益达先生的退出，可能也会造成其他客户的流失。

要我看，薪火家族办公室的营收和利润，不能算到估值里面去。」

丁思瑶心道，这最后一句话才是你的真实目的吧！

「埃文斯先生，我们不能预估将来的事情，我们能够看到的就是益民财富有这部分稳定的营收和利润。

并且家族办公室的所有客户都是签署了五年的长期合作协议的。

这部分业务，等于说是五年内不会产生太大波动的。

另外，除了张益达先生，我们也在积极的拓展其他富豪客户。

薪火家族办公室发展也才半年时间，所以你看到的大部分营收都是依赖张益达先生。

但是随着我们的发展，依赖性会持续下降，直到微乎其微。」

丁思瑶看向罗伯特，说：「罗伯特先生，你跟益民网金也是有过合作的，并且合作得非常愉快。

你可以把你的成功案例给埃文斯先生分享一下。」

说起益民网金的合作，罗伯特笑咧了嘴，帐面回报超过100%，不到一年时间，赚了4亿多美元。

那真的是一个非常成功的投资案例，他罗伯特也因此获得了公司的嘉奖。

考虑到张益达旗下还有那么多独角兽公司，这关系还是得打好的，罗伯特也觉得很有必要说两句场面话。

他对埃文斯说道：「埃文斯，张益达先生的公司可都是非常好的项目。机会难得，我觉得摩根史坦利应该抓紧这次机会。」

说完，罗伯特又看向丁思瑶，说：「丁女士，这30倍PE也确实高了一些，我们也没什么赚头啊！

这样，20倍PE行不行？12.3亿美元，我们高盛认可这个估值。」

埃文斯也点了点头，说：「12.3亿美元的话，我这边也没问题。」

丁思瑶还是觉得有些低估了，不过张益达叮嘱过她，只要不低于10亿美元投前估值都可以成交。

她想了想，决定还是再争取一下，又说道：「25倍PE，我们把上市承销权也给高盛和大摩。」

「那融资开放份额呢？」罗伯特没有直接回答，而是问起了融资开放份额。

「罗伯特先生想要多少？」

罗伯特比了两根手指头，说：「20%。」

「我们摩根史坦利要10%。」埃文斯也代表公司提出了要求。

「这太多了，」丁思瑶摇了摇头，「除非出让一部分老股。」

「可以，有股东要退出正好，我们全盘接收。」

罗伯特尝到一次甜头了，准备再次拷贝益民网金的成功案例。

「那估值呢？」丁思瑶又问。

罗伯特和埃文斯对视一眼，由后者说道：「如果你们答应出让30%股份，我们同意你们25倍PE的估值条件。」

「那你们稍等，我联系一下张总。」

说完，丁思瑶拨通了张益达的电话，「张总……」

丁思瑶把罗伯特和埃文斯给出的条件又复述了一遍。

「叫他们等一下，我联系一下沈、徐两位大佬，问问他们套不套现。

他们是友军，让友军先跑！」

丁思瑶笑了笑，什么友军先跑啊？明明是投资人有优先套现权。

挂断了电话，张益达先给徐小明打了个电话，「徐老师，益民财富进行上市前最后一轮融资，这次你套不套现？」

「不套了不套了！益民网金那次都被我亏死了，这次我打死也要等到上市。」

徐小明每每想到益民网金上市前，自己把股份清仓了这件事就痛心疾首。

哎，少赚了好几千万美元啊！

张益达又给沈北朋打了个电话，后者也表示长期看好，不套现。

都不套现，那就只有自己「牺牲」一下了。

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