第1320章 广告牌（2/2）

周不器摇了摇头。

在俱乐部的运营上，三德子绝对算是商业奇才，前世把曼联带到了一个新高度。不过，单论对商业的理解，三德子还是比周大老板差了一大截。

三德子有点心虚，「3年做到业绩翻番，这还不够？」

周不器笑了笑，「我给你举个例子，是我做的一个互联网项目，叫朋友网。传统的网站，采用得是页面GG，一个坑位一个GG，位置很有限。朋友网发明了一种新的GG模式，叫信息流GG，是不固定GG。」

「滚动GG？」

「对，差不多是这个意思。老特拉福德的结构太老化了。大修的事比较复杂，但个别的几处现代化改建还是很有必要的，比如LED电子GG牌。」

「呃……」

三德子恍然大悟。

这个概念他并不陌生。

现在，世界足坛里已经有许多体育场的GG牌进行转型了，从过去传统的内容的单一的静态GG板，都陆续变成了LED电子GG牌。

不过，推广得很慢。

主要就是缺钱。

每一块LED电子GG板，都相当于一个巨大的LED液晶显示屏，价格很昂贵。像老特拉福特现在有35块球场GG牌，都完成现代化改装，总投资可能要达到500万-600万英镑。

这么大一笔钱，过去在格雷泽家族当政的时候是不可能乱花的。

现在老特拉福德球场只有南北看台最主要的4块GG牌是电子的，其他GG牌还是最传统的几十年的静态GG牌。

三德子思维敏捷，马上就明白了周大老板的意思。

周不器问他：「你了解互联网吗？」

三德子摇摇头，「不多。」

周不器道：「回头你跟我一起去华夏吧，我给你介绍一家公司，叫分众传媒。你过去学习、考察一段时间。」

「哦。」

三德子似乎有些不以为然。

周不器冷声道：「你在华尔街工作过，分众传媒都没听说过吗？」

「抱歉。」

三德子也觉得自己的态度不对，赶紧低头服软。

周不器道：「分众传媒创造了世界上独有的传媒模式。他们主要是做电梯GG。以前，采用的是传统的静态GG版，位置有限，GG位也很有限。这就导致即便他们能拉到很多赞助商，也没有足够多的GG位铺展。硬件设施的约束，就导致他们的收入很难有质的飞跃。」

三德子面色微变，终于意识到了这里面的商机，「所以他们现在都换成LED的电子GG牌了？」

周不器点了点头，「没错，电子GG牌。花销固然大，可是回报率也大大增加。静态GG牌，只能安安静静地摆在那里，可是电子GG牌可以在相同的时间内，滚动播放很多个GG。后续的成本大大减少。」

静态GG牌，需要量身定做，设计、涂漆、制作、运送、安装等等，成本支出很多。一旦GG合同终止了，这块GG牌就废弃了，就造成了浪费。

电子GG牌就不一样了，所有的GG都是通过显示屏播出的。GG终止了，就停止播出，不会产生其他的额外开销。

周不器接着说：「静态GG牌，一个GG位只能有一个GG。电子GG牌，一个GG位可以有无数个GG。可以按照GG的展示次数和展示时间来收费。这就可以确保曼联的赞助商无上限，有多少赞助GG就接多少赞助GG，不像以前那样有封顶的数量限制。」

三德子笑了笑，「那也不至于，还是得有一个价格标准，赞助费用太低了就没必要……」

「不！」周不器打断了他，「你这还是传统的GG思路，回头你去我公司学习、考察一下，多理解一下互联网的模式。在新思维下，哪怕有一家赞助商出资1英镑，这样的合同我们也收！」

「啊？」

三德子愣怔了半晌，怎么都想不明白。

周不器道：「竞价排名，理解吗？」

三德子眉头紧锁，「什么意思？」

周不器道：「GG价格的高低，完全由赞助商自己决定，我们不干预。等GG合同拿到手之后，把所有GG按照赞助费用的高低排列。赞助费越高的GG，越是能够频繁地出现在GG牌里。如果价格太低，可能永远也无法获得展示的机会。」

三德子恍然大悟，「市场化机制来决定。」

周不器道：「我说了，GG的模式可以按展示次数来收费。不展示就不收费。如果某一个GG的赞助商预算有限，展示到足够次数之后，就按照竞价排名，让下个赞助商来接替。甚至可以更细化一点。比如曼联对阵利物浦、曼联对阵阿森纳这样的强强对话，GG费用应该更高一些。如果是足总杯或者联赛杯的比赛，GG费用会自然而然地下降。」

「嗯……」

三德子默默不语。

他能理解，越是细化周到，客户体验就越好，就越是能够得到市场的认可，能够赚到更多的钱。

可是，这也会带来运营管理上的复杂性。

就像大老板刚才说的这套流程……这也太麻烦了！

什么GG都收，还有竞价排名，甚至还要区分不同的比赛给出不同的GG费。

这需要打造一个体系啊！

过去足坛的那种模式简简单单，签完合同了就等着收钱就好了，这样多好？就足坛里的这帮人，让他们来做这么复杂的业务，他们也没这水平啊！