第2160章 租房平台的自营体系（2/2）

周不器道：「对，有空了，你可以回去研究一下京东的成长史。京东连续多年做自营，为了把自营做好甚至还成立了自己的物流公司。靠着自营的优质产品和服务，京东积累了口碑、积攒了用户，再把平台开放给第三方的商家。这是最稳健最踏实的发展之路。」

左老板笑着说：「以前我只知道这样做是对的，还真不太懂这里面的道理。听你这么一说，才明白原来是这样。也只有你才能总结出这么好的平台模式的发展理论。」

周不器摆了摆手，淡然道：「左总，我投资链家，是因为我觉得链家可以成为国内最大最好的租房平台。」

左老板就深吸了一口气。

压力不小。

房源自营，那是重资产运作，一般都是把别人的房子买过来或者签长约的租过来，囤在自己手里，再租给房客。

这就意味着需要海量的资金。

现在的链家，业务主要是在北上广深展开，不是发展慢，而是受到资金的限制，没有更多的钱去向更多的城市去发展。

这次融资，才区区1亿而已。

与全国几十万亿的房产市场相比，根本不值一提。

周不器笑着说：「单靠着链家自身的财力，光是自营的阶段都不可能做好。过去这几年，京东为了做自营，已经先后投进去50多亿了。」

「50多亿……」左老板心头震撼。算是见识到了真正大老板的生意盘子，随便说一个数字，都能把人吓死，忍不住问，「那怎么办？」

周不器道：「寻找更多的战略合作伙伴。」

「紫微星吗？」

左老板其实也有自己的倾向，他当然希望周大老板是以紫微星的名义投资，而不是个人名义。

周不器摇摇头，「短期之内，链家不会受到资本市场的认可。紫微星正准备上市呢，在上市之前尽量不跟资本市场拧着来。不过，我说的合作伙伴，也是互联网公司。」

左老板就很惊讶，「不是做在线平台吗？」

周不器笑道：「是做在线平台，其实这玩意没啥技术含量，我随便给你找个人、组个团队，就能把在线业务给做好。这都不是最关键的，最关键的是自营体系！」

左老板觉得很为难，「房产市场的规模太大了。」

周不器道：「所以，要寻找更多的有实力的合作伙伴，来进行战略合作。」

「比如呢？」

「比如万科，去年我在纽约就见到了王实了，跟他聊了些房地产的前景。国内的房子迟早会陷入饱和，可房地产作为支柱产业，房价又不可能降。万科已经有更长远的布局了，未来在房产的添加市场会遇到瓶颈。想要有一个稳定的收入来源，还是要靠着租房市场。」

「对！」左老板一下就提振起了士气，「我听说了，万科已经有很多楼盘换了新模式，只租不卖，要朝着租房市场去转型了。」

周不器笑着说：「租房可比卖房复杂多了，卖房是一次性的行为，卖掉了就好了。租房面临的是来回反复地出租，线下模式的成本太高，在线模式才是最合理的租房手段。」

左老板似乎明白了周大老板的意思，「你是说……未来如果可能的话，把万科的那批出租的房源引入到链家的平台上？」

周不器笑道：「没错，可以邀请万科对链家战略投资，变成一家人。而且万科的品牌这么强，他们也愿意配合著链家为用户提供最好的租房体验。从这个角度来说，就可以把万科的房源，都并入链家的自营体系里。」

「还真是这样！」

左老板算是大开眼界了。

果然是世界级的大老板啊！

真是大气魄啊！

周不器道：「在这个过程里，最重要的就是要让万科来投资链家，股份不能太少，并且拿到董事会的席位，拥有一定的话语权。只有这样，才能两家人变成一家人，才会让万科心甘情愿地把自家的房源并入到链家的租房平台中来。」

一提到分权分股，一般传统行业的老板就受不了了，生怕自己的股份被稀释后，公司被别人给抢走了。

左老板格局没那幺小，深吸了一口气，「如果万科愿意进场，那当然是最好了。」

周不器道：「岂止是万科？融创、绿地、万达、碧桂园……未来会有越来越多的房地产公司瞄准租房市场。链家要做的，就是变成一个贯穿全国房地产巨头的第一大平台。先挑几家标志性的地产巨头吸引到董事会里，让他们战略投资，把经营模式和合作经验总结好。才能为未来的第三方房源进入做好铺垫。」

左老板目瞪口呆，「这不是……不是……」

周不器好笑地看着他，「不是什么？」

左老板道：「这不就是一个跟淘宝那样的大平台嘛，淘宝卖的是商品，链家卖的是租房的房源……」

周不器道：「不是淘宝，是京东。回头把京东、当当，还有亚马逊、苏宁易购他们的模式研究一下。万变不离其宗，做生意的领域多种多样，大逻辑都是一样的。」

(本章完)