第418章 在线直销的新模式（2/2）

石婧琳随意的扫了一眼，眼眸一下就亮了，「2G的闪存空间？采购成本才38元？」

周不器笑道：「市面上2G存储空间的MP3，售价都在1000元以上。这价格太坑了，咱们得把价格打下来！」

校内网连手机的价格都能打下来，一度都被手机产业协会封杀了。

何况区区MP3？

MP3的行业力量，跟手机行业完全没有可比性。

不需要有任何担心。

石婧琳的不开心一下就消失了，精致的脸蛋上浮现出了笑容，眸眼如花，欣喜的道：「MP3对大学生们来说，不是刚需也差不多了。如果能把价格腰斩的打下来，团购的火爆气氛，肯定又能烘托起来。」

周不器笑道：「我查了行业数据，去年，全国销售了620万台MP3，其中大约200万台流入了大学校园。」

「这款MP3，订购了多少？」

「10万台。」

「这么少？」

「先卖卖看，试试水。」

石婧琳不满道：「这有什么可试的？你就是大学生，你还不知道……算了，你这个大学生有名无实。我就这么跟你说吧，10万台MP3放在校内网上，水漂都打不起来。得加量生产！」

周不器道：「样品我拿回家了，晚上你回去看看，这MP3……款式挺迂腐的，也比较重，不够时髦。」

「价格呢？」

「你看呢？」

「材料成本是122元，算上人工成本、水电费等等支出，基本上一台MP3的出厂成本150元就够了。只要咱们定价三四百的价格区间，就能横扫一切市面上的对手。」

「一个小破MP3，就卖三四百？太贵了吧？」

「这还贵？」

石婧琳睁大眼眸。

好吧，这年头的MP3，就是很贵。纽曼是行业最低价，平均也超过500块了，内存还都是512M的。

周不器沉默稍许，问道：「琳琳，你说这MP3的成本这么低，为什么市面上的MP3价格都那么高啊？轻则五六百，好一点的就上千了。」

「经销商啊！就跟手机一样，出厂价其实不算太高，绝大部分的利润都被大卖场、购物中心这类的层层经销商把利润给分了。」

石婧琳一脸奇怪的样子。

周不器当然知道这个道理，点了点头，眯着眼睛道：「是啊，这里面，运作空间很大啊！」

小米的诞生，打开了电子产品的从厂家到用户的直销，大幅度砍掉了中间商的利润，彻底改写了国内电子产品价格体系。

最开始的时候，周不器对硬件没什么兴趣。

只想静静的等待着雷俊离开金山，然后创办小米。运气好了，自己可以参上一股，或者帮帮朋友的忙，让小米尽快的成长起来。

可现在，他深刻的体会到了国内销售市场的「水深火热」。

过分攫取利润的一级二级三级经销商们，严重的压榨制造业的利润。国产手机的颓势，固然有他们厂商本身的缺点，跟经销商们的价格体系也有着极深的关系。

价格高了，国外的商品依旧能卖出去。

可国内的商品怎么办？

尤其是电子产品，一压货，就要面临破产的风险。

当然，抛开这些形而上的「大格局」，单是出于对校内网团购品牌的构建，提前推出小米模式，也有着很深远的重要意义。

想做小米模式，就必须有一个深度战略合作的制造商。

选谁？

校内网和波导关系不错，第一波手机团购的合作商，就是波导。后来校内网被行业协会封杀，波导迫于压力才退出。这次的手机团购，也是波导最有诚意，合作推出了两款手机。

可即便这样，波导愿意跟校内网配合，大幅度的降低波导手机的价格吗？

肯定不行！

这会扰乱手机市场的定价体系，只能适度的在线降价。

可是适度降价，肯定不能改变行业格局。

必须要有个愿意同生共死的电子制造产商，跟着校内网，一起奋力向前。

石婧琳很奇怪，「怎么操作？」

周不器淡淡的道：「国家首富，可以是玩金融的，可以是做高科技的，也可以是从事制造业，或者做房地产的。可是，一个玩代理的当首富，这像话吗？马科思主义经济学都说了，中间商不产生价值。」

「嗯，老黄确实不像话。」

普通的老百姓不知道，可石婧琳的圈子，对这位首富的种种作风可太熟悉了。经常坐上游艇去公海，一赌就是几百万，生活奢靡，美女如云，风气很邪。

周不器道：「这次，先拿10万台MP3来销售，先试试水。反响好了，咱们就玩把大的！」

「怎么玩？」

「新模式，新零售，新经济！」

「别喊口号，你说顺口溜呢？」

「咳咳，就是玩一个在线直销的新模式。」