第3106章 充公会员（2/2）

在车上，赵李牧歌就笑嘻嘻的说：「我知道微信的收费和付费逻辑啦！」

周不器好笑道：「找谁问了？」

赵李牧歌道：「没有呢，我就看了一些微信部门的产品材料，然后自己总结的。」

「哦，那说说看。」

「很多人的担心都没必要，微信不会收费。微信和Helo不一样。Helo在国外可以收费，但是在微信在国内不会收费！」

「那是什么原因？」周不器有点考教的意思，「因为国内消费能力弱？」

赵李牧歌道：「不是消费水平高低的问题，是产品逻辑。付费也好，免费也好，归根结底是为了让产品占领市场，为了赚更多的钱。可是，有一种比免费和付费更好的商业策略，是垄断！」

周不器笑道：「有进步。」

赵李牧歌抿抿嘴，略显得意，「Helo在国内有许许多多的竞争对手，所以为了确保Helo的市场份额，就需要许许多多的产品策略。有的地方付费、有的地方免费，有的服务付费、有的服务免费。可是微信不一样，微信在国内是垄断级的产品。有了垄断，随便干点什么都能赚钱了，免费还是付费根本就不重要。」

周不器点了点头，「垄断才是最赚钱的方式。做产品最内核的逻辑，是要先争取垄断地位。如果实在达不到垄断，再像Helo在海外的策略那样，采取各种各样的策略来确保现有的份额不会缩水。」

赵李牧歌笑道：「其实以前我也在担心，现在发现我想的完全想错了。」

「你担心什么？」

「我担心微信如果采取付费策略了，会导致竞争对手的出现呗。很多人也都说，微信不敢收费。」

「嗯。」

「现在我才明白，逻辑完全反了。」赵李牧歌轻轻摇头，「如果没有竞争对手出现，那微信就一直都会是垄断的产品，那为什么要收费？只有竞争对手出现了，对微信形成压力了，微信才会推出付费的服务。才会通过付费来增强用户粘性，防止用户的流失。」

周不器道：「这就跟iPhone6一样，要是市场没给足压力，iPhone还保持着世界最高的销量和增长，库克才不可能去改变贾伯斯的设计理念，去玩北欧风格玩大屏呢。竞争对手，才是促进改变的动力。微信没有竞争对手，产品策略上就不需要改变。」

「嗯呢，就跟淘宝似的。现在淘宝也有竞争对手啦，淘宝也开始做会员业务啦，还有付费红包什么的。」

赵李牧歌顺着这个思路看出去，就明白很多互联网产品的推广思路。

周不器点了点头，「饭团网也是，如果外卖业务竞争激烈起来了，接下来肯定也得推付费业务。靠着付费会员来拉住用户，来提高产品粘性。」

赵李牧歌「嗯」了一声，小声道：「我跟章泽甜也讨论过，我俩都觉得秘书帮应该财产充公。」

「啥？」

「陌陌要上市了呀，我们手里的陌陌股票，可能都要价值好几千万美元呢！」

「不高兴？」

周不器扭头看她。

赵李牧歌道：「也没觉得有多开心，钱……钱不钱的，现在根本就不缺钱。有没有那笔钱，对我的生活也没什么改变，只不离开我家大老板，我还不是每天都有私人飞机、豪华游艇和大别墅，对不？这种生活，哪是区区几千万美元就能享受到的？对不？」

周不器笑笑，「对。」

赵李牧歌道：「所以我觉得我们应该把钱都上交，谁上交了，谁就会更死心塌地。就像付费用户更忠诚、更有粘性似的。无产阶级才最忠诚，要不这么多小美人，总不能只靠着道德要求去守贞吧？得有制度建设。」

周不器眼睛一亮，「你想到的？」

赵李牧歌挠挠头，「小甜说的。」

周不器好笑道：「你被她骗了吧，她是后来的，她手里的陌陌股票，比你们这些先来的少一半还多呢！都充公了，她损失的更少。」

赵李牧歌道：「可我觉得挺有道理的，手里就留点零花钱就行，大钱都交给家里，我觉得这是个考验。谁不愿意，就说明他有二心，就不配进周家的门当妾。这就可以对办公室里的小狐狸精们进行有效筛选了。先给一笔大钱，然后看看她愿不愿意交出来充公。用产品逻辑来看，就是只有付费用户才能当妾。充公了，就相当于买了家里的会员。」

「你愿意把钱都充公？」

「愿意呀！总不能辜负了我家大老板的栽培不是？」