第2884章 山寨机的价值（2/2）

谁都不帮，大家都还会敬着你。

帮了一个不帮其他人，那就糟糕了，不患寡而患不均，一下就会风言风语的传开了，说你瞧不起人、看不起这个看不起那个。

周不器道：「魅族和小米闹的不像话，帮雷总解决后顾之忧。」

周绍宁失笑道：「知道你周大老板格局大、心胸宽，可你帮忙的时候，也得考虑考虑自己吧？三星这次的事情是不太地道，可这都是行业惯例了，各大供应商，不都是这么甩尾货的？那些尾货，小厂商不收，谁去收？」

周不器问：「一直都是这样吗？」

周绍宁道：「一直都是这样，从手机出现的那一天开始就是这样。过去这十几年，国内尤其这样。」

周不器有些奇怪，「我也参与过手机的制造，之前怎么没人跟我说过？」

周绍宁道：「那是因为时代变了，之前国内的山寨机做的很好，这些尾货，都被山寨机厂商低价买走了。根本不需要供应商们想着花花样的办法去处理，市场里有一大堆的厂商抢着要。」

市场部总裁陈国幻也听明白了，问道：「山寨机那么便宜，是不是就是这个原因？同样的配置，山寨机的价格就是低。大公司哪怕不赚钱了，也很难在价格上跟山寨机竞争。」

周绍宁点了点头，「对，有一部分这样的因素。山寨机厂商都会优先采购这些尾货。这种尾货可不是淘汰品或者二手货，只是一些批量里剩下来的。采购价格比较低，性能也有足够的保障，是山寨机厂商的最爱。可是这两年国内的山寨机产业被爱斯达和小米给冲击的不像话，都活不下去了。就导致剩下来的这些尾货，就很难处理掉了。正经有品牌追求的手机公司，都不会采购这种尾货。」

「为什么？」陈国幻对此就挺好奇，「价格便宜，质量还有保证，为什么不买？大厂不买，小厂为什么不抢着买？」

周绍宁道：「因为我们做的是品牌，手机要有溯源性。所有供应商提供的零配件，都要有专门的批量。实际上，同样款型的手机，不同的批量也有差别。一旦某一个批量出现了问题，就要直接向这个批量来追溯。」

就比如三星的Exynos 4210双核芯处理器。

市场中有尾货100万片，其中有的是001批量，有的是002批量，有的是003批量……都是各种批量上剩下来的，一共留下了100万块。

爱斯达要开发一款摩托罗拉的低端机，预计要采购1000万片Exynos 4210双核芯处理器。

那么，在这个过程中，去三星那边采购900万片新的。

另外100万片，以更低的价格采购这些尾货，行不行？

两者在性能和质量上没有任何差别。

答案是不行。

因为产品的批量要有溯源性。

同样的零配件，不同的批量都会有不同的细微差别。

一旦某一个批量出现了问题，就要对整个批量的手机都进行调查、采样，模型制作、样品分析，如果问题严重就要立即召回。

这关系到一家公司的品牌。

就比如三星手机的电池「爆炸」。

其实事故率很低，也就万分之几，一共也才出现了几十起事故，是两个批量的电池出现了技术性的问题。追踪溯源，把这几个批量的手机给召回就可以了。可一旦批量混乱，使用的零配件乱七八糟的没有统计性，就很难有一个确切的分析和售后的处理，要么不召回，要么就要把所有批量都召回。

所以大公司的产品，售前都是「整整齐齐」的，售后也才能「整整齐齐」。

要是售前乱七八糟，售后也就乱七八糟的不成体系。

就会影响品牌。

山寨机就不一样了，根本就没什么品牌追求，也没有售后可言，追求的就是一个极致性价比。也就不会在意什么尾货不尾货的，甚至很多连是不是新货都不在意，为了极致的降低成本，可以去采购洋垃圾、采购二手货。

这一点手机还差一些，整机电脑产业尤其如此。

解释了一通，周绍宁接着说：「哪怕是同一条生产在线下来的东西，不同的批量也难免会存在一些差别。如果某一款手机，使用了太多批量的零配件，就会过于混乱，这是管理上的失误。不过，现在国内的手机厂商有不少，很多都缺乏谈判能力，想要拿到正常的供应订单，就得帮供应商解决一定量的尾货，都成行业惯例了。」

陈国幻有些惊愕的看了周不器一眼，说道：「那岂不是说，你帮着魅族解决了三星的麻烦，其实只是治标不治本。三星手里的那批尾货，魅族不接，也一样会有别的国内厂商要接。」

周绍宁道：「对，只能是这样。几千万几个亿的东西，三星也不会就这么白白的销毁。帮了魅族，对整个行业没有意义，而且是弊大于利。」

周不器眯起眼睛，「这么说来，山寨机的存在，还有很大的市场价值！」

「嗯？」

周绍宁眉梢一挑，有些错愕。

因为他从周大老板的话语里，听出了一些什么。