第10章 消费心理学（1/2）

郭鹏飞像个正义斗士，情绪激动的说：「你不就是想消费大家的同情心吗？我说的不对？」

周不器惊讶看他。

郭鹏飞深吸了一口气，就觉得正义感爆棚，还念起了诗，深感痛惜的说：「勿以善小而不为，勿以恶小而为之。周不器，你的价值观太扭曲了！」

周不器就叹了口气，「活在象牙塔里的傻小子啊。」

「你说谁傻？」

「你呗。」

「是，我承认你懂的东西不少，手段也厉害。但是，论做人，我比你强一万倍！」郭鹏飞的脸上写满了鄙视。

周不器道：「你说的没错，在这种被动情况下，消费慈善的确是我选择的营销手段。不过，我不认为这有什么错。」

郭鹏飞不屑的嗤笑一声，「你在为你的无耻找借口吗？」

「你有病吧？首先，我没有坑他们。他们买到的电话卡，一定是一年之内优惠最大的，这没错吧？」

「嗯。」

「第二，我又没说把这笔钱都揣进自己的腰包，肯定要把大家的爱心捐献给西部的儿童。」

「啊？」

郭鹏飞愣怔一下，「你真要捐款啊？」

「废话！」

周不器气的狠狠瞪他，「我这是夸张营销，不是虚假营销，你搞清楚了没有？我这是生意，不是诈骗！我这是一举三得的好事，你懂不懂？」

郭鹏飞脸色茫然。

周不器道：「我把优惠力度最大的校园卡卖给他们，让他们获得好处。我会拿出部分利润捐献给西部儿童，改善他们的环境；我会赚到一笔创业的启动资金，为接下来的大事做谋划。蠢货，你懂不懂？」

「什么大事啊？」

郭鹏飞的气焰一下就消了，神色尴尬。

周不器道：「我会拿出10%的利润捐出。剩余的资金，我会创业，我会开公司，我要为社会解决巨大的就业人口，为国家创造巨大的税收来源，甚至改变某一个行业的经济环境，跟国际接轨。所以啊，与其说我这是消费慈善，不如说我这是提前支取所有科大师生的爱国情怀。」

「妈呀！」

郭鹏飞都快晕了，感觉上了堂传销课。

良久之后，他才反应过来，睁大眼睛看他，「你真要创业？大学期间创业？」

「当然。」周不器笑笑，「你不相信？」

郭鹏飞沉默许久，叹了口气，给出了肯定的回复，「我相信了。你这人很不一样，我看不透。手段太厉害，口才也厉害。传销的都不如你。」

周不器哈哈笑道：「各有所长嘛。」

「卖完电话卡呢？你有什么打算？」郭鹏飞擡头看他，问道。

周不器意味深长的看他，「要不你跟我一起，咱俩一起努力？」

郭鹏飞脸色涨红。

他是大二啊，还是科大最厉害的风云人物之一，几乎是传奇般的存在。

却要给一个大一学弟当跟班，这让他很下不来台，脸色难堪。

不过，片刻犹豫之后，他还是重重的点头：「行，那就一起。」

……

有身份证和学生证的抵押，不需要担心谁会跑路。

201电话卡很快就分配完毕，剩下500张卡，由周不器和郭鹏飞负责销售。

别人都去了图书馆、教学楼、宿舍这种便于推广的好地方。

周不器的任务虽重，却很有信心。

连500张电话卡都推销不出去，那就别混了！

第一站，就是食堂！

销售方法很简单，一共四步。

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