第5章 第一桶金的商机（2/2）

现在是大学开学季，光是HD区，外地来的大学生就要数万人之多。这些新生，大都有购买电话卡的需求。

周不器也不迟疑，直接来到了学校侧门外的电信营业厅。

果然，门口外就竖了一块大牌子，上面写着「招聘校园代理」的字样。

「买卡？」

售货员是个四十多岁的阿姨，态度不算客气。

周不器笑笑，指了指门口的牌子，「这校园代理是怎么回事？」

「自己看！」

售货员从柜台里拿出了一份文档，扔了过来。

周不器接过一看，文档上写着《燕京电信关于招聘校园代理的重要须知》。

他也不客气，直接找了把椅子坐下，头也不擡的道：「劳驾，有咖啡吗？」

「啊？」

售货员愣了一下，回头睁大眼睛。

她在这干了七八年了，从来没见过这样的大学生。

而周不器翘着二郎腿，沉吟看文档的样子，好像比店长还有派，跟区域经理似的。

售货员沉默了好一会儿，才咬牙说道：「没有咖啡，矿泉水行不？」

周不器头也没擡，淡淡的「嗯」了一声。

售货阿姨就去倒水了，水里嘟嘟囔囔：「现在的学生都怎么了，派头比总经理还大。」

归根结底，她只是这里的服务员。

而周不器一旦真的成为代理了，是能够跟店长直接沟通的，地位比服务员高多了。

文档的内容很空洞，只是说明一些在招聘校园代理过程中可能会遇到的问题。

所谓的校园代理，就是学生从电信手中预先拿到一批电话卡，卖给别人。等收拢资金后，才补足欠款。

这就可能会出现「卷卡潜逃」的结果，给电信造成损失。

为了避免损失，通知中提出的解决方案是，每个学生一次性最多只能代理100张卡，总价值不得超过3000元，并且需要用学生证和身份证进行抵押。

「你们店长呢？」

「出去了。」

「回来吗？」

「关门之前会回来查帐。」

「那我等他。」

周不器点了点头，「我能看下你们的卡吗？」

售货员不太痛快，就觉得这毛头学生的架子太大了。想拒绝有张不开嘴，总觉得他一举一动、一言一行之间都有种无形的压迫感。

「面向大学生的有三种卡，IP卡有两种，201卡和200卡，201卡是我们今年主打的校园卡。IC卡就这一种，成本高、折扣少，大学生买不合适。」

「这200卡带芯片不？」

「什么？」

售货员没听懂。

周不器就摆摆手，不问了，这是个棒槌。

有一种200卡是有芯片的，可以从当IC卡用，相当于一卡双用，看来目前还没出现。

他手中的IC卡正面写着「售价29元，附赠1元，一共30元话费」的字样。

「我从你这拿卡，要多少钱？」

「这你得跟店长谈。」

过了一会儿，店长回来了，是个三十多岁的少妇，姿色一般，身材却保持的不错。相比于售货员，她的态度就热情多了。

经过寒暄，知道她姓赵，叫赵悦红。

「今年我们主打的是201校园卡，分30元、50元和100元的面额。这三种卡都有相应的话费馈赠，分别是5元、10元和25元，优惠力度非常大，只有开学季才有，比铁通那边实惠多了。」

「赵姐，我的拿货价是多少？」

周不器微笑的看她。

他的坦然镇定、从容自若，赵悦红也很惊讶，好一会儿后，才笑着问：「看量，你要拿多少？」

周不器不疾不徐的喝了口水，笑着说：「那要看赵姐帮不帮忙了。」

「怎么说呢？」

赵悦红觉得这个大学生很有趣。

周不器把那份通知文档递了过去，「这上面说最多才100张卡，太少了。」

赵悦红道：「野心不小，你以为这校园卡这么好卖啊？」

周不器笑笑，「赵姐，天晚了，我明天再来谈吧，不打扰你下班了。」

然后，不理对方讶异的表情，直接走了。

电信营业厅里，店长和售货员对视一眼，都一脸迷糊。