第310章 服装定位（1/2）

应届生求职网完成了改版，校内网也终于上线了期待已久的招聘业务。

上线当天，单日独立IP访问量就超过了20万。

成绩比较一般。

即便没有校内网引流，应届生求职网此前的当日独立IP访问量，也达到5万了，可见大学生们对这个招聘网站的追捧。

眼见着明年的校招就开始了。

大四学生们，都着手为自己的未来考虑了。

值得一提的是，大四学生因为马上要进社会了，所以往往都是手机团购的主力消费群。这一次，校内网也足够贴心。

如果发货对象是大四学生，那么在订购的手机之外，还会附赠一本由校内网自编自印的小册子——《应届生求职全程指南》。

该书涵盖了职业规划、简历制作、笔试面试、企业招聘日程、招聘陷阱、签约违约、户口问题、公务员等求职过程中的每一个环节，对很多处于茫然状态的大四学生，给予了一定的辅导。

也算是校内网送给全国应届生的一份礼物了。

石婧琳也是大四学生，不过她就不必愁着找工作了。

作为校内网的一员，她还要想办法服务别人。

「周不器，我要卖衣服了！」

「啊？」

周不器正在办公室里写材料，过几天，他就要去市政府那边跟领导做汇报了。

石婧琳道：「相比于卖电脑、卖手机，其实卖衣服才是最最赚钱的。卖电子产品，10%的利润率就算高了，可是卖衣服……哼哼，利润率100%都算少的。」

「真假的？」周不器不太相信。

石婧琳哼了一声，「当然是真的，我都调查过了，实体店里卖的牛仔裤，一条基本上要七八十，可生产成本才几个钱啊？不算人工，几块钱就到头了。」

周不器奇怪的看她，「有服装商联系你了？」

石婧琳脸色微微一红，「嗯，我觉得这个思路挺好的。市面上一条50块钱的T恤，咱们15块钱就能拿货，100块钱的牛仔裤，拿货价也就25块钱。再压一压，甚至更低。就算咱们大幅度降价，也能赚100%的利润。」

周不器却有些迟疑，「假冒伪劣吗？就怕影响不太好。」

他一下就猜到了。

进货价这么低的服装，一定不是什幺正规品牌，比如现在青少年群体中比较火的美特斯邦威、以纯、男孩女孩、海澜之家等，商品价格其实也不贵，但营销做的那么大，进货价格一定不低。

搞不好就变成淘宝了。

都是打着耐克、阿迪标识的假货。

石婧琳没好气的道：「什么假冒伪劣？我会严格把关的好不好？国内的服装品牌成千上万，除了那些天天打GG做市场的大牌子，那些小牌子的产品质量，未必就差了。而且，大牌子的利润率低，质量未必就更好。」

「做过市场调查了？」

「嗯，我让人在咱们学校里挨个寝室问的，总共采样2400多份，其中2200份都表示，穿衣服的时候不会在意品牌，只看款式和质量。」

周不器点点头，「不过大家去卖衣服的时候，还是更倾向于美邦、以纯这种做GG的品牌。」

石婧琳不以为然的道：「那是因为实体服装店都太愚蠢了，见利眼开，不懂用价格区间来吸引用户……嗯，主要也是实体店太多了，眼花缭乱。尤其是大学周边，回头客几乎不太可能，当然是能赚一笔是一笔，并没有体现出价格优势。」

周不器想了一下，伸出三根手指，「我提三点要求，你能解决好，就去办吧。」

「你说吧！」

「第一，要注意校内网团购的品牌形象，咱们不能跟淘宝那样都是假货，尤其是不能出现贴着国际大品牌标识的伪劣产品。」

石婧琳轻哼道：「淘宝只是个平台，商品都来自小店主，很难对产品把关。咱们是B2C，我会亲自检查产品质量，不会闹大笑话。」

周不器点点头，「第二，要丰富客服体系。电脑和手机团购，可以依靠京东的客服体系，这是咱们自己做，一定要在客服这块做好。不仅是售前，还包括售后。」

石婧琳笑道：「我知道，校内网这边都是大男生，阳盛阴衰，一天天都臭汗味。我已经把传单发下去了，招20个兼职妹子当客服，也算帮那些程序员们找对象了。」

「第三点，退货体系要完善。对于这一点，你有什么想法？」

「就跟以前一样呗。」

「嗯？」

「电脑、手机的退货率是万分之三，电蚊拍的退货率千分之一，这些都可以忽略不计了。我查了淘宝的数据，那边的服装退货率是2%左右，也不算太高。可见大家对电商购物还不太习惯，除非迫不得已，能将就就将就了，不愿意退货。」

本章未完，点击下一页继续阅读。