第1797章 止损难（2/2）

张老板就努力地解释，说那天在金陵大学的讲话是一场误会。

周不器一摆手，很随意地说：「视频我看过，生气不至于！小问题！」

张老板就摆出了一副要化解尴尬的自我大笑，「那就好，那就好。」

周不器漫不经心地问：「对了，苏宁和IBM的合作怎么样？」

「很好。」

「是吗？」

「对，一切都在计划之中。」

「我听说苏宁花了不少钱吧？」周不器摆出一副什么都不知道的样子，「得有好几千万了吧？」

张老板正色道：「岂止是几千万，各种设备和软硬件产品的采购，已经花了十几亿了。」

「这么多？」

周不器睁大眼睛。

张老板当然知道他的内在意思，不过，有些事情即便他是苏宁的大老板，也无法掌控全部，「对，我们已经跟IBM合作五年多了，续约又签了五年，会继续加深合作。苏宁要转型做电商，初期的一些投入……这也是必要的。」

什么大老板不大老板，很多时候人性都是一样的。

穷人遭遇的人性困境，富豪一样会陷入其中。

苏宁已经在IBM身上投进去十几亿了，各种硬件设备、软件服务购买了一大堆，钱都花进去了……这时候想撤，怎么撤？

一旦违约，IBM可不会把钱还回来！

这么大一笔钱，就白白浪费了？

割肉止损，对任何人来说都是很艰难的选择。苏宁虽然家大业大，可要让他们承认这单生意造成了十几亿的亏损，这也不是那么容易接受的事。

周不器笑着说：「最近国内的B2C电商市场都在进行着一场架构体系上的升级，京东也要放弃跟微软合作，采购紫微星的架构呢。」

「放弃跟微软的合作了？」

张老板愣了一下，似乎很难理解。

紫微星是很优秀，但是能跟世界巨头微软比吗？这是假消息吧？！

他就追问了一句，「是因为微软收费太高吗？如果是这样，那京东也不见得能有什么大出息。想要做成伟大的事业，前期的必要投入都是应该的。前期在成本上的缩减，就一定会在后期的业绩上反映出来。」

周不器就无语了。

本来还想就这个层面多跟他交流几句，可这位张大老板的思维……真是没法沟通。还好，张老板在技术层面实在缺乏理解，在商业层面，双方的认知还是比较一致的。

「咳咳……」张老板有些不好意思，可是生意做到这个份上的大人物，脸皮一般都很厚，「周总，在我看来，校内团购是国内最好的电商平台。过去几年，校内团购一直在跟京东合作吧？」

「对。」

「其实苏宁易购上也有一些物美价廉的商品，不知双方是否有合作的机会？」

「只要有利于大学生，能够让大学生们花最少的钱买到最好的产品，就符合校内网的所有价值观！」周不器嘴角微微一勾，感觉这一刻是今天会面最轻松最自在的时候，「校内团购只有一个要求，那就是服务大学生！至于坑位费，也不用太多，就每天500万吧。」

(本章完)