第405章 老头子变成故事大王（1/2）

「喜茶和茶颜悦色联名？」

沈锋似笑非笑的看着可儿，调侃道：「害怕了？」

「哼，你什么时候见过大女主害怕的？」可儿嗔怒道：「兵来将挡水来土掩，谁怕谁？」

沈锋哈哈大笑，之所以两大头部玩家开始联手，不正是说明真味已经威胁到他们的存在了吗？

最大的尊重就是来自竞争对手！

看着双方各自的微信公众号上发布联名消息，都采用条型漫画的方式来讲述「阿喜长沙会茶颜」的故事。

在漫画师笔下，茶颜悦色被漫画师描绘成一个汉服少女形象，这一形象是茶颜悦色LOGO的延续，而喜茶则被描绘成一个千里奔现的古风君子。

「茶颜带着阿喜一起游览长沙各大景区，二人动作形象俏皮可爱，对话还使用方言，网友纷纷表示：这对CP，我锁死了。」

可儿认真道：「不仅如此，还在公众号发布员工在线下面基的Vlog，分别准备300套纪念礼盒、10万份纪念明信片，可以在线下门店领取。」

「两篇文章点击超10万，相关话题一度冲热搜，阅读量接近七千万。」

沈锋点点头，这年头谁也不傻，你有张良计，我有过墙梯，八仙过海各显神通。

联名的成功离不开流量，但同行联名的要求更高，单有话题价值并不能确保同行联名的成功。

尤其茶饮行业同质化竞争日益激烈，喜茶奈雪等品牌不仅在开店速度上你追我赶，在竞争方式、产品研发上也相互学习。

说白了玩家就三类：第一种是以喜茶奈雪为首的大陆系茶饮，店铺集中在内核商圈、主打高客单价、是消费升级的产物、目前在向二三线城市大举进军。

第二种是以CoCo为代表的的台系奶茶，主打低客单价与高单量。

而茶颜悦色走的是中间路线，高性价比、业务范围集中在某个地域、密集式开店、主营奶油顶式茶饮、国风格调。

两个品牌存在明显的品牌差异，竞争关系较弱，本次同行联名看起来很大胆激进，但实际上非常稳健，算是成功破圈的案例。

可儿把最新研发的口味名单交给沈锋，介绍道：「喜茶已经在43个城市开了390家门店，下一步开始进军长沙，未来战略目标是向二三线渗透。」

「对于所有新式茶饮来说，现有门店数目太少，人家星巴克随随便便四千多家，所以扩张的最好方法是宣传先行，先在互联网上把品牌形象立起来，不断地吸睛，积累潜在客户，然后再开店。」

「一个过江龙，一个地头蛇……」

沈锋随手锁定几款新口味，对可儿道：「这是一场在线线下多平台的营销会战。」

「在我看来最成功的就是用条漫对联名进行宣传，因为微信公众平台是主打图文和弱交互的平台，在短视频流行和用户阅读需求日益碎片化的当下，传统文本信息已经不能抓住年轻人的眼球。」

「与传统图文营销相比，条漫是一种更轻的营销方法，人类是视觉动物，一拉到底的条漫读起来更省时省力，相比文本，动漫形象总是更生动且深入人心。」

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