第206章 桃花潭底深千尺（2/2）

「您说的对。」李南君拍马屁道：「茅台生产工艺三年存酒，一年装酒，四年才能上市。也就是说 19 年的酒，基本都是 15 年产出来的。」

「我查过15 年的财报，号称有 3.87 万吨基酒，理论产量可以达到基酒的 85%左右，也就是每吨酒可以生产出 2124 瓶茅台。」

「3.87 万吨基酒可以生产出 3.3 万吨酒，一年七千万瓶上下。」

「就算一瓶 1499 元，妥妥的千亿产业，根本不是区区黄牛能操纵的事，所以……」

「比如中粮信托！」

沈锋看着懵逼的可儿，调侃道：「现在明白为什么不让你涉足白酒了吧？」

可儿深吸口气，这还只是冰山一角，下面还不知道有多少血腥。

「别看阿里腾讯在线呼风唤雨，真要到线下，还是被人吊打的节奏。」

沈锋总结道：「隔行如隔山，你当别人几十年深耕的产业链是假的？」

「所谓互联网加只是一个噱头，产业轻没问题，绝对能锦上添花，甚至一飞冲天。」

「产业重的想都别想，光各级供应商都玩死你！」

「娃哈哈格力美的了解一下！」

可儿点点头，亲眼所见的确水很深，尤其是盘根错节的渠道关系，想想就头疼。

忍不住问道：「我在街上见过一个叫曹曹到的项目，好像就是在线吧？」

「那是小玩家，前几年两个头部一个是酒仙网，另一个叫1919。」李南君笑道：「刚开始两年红红火火，甚至上新三板挂牌，结果……」

「现在都死透了！」

「哼，一家公司只要上新三板，就应该想得清楚离上市主板还有多远！」

沈锋不屑道：「一些在新三板连年报都不敢发的垃圾，居然还想编借口继续割韭菜？」

看着可儿，严肃道：「现在就可以明明白白告诉你，这种套路只有两个玩法。」

「第一种是自上而下，说白了还是从在线到线下，搭建在线获客体系，然后调用线下资源履约。」

「第二是自下而上，以实体门店为内核搭创建直达消费者的网络体系，以此为筹码跟在线资源合作。」

李南君怕可儿听不懂，继续解释道：「前者的代表是酒仙网，在线获客体系的内核本应该是自建网站，但垂直电商通常冷启动阶段流量不够，就算砸钱引流也十分困难。」

「只能背靠大树好乘凉，把战场转移到天猫京东等大型综合电商平台，获得订单后靠第三方物流送货。」

「所以品牌是人家酒企的，在线获客主流渠道是巨头平台，配送找顺丰，酒仙网的角色就是烧钱向大家买资源的使用权。」

可儿恍然大悟，原来如此！

「第二种玩法代表是1919、酒便利、还有你说的曹曹到。先砸钱创建庞大线下网点，门店不仅销售、展示还是物流节点。」

「用户通过APP下单，第一时间安排最近门店送酒上门，号称最快只要十分钟。」

「基本采用直管模式，就是投资人拥有收益权，而将经营管理权让渡给1919。」

「加盟的一种新玩法而已。」