第23章 贼不光吃肉，也挨打！（2/2）

宋芸点点头道：「卖女人货的主播通常配三四个助理，但是作为一姐，她的团队体量甚至堪比一线明星。」

「几乎无处落脚的直播间，十几个人忙前忙后，小心翼翼地在货物的缝隙中穿梭……」

「旁边是招商负责人随时在微信群里跟商家沟通补货，两名技术人员分别负责播放背景PPT里的产品介绍，在直播页面更新链接、发优惠券……」

「还有三四个人给薇娅准备直播的产品，然后在A4纸打印的名录上用萤光笔划掉刚刚上过链接的货物……」

沈锋脑中闪过如同打仗般的场景，这么紧张刺激？

「一场六小时的直播里，每件商品在10分钟内销售万件是基本操作，他们曾创下的纪录是一个商品最多卖出19.5万件。」

「对于商家来说，如何能挤进每天的60个名额，还要经过100多人的招商团队层层筛选，把那些有过差评记录的化妆品、存在安全隐患的食品都踢出去，尤其要把价钱谈到全网最低价。」

突然宋芸想起什么，笑道：「去年因为这件事口红一哥还在直播拍桌子骂娘，直接把兰蔻拉黑，就是因为给他的价格比一姐贵了二十！」

沈锋一愣，真没想到看似娘娘腔的家伙还挺有血性？

「MCN一方面服务于C端，孵化和管理更多主播，帮主播打造个人IP和运营粉丝。但更重要的是对接B端，包括淘宝平台和无数品牌商、供应链。」

「专业机构的存在是电商直播不可或缺的一环，可以通过批量化和工业化方式赋能主播，也能帮助淘宝平台分摊管理主播的风险和成本。」

「更是直播商业变现非常重要的因素，负责根据主播的特质、粉丝的特点，为主播定制化招商，让主播专注直播，帮助主播获得稳定可持续的商业化收入。」

「否则阿里爸爸凭什么要捧一姐的场？」

见沈锋若有所思，赶紧趁热打铁道：「我认为口红哥的奇迹完全可以被拷贝！」

「就是淘宝直播负责人赵圆圆让他尝试往外走一走，看能不能从外拿流量回来，结果短短半年在抖音吸粉两千七百万。」

「所以你更看好他？」沈锋问道：「能走的更远？」

「不，正好相反！」宋芸坚定道：「虽然他在口红领域很专业，但真正销售能力连一姐的一半都不到。主要是团队缺乏经验，甚至没有给他选择最适合自己的产品。」

「那次不粘锅翻车就是最好证明！」

「去年全国有名有姓的直播机构已经六七百家，西湖占一半，集中在九堡和滨江。淘宝盛典获奖的18个机构，10个来自那里。年度Top五大天王，谦寻、集淘、纳斯、梵维、四季青都出自九堡。」

「想做女人的生意，关键内核是离货最近。主播需要提前去商家选品和砍价，有的干脆就在商家的场地直播，方便随时调货、选规格。」

「这些线下店铺慢慢就转型成直播基地，转型成功后，又吸引更多服装供应链在周边聚集。」

沈锋点点头，直播上下游的发展使得九堡形成天然闭环，主播和机构越来越多，对供应链有更大的需求，又催生出更多直播基地，最终变成网红聚集地。

「我曾经估算过，一个主播每场直播基本要40不同款，每个月播20场就是800款，十个主播就要8000款……「

「以后女人生意越来越不好赚，主播希望以最低价格拿到货，并尽可能擡高佣金分成的比例。而供应链则希望尽可能保证商品价格，并降低主播的出场费。」

宋芸最后总结道：「如果咱们公司没有靠近货源地的意向，那我不建议走女人的路线！」