第374章 家纺合作第一步（1/2）

童诗梦现在是做服装的，但对家纺也很了解。愣了愣才问道：「做家纺，你直接联系苏总不就得了？」

「苏总的强项是生产布料，但把布料做成产品，这块是她的弱项。虽然童总公司也没家纺产品，但家纺的设计要求不高，和服装也有很多共通之处，而且你们还有现成的生产流水线，跟你们合作更方便一些。」秦方直言不讳道。

童诗梦点点头，秦方说的很有道理，对于设计师来说，家纺产品的设计算不得太难。美观、舒适、健康，围绕这三点去研究，一般不会出错。

而且她们想生产的话，也确实容易。

不过虽然生产容易，但为什么要做出来？商人重利，没有足够的利润，这次合作还是没戏。

眼里光芒一闪，童诗梦笑道：「秦方，你看中了姐的优势，那你能给姐啥？」

「我们商城的定位很精准，虽然还没正式推广，但一旦上线，必然会引发大量的关注。家纺是一块很大的市场，每个家庭都需要。我相信销量会很不错，这个够吗？」秦方问道。

童诗梦是很聪明的人，从秦方的话里立刻捕捉到了重要信息，愕然问：「你不会只想把销路放在网上吧？」

「网上购物是大势所趋，只放在网上怎么了？」秦方反问道。

「但你还只放在你们电商平台上？」童诗梦又追问一句。

「对！」秦方点头。

「销售渠道太窄了，单凭你们一个不知

名的电商平台，能卖出多少货？而且你想做自营品牌，还得粘贴你们的商标吧，那还不如粘贴我们『雷恩』的标签，放在实体店里销售，肯定比你卖的多，你信吗？」童诗梦犀利问道。

没等秦方说话，童诗梦又说道：「还有，一个平台上卖家纺也没多少钱吧？这点利润，貌似不值得开厂。」

说罢，童诗梦笑眯眯看着秦方。

她对秦方蛮有好感，此刻也想看看秦方，会用什么理由来说服她。

秦方并不慌乱，说道：「粘贴『雷恩』的标签虽然能自带光环，但这东西放实体店里销售，占地方。卖出去的钱，不一定够占地费的。生产家纺不难，但把它卖出去难，你们接下来的目标是大力宣传新品牌，哪有精力顾及家纺？再说，你们现在主营服装比较稳妥，如果把自己整成一个什么都有的杂货铺，可能会拉低自己的档次。所以，你们如果要生产的话，还是得把运营权和品牌让出去。」

顿了顿，秦方继续道：「虽然只有一个销售平台，但它并非没有好处，这样做，可以保证所有卖出的货都是正品，杜绝了假货。其次，咱们是绑在一个战船上的人，如果家纺产品都卖不好，说明我们平台发展的不好，不仅仅是你们白忙活，也代表我做失败了，我会想方设法保证销量。」

「你可能会说，我拿什么保证销量。我说下我们对家纺品牌的定位，

质量要好，价格要适中，做高性价比的产品。我们只要把这个信息传达出去，大家想买家纺产品，就不用在那么多品牌中挨个筛选，直接在我们这里购买，省时省力省心。」秦方信誓旦旦说道。

「想法很好，但说这么多，还是没保证平台的客源啊。」童诗梦笑道。

「客源当然会保证，我们会有一些特色产品。」秦方举例道：「比如能媲美茅台的醉仙酒，能治疗颈椎病的『玲珑帖』，甚至还有一线明星在使用的护肤品。都是独家销售，类似这些特色产品，以后会越来越多。」

「我们也会推广自己的平台，比如明年会找至少十个起的一线明星，帮我们平台进行造势宣传。至于投放GG就不用担心了，短期内我们不打算盈利，赚的钱都会砸在品牌推广上。有这些的话，你感觉有没有一搏之力？」秦方问道。

深吸口气，秦方又说道：「其实生产家纺不算太困难，如果真的无法合作，我们会联系一些代工厂，让他们帮忙生产加工设计。他们都是给一线品牌做生产的，很多款式我们能直接借鉴来。只是由于涉及的产品较多，如果全部找代工厂的话，投入的资金太大。要是能找到靠谱的合作伙伴，可以缓解我们的经济压力。」

童诗梦心里快速考虑了下，秦方说的确实有道理，自己不适合再拓展其他业务。

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