第一百三十章 新想法（1/2）

祝大小朋友们节日快乐！

冯玉萱也挺让人放心。

晚上，小舅也在家里吃饭，冯玉萱兴致勃勃的说，「附近的那个服装批发市场，我准备去走一走，要是能让他们有一半的人能在店里吃早餐或者中饭，那现在的生意至少能好一半。」

「那个市场倒是有不少商铺，好几百家吧。」

「大大小小三百多家，我挑中午的时候，去了好几次，大多数人都吃的简单，也都是快餐，我们价格实惠，味道不错，营养不错，一碗面加上块大排或者牛肉，再来一个麦饼，弟弟这样能吃的也能吃饱，不要说那些店里的人，」冯玉萱说起自己的想法来很有信心。

「那你有什么具体的想法吗？」冯振昌问。

「市场里也有些人来店里吃过，我打算再印一批传单，一家家的去发，看看效果。」

「那最好去做些一次性纸碗，他们中午肯定离不开店面，只能是我们送上门去。」冯一平说。

「嗯，这个我也想过，有眉目了就去做。」冯玉萱说，「都说你主意多，弟，你再好好帮我想想。」

冯一平放下筷子，想起后来到店里推销的那些快餐店的做法。

「恩，这样，那些店里点餐的，不用当时结帐，送过去他们签个字就好，月底统一结帐。」

冯一平后来也这样，有很多送餐的名片，中午不出去吃饭的时候，捡一家的电话打，比较固定的那几家当时也不结帐，月底或者月初的时候来结，虽然钱是一分不少，可就这么个小手段，也能让你觉得受到了优待。

结帐的时候，再说几句吉利话，加深一下印象，增进一下感情，只要味道不太差，还是有不少会成为忠实的固定客户。

冯一平虽然在销售方面算不上出类拔萃，但也悟出了一些心得，不扯那些什么向爱斯基摩人推销冰箱，到少林寺推销梳子之类的臆想出来的屁事，只要是适销适路，和目标客户多接触几次，成交的几率当然高一些。

「月底结帐，这个靠不靠谱？」冯振昌有些不放心。

「我觉得行，」冯玉萱想了想，「都是开门做生意的，一天吃一餐，一个月下来也就是六十多块钱，没谁好意思拖着不给。」

看着姐姐现在的样子，冯一平很高兴。

姐姐现在做事，倒是比爸爸妈妈还多一份冲劲，想法也多一些，花钱也不像从前，更有节制，身上其它的那些毛病也都不见了，这样的情形，想必爸妈也很乐见吧。

他一看，果然，冯振昌和梅秋萍虽然对他们的做法有些犹疑，但看着冯玉萱这副样子，眼里都是笑。

看着自己一家人其乐融融，梅秋萍问了一句，「义良，你和蔡虹什么时候成亲？」

「我们商量了一下，定在明年，五一前后吧。」在冯一平姐弟面前说这个，他好像还是有点不好意思。

「那就好，你成家了，我们也了了一桩心事。」冯振昌说。

「是啊，成了家才算成人，你这个性子，是得有个人管着你。」梅秋萍说。

等大家都吃完了，冯一平抛出了一个话题，「我过来的时候，看到新的长途客运站正在建，估计明年就可以投入使用，具体时间是什么时候，你知道吗小舅？」

「是建设路上新建的那个吗？这个我也不太清楚，不过看样子是快了。」

「你问这个干什么？」梅秋萍和冯玉萱正收拾桌子，这个时候插了一句。

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