164 十万，先来两百套我们玩玩（2/2）

「不，我们只是希望更了解你们提供的前卫飞弹的制导方式！」哈利?莫桑说道，「至少，我们需要为什么能值这个价格，尤其是没有经过实战检验，就连打靶也是不多的情况下。」

「制导部分，都是先进的电子原件，尤其是里面高性能的计算机芯片，这些目前造价都极其高昂……」谢凯说道，「氦气致冷锑化铟探测器，根据我们的试验，有效探测距离能达到7公里，发射系统上的雷射可以探测十公里的距离……」

谢凯吹牛完全不用打草稿。

这些东西，也不完全是吹牛。

「能到达这么远的距离？」伊拉克人显然不相信中国的红外探测雷达可以达到这么远的距离。

「我们的实验数据如此。」宋德明苦笑着说道。

「贵方不相信，我们再做详细介绍也没有什么用处。」见郑宇成要说什么，谢凯用眼神示意他不要说话，「既然如此，贵方的时间宝贵，我们就没有必要再继续谈了。」

看到了实弹打靶效果，现在告诉他们性能，却说不相信。

对方明显是从迂回渠道来压价。

先把他们的坦克给贬低得一文不值，然后如同做好事一般提出，看你们搞出来不容易，我们就勉为其难采购一批，价格你们别要太高，不然我们就不要了。

伊拉克人没想到，他们在中国其他单位一直都非常有效的策略，在这里居然不行了。

还没有压价，对方就不谈了。

见谢凯转身出门，郑宇成等人也起身准备离开，伊拉克人有些慌。

「干什么呢？」李明山开口阻止谢凯等人离去，「既然客户怀疑你们产品的性能，就拿出理由让客人信服嘛。」

「首长，我们没法再用别的方法让客人信服。之前打靶的情况，大家都看到了，我们也同意再次打靶，现在介绍技术性能，他们同样不相信……」郑宇成双手一摊，耸了耸肩，无奈地说道。

他们确实没有更好的办法说服伊拉克人了。

说数据，对方不相信；实弹打靶，他们也怀疑这是中方做了手脚。

「我们总不能提供几枚样品，让他们免费试用不是？成本如此高，我们承受不起。」谢凯其实真有想法提供几枚给伊拉克人试用。

对于前卫，他有着绝对的自信。

「前卫防空飞弹，不仅针对直升机、螺旋桨飞机、喷气式飞机，更可以打击巡航飞弹。引信采用「触发+雷射近炸」，在探测到续航飞弹之类的小型目标时候，雷射感应设备靠近飞弹范围，内部计算机模块就会根据距离下达引爆指令，从而摧毁来袭的巡航飞弹等目标……」谢凯看着伊拉克人，再次强调着。

这款飞弹想要卖给伊拉克，不是为了捞钱，而是为了增强伊拉克的作战实验。

「如果贵方怀疑我们的技术，不相信我们飞弹的性能，免费试用不可能，毕竟我们生产需要成本。」谢凯肯定不会免费提供样品。「贵方可以少量订购，十枚二十枚，这玩意儿对于盛产石油的伊拉克来说，也就几千桶原油的价格，用了效果好，咱们再谈后续的合作，如何？」

伊拉克人现在算是相信了谢凯这样年轻就能成为这家单位的发展顾问。

在谈判明显陷入僵局，即将谈崩的时候，能提出如此有建设性的意见。

易卜拉欣一脸笑意地看着谢凯，心中叹息，为什么他们伊拉克就没有这样的年轻人？开口说道，「顾问先生，既然你知道我们也就采点油的事情，这么一点，哪里够呢？」

「你们不是觉得我们的打靶是暗箱操作，故意做给你们看的？不是认为我们的数据并不真实么？」谢凯心中暗喜，表面上却一脸鄙视。

「你们的价格太高。」易卜拉欣确实被这种飞弹的表现震惊了，对于目前处于困境的伊拉克来说，拥有这样的飞弹，完全能够轻易收拾掉一直威胁着他们空军跟地面部队的F-14战机。「改进成为空对空飞弹，你们是否有信心？」

「没有经费，如果你们订购，先给预付款，一切都不是问题。别说空对空飞弹，只要不是核弹头，不是弹道飞弹，我们都有办法。」不给钱说毛线。

只要有钱，除了核弹跟弹道飞弹不卖，一切都不是问题。

「我们并不需要弹道飞弹。只需要性能先进的空对空飞弹。」

「我们只是研究防空飞弹的单位。」谢凯知道对方想要说什么。

「前卫飞弹，一套十万美元，给我们先来两百套玩玩。」易卜拉欣突然开口，让所有人都没有反应过来。